下岗女工将土布变成时尚

耶律亿

“我想通过我们的服饰告诉全世界，中国有2000多年的印染文化和布艺文化。”吴莹，这个普通的杭州下岗女工，把蓝印花土布演绎得风生水起，成功地创立了一个将民族文化与时尚巧妙结合的工艺服饰企业。

一件土布衣服，让我喜获商机

11年前，我下岗了。面对这突如其来的变故，我有些许迷茫，不知道下一步该如何走。但我心里有个信念，一定要再一次站起来。

我公公祖上是从事印染生意的，家里还有制作蓝印花布的工具和那时候留下的土布，闲暇时我就用蓝印花土布做成衣服自己穿。有段日子，我在面料市场帮朋友卖货，身上穿的衣服正是用自家做的蓝印花布制成的。这一件在我看来平凡无奇的衣服却得到不少人的青睐，有很多人向我打听衣服是从哪儿买的。一位著名的设计师在得知我的衣服是用自家织的布做的后，问我：“你这料子，卖不卖？”一句话让我找到重新创业的契机。

我打听到上海有蓝印花布馆，便特地赶去。这次参观我收获很大，除了打破过去以为的蓝印花布“花样单一”的刻板印象外，让我震惊的是，创建这家印布馆的不是中国人，而是一位九十多岁的日本女士。“为什么中国人不加入到民族文化的传承事业中呢？”这使我将蓝印花布发扬光大的想法愈加强烈，也酝酿着做一家自己的门店。

2001年9月，我租下河坊街上最小的店面，“吴越人家”就这样开业了，我算是迈出了自己创业的第一步。

创业艰难，但我相信好事多磨

刚开始，“吴越人家”就是个小编织室，一群女人在里面捣鼓些小玩意儿，然后由我带到社区去卖。由于知名度不高，产品单一，经营模式不成熟，加之我对土布文化底蕴的认识少之又少，在顾客面前只能说上一句“这土布很好……”，所以，每天到店里的顾客倒是不少，但都是“只带眼睛，不带钞票”。

面对店面租金、员工佣金等开支，我感到巨大的危机。但我并没有灰心，每天一有空就出去推销产品。我始终坚信，好事多磨，只要勤奋努力，为人真诚，日子总会好起来。

苍天不负有心人，转机出现了——在2001年西湖博览会上，一位湖南毛家饭店的老总看到我们的产品爱不释手，一定要我设计适合他们饭店员工穿的工作服，并付了定金。“从天而降”的定单让我欣喜若狂，也从中得到启发。此后，我跑遍杭州的茶楼、饭店、风景区，为他们的员工量身定制职业服饰，就这样慢慢打开了市场。

转眼到了2002年春天，首届旅游品设计大赛在北京举行，河坊街也在征集旅游设计产品。一天下午管委会王主任突然来到“吴越人家”，对着我说：“你行的。”说完甩过来一张“全国首届旅游品设计大赛”的报名表。但是，我对此事并没放在心上。几天后，王主任来取参赛作品和报名表，我竟然找不到报名表。王主任干脆自己动手，随手在店里抓了5条吉祥鱼作品，并帮我填了表格，准备好所有参赛材料。两个月过去了，王主任又来到店里，兴奋地拿出一张《浙江日报》，说我们获得了“首届中国旅游品设计大赛银奖”。我的小店沸腾了，姐妹们抱在一起哭。

获奖作品是富有传统蓝印特色的中国鱼——古甲骨文的“女”字双鱼造型，上面是吉祥牌，下面是中国盘长结，吉祥物、蓝白红的色彩组合，寓意吉祥富余。也是从那个时候开始，我意识到自己在不知不觉中，涉足到了文化领域，“吴越人家”在国内也具有了一定的知名度。

管理企业，我兼顾情与理

“吴越人家”是一群女人闯出来的天下。由于自身的经历，我雇佣了很多下岗女工，既可以解决她们的再就业问题，也有助于我实施自己的创业计划。店里员工夫妻双双下岗的很多，姐妹们不容易，上有老，下有小，每一个人的肩上都是整个家庭的重担。于是，即使在创业最艰难的起步阶段，我坚持绝不欠薪，就算倾尽家中所有，也要付清员工的工资。我虽然困难，但是她们比我更困难。

“吴越人家”发展起来后，我更是像对待亲人一样对待每一位员工，因为我知道，我的成功少不了她们的努力。我一直关心她们生活，子女择校、老公再就业，我肯定会在自己能力范围内帮忙。但“善待”并不等于“放任”。在企业管理上，我一贯坚持“情是情，理是理”，如果有人违反了规章，我还是会说“不”。有一次，我作为第二梯队培养的一位店长和一个湖南籍员工发生摩擦，还动手打人，我便将她辞退。我深知在当时人力资源匮乏的情况下，辞掉这么一个“左膀右臂”，对公司而言损失巨大。但为了坚持原则，我必须这样做。不过，我又给她联系了新的工作单位。她走的时候对我满怀敬意。

现在我们的团队更年轻，更有活力。我慢慢启用高品质团队，这让一些老员工产生不满情绪：“你名利双收了，就把我们这些老太婆踢了……”在这种情况下，我尽量做到尊重，公开沟通，并在企业中努力营造一种尊老爱幼的氛围。让老一代将企业的文化传承下去，也让年轻人得到发展空间。

学会感恩，我做了脑瘫孩子的妈妈

一次偶然的机会，我了解到一位老同事的孩子患有脑瘫，从杨绫子学校（杭州市一所特殊教育学校）毕业后找不到工作。“决不能耽误孩子啊！”怀着这个念头，我想尽办法帮助他们。我发现台湾有个帮助智障孩子回归社会、快乐生活的“喜憨儿基金会”。于是，我调动起身边所有的关系，成立了一个“爱馨互助会”帮助身边的智障孩子。

我还将杭州特种教育学院的5个聋哑孩子带在身边，领着他们参加各种活动，以便他们能接触社会，融入社会，并被社会接纳，学会如何独立生活。现在这5个孩子都已成家立业。2012年1月1日，我策划组织了“牵手——2012新年送福服务”活动，帮35名智障孩子走出家门，向杭州市民送粥、送祝福，还与杭师附小的学生一起表演歌舞、绘画等节目……这些对孩子们来说是一个陌生但又充满新奇的体验。孩子们很快乐，家长们很欣慰。几次活动下来，孩子们会主动拉住我的手不放；孩子在家不听话时，家长就会求助我，孩子们见到我就不哭不闹了。

现在，我租了间一百多平方的房子，全日制地护庇这群孩子。我还招聘了几位爱心妈妈，给孩子们家庭般的温暖。我常常思索的问题是：“当这些孩子的父母老去之后，他们该如何生活？”虽然国家给他们每个人每月540元的残保金，但是很多孩子根本不认识钱。故此，我们的慈善工作一定要长期性、持续性地做下去，才能真正帮助到这群孩子们。

您所看到的照片（见上图），是我们脑瘫儿童们的画作。每次看到这绚烂的色彩，都让我鼓起勇气，拥抱生活，并对拥有的一切涌起深深的感恩之情！