运筹帷幄拓市场“一本精英”盘点财富江山

何俊峰，一个青年才俊、大刀阔斧的改革家，曾任中国石化公司四川分部工段长的他，并没有满足于当时安逸的生活状况。在朋友的举荐下，何俊峰凭着过人的智慧和一往无前的魄力，顺利地加入到一本机械的销售队伍中来，并先后成功地拓展了中山、宝安、福建、北京四大地区的销售市场和将近一大半的珠三角区域，骄人的业绩令同行们惊叹不已。大刀阔斧的何俊峰也因此成为一本机械开朝元老的“酒业十虎”之一，为这支精干的团队创下了一个又一个财富传奇。

运筹帷幄显奇招 试销生产引爆酒业市场

一本机械酿酒设备有限公司，拥有设备生产厂、酒曲生产基地、技术研发中心、售后服务指导中心、客户物流中心、以及遍布广东、福建、上海、北京等30多家培训基地。创业之初，一本机械远没有现在的声明显赫，因为当时让一本机械引以为荣的新工艺酿酒技术，并没有得到广大大小中投资者的认可，一本机械的技术推广一度陷入了桎梏的瓶颈。

俗话说得好，“养兵千日，用兵一时”。何俊峰正是在这样的危难之际，毅然决然地担负起了拓展中山市场的重任。他带领销售人员亲自走访中山市场，经过长达10天之久的调研与分析，他敏锐地发现，在当地从事酿酒销售的人并不在少数，人们对于纯粮的科学酿酒技术也早已跃跃欲试，但当地的一些小本创业者生怕上当受骗，所以只能固守着陈旧的酿造方式来赚微薄的利润。面对这一现象，何俊峰经过冷静的判断，果断地采取租用设备、免费培训的生产试销方式，来赢得投资者眼见为实的认可。在小榄镇经过短短半个月的生产试销，他们的销售额就比原来翻了一番还多，许多消费者也纷纷称赞他们的酒：“酿了这么多年的酒，总认为自已是个行家，但自从接触了一本机械的新工艺以后，这回真是服了，原来酿酒需要几十个人才能完成的生产工序，现在只要两个人就能完成，先不说销量如何，单就节省的人力开支就是一种无形的利润呀。”何俊峰依照此法，先后打开了古镇、沙溪、大涌、南头、黄圃等区域的市场，一时间新工艺酿酒技术和设备，在中山掀起了一浪又一浪的销售热潮。

捆绑销售尝甜头，多项推广赢市场

成功地开辟了中山市场的何俊峰，又先后被一本机械派到宝安和福建两地开启珠三角市场。在福建，何俊峰巧妙地将媒体的宣传与一本机械的多种优势进行了综合运作，他借助当地电台的舆论导向作用，开设了“酿造财富每一天”的专题讲座，对于酒业市场的发展前景，以及一本机械在技术上和设备上的领先优势，进行了细致的分析和客观的论证，在当地消费者和意向商均对纯粮酒业耳熟能详的宣传下，何俊峰再一次利用一本机械的“一分钟催陈”和“一粮九酿”技术，实行“现场催陈”、“差酒免费换好酒”、“买白酒送饮料”等多项推广手法，好几个福州商人为了一睹“一分钟现场催陈”的神奇，特意各自带了几公斤劣质白酒来到一本机械福州办事处，当他们品尝了利用催陈术、现场将他们的劣酒改制的加水加冰不浑浊、口感芳醇的陈年佳酿以后，异口同声地说：“要不是亲眼看着你们操作，凭口感、凭气味，说什么也不会相信这就是我们自己带来的劣质白酒。”胸有成竹的何俊峰还告诉他们：“你们可以利用一本机械的‘一粮九酿技术进行捆绑促销，买3公斤白酒送两桶醋饮料，同样的价格，消费者肯定会选择更实惠的产品，如果这样的搭赠比你们以往酿酒的利润低，我保证无条件给你们退货。”因为何俊峰知道，利用一本机械的酿酒技术，在生产白酒之余，还可以酿造酱油、黄酒、桂花陈醋、果汁饮料等副产品，即便如此，每公斤的成本也不过四五毛钱，就算施行“买一送一”，也照旧只赚不亏。一个月的捆绑促销，这几位福州商人不但顺利地抢占了大量的销售市场，而且惊人的利润更是让他们瞠目结舌。相同的酒质，一本机械的酒成本更低；相同价格，一本机械的酒品质更好，显而易见，何俊峰巧妙的策划、演示，又一次成功地拓展了福建的经销市场。

运筹帷幄的何俊峰牢牢地掌握着一本机械得天独厚的优势资源，用捆绑促销的手段让消费者尝到了甜头，让投资者发现赚到了利益，以此来抢占最有利的市场契机。一时间，一本机械的推广，所到之处，均做得风生水起，家喻户晓，在整个珠三角地区更是掀起了一浪又一浪的投资热潮。2005年，何俊峰凭借着骄人的业绩，被一本机械总部提升为区域总经理。

何俊峰把新工艺酿酒成功的推广，让投资者清醒地认识到，酿酒不仅是一个市场大、利润高的致富项目，也是一个投资小、操作简单的创业门路；酿酒、养殖、粮食发酵液的多重利用，更展示了这个综合性事业“处处有利润、时时有商机”的独特优势。

（广东 吴涛）

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