转机未到理由先行

鲁先圣

每个人都有一些理想主义，无论自己做什么事情，都希望有一个冠冕堂皇的理由。因此，要想改变别人，让别人接受你的观点，就应该想办法找一个让他心悦诚服的理由。

在哈佛大学的教科书上，有几个经典例证。

一次，诺德·诺斯克利夫发现一家报纸刊登了一张自己不想公开的个人照片，于是给编辑写了这样一封信：“请不要刊登我的这张照片，因为我的母亲不喜欢这张。我不愿意自己的母亲因为读了你们的报纸而心情郁闷。”他没有说：“请不要刊登我的这张照片，因为我不喜欢这张。”而是巧妙地运用了人们尊重母亲的心理，让编辑立刻改变了做法。前一个理由比后一个听起来动听多了。

约翰·洛克菲勒为了制止报社的摄影记者为自己的孩子拍照，也用了一个很动听的理由。他没有说：“我不希望孩子的照片被登上报纸。”而是利用人们保护小孩的心理说：“大家都了解小孩的天性，也许你们自己也有小孩。你肯定知道，他们这么小就出风头，对于孩子的成长来说绝对不是一件好事。”

希鲁斯·科第斯是来自缅因州的一个穷小子，经过一番努力，终于成为知名人物，同时拥有《星期六晚邮》和《妇女家庭周刊》。然而，他创业之初很艰难，因为付不起别的杂志社那么高的报酬，他自然约不到好作者、好稿子。于是，他为作家们找了一个动听的理由，效果果然不错，甚至约到了当时名声远扬的奥尔科特小姐的稿子，也就是名著《小妇人》的作者。约到她，他只用了100美元，而且是把这笔钱给了一项慈善事业。

原因很简单，他用这样的方法给作家们写信：“您好，我知道您是一位以慈善事业为使命的作家，您写作不是为了稿酬，而是为了引导人心向善，为了世道人心。我们的杂志虽然刚刚创办，但办刊宗旨却是以您的创作思想为指导的，我们希望杂志成为宣传您思想的阵地和窗口，成为您与读者联系的纽带和桥梁。”

在生活中，我们是否注意到了这样的技巧？因为一件事情与对方争执起来之前，我们不妨让自己冷静下来，给对方一个动听的理由，也许，事情的转机马上就来了。

（摘自《跨世纪·时文博览》）（责编 微子）