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运筹帷幄拓市场“一本精英”盘点财富江山

2013-04-29吴涛

农村百事通 2013年8期
关键词:试销酒业新工艺

何俊峰,一个青年才俊、大刀阔斧的改革家,曾任中国石化公司四川分部工段长的他,并没有满足于当时安逸的生活状况。在朋友的举荐下,何俊峰凭着过人的智慧和一往无前的魄力,顺利地加入到一本机械的销售队伍中来,并先后成功地拓展了中山、宝安、福建、北京四大地区的销售市场和将近一大半的珠三角区域,骄人的业绩令同行们惊叹不已。大刀阔斧的何俊峰也因此成为一本机械开朝元老的“酒业十虎”之一,为这支精干的团队创下了一个又一个财富传奇。

运筹帷幄显奇招 试销生产引爆酒业市场

一本机械酿酒设备有限公司,拥有设备生产厂、酒曲生产基地、技术研发中心、售后服务指导中心、客户物流中心、以及遍布广东、福建、上海、北京等30多家培训基地。创业之初,一本机械远没有现在的声明显赫,因为当时让一本机械引以为荣的新工艺酿酒技术,并没有得到广大大小中投资者的认可,一本机械的技术推广一度陷入了桎梏的瓶颈。

俗话说得好,“养兵千日,用兵一时”。何俊峰正是在这样的危难之际,毅然决然地担负起了拓展中山市场的重任。他带领销售人员亲自走访中山市场,经过长达10天之久的调研与分析,他敏锐地发现,在当地从事酿酒销售的人并不在少数,人们对于纯粮的科学酿酒技术也早已跃跃欲试,但当地的一些小本创业者生怕上当受骗,所以只能固守着陈旧的酿造方式来赚微薄的利润。面对这一现象,何俊峰经过冷静的判断,果断地采取租用设备、免费培训的生产试销方式,来赢得投资者眼见为实的认可。在小榄镇经过短短半个月的生产试销,他们的销售额就比原来翻了一番还多,许多消费者也纷纷称赞他们的酒:“酿了这么多年的酒,总认为自已是个行家,但自从接触了一本机械的新工艺以后,这回真是服了,原来酿酒需要几十个人才能完成的生产工序,现在只要两个人就能完成,先不说销量如何,单就节省的人力开支就是一种无形的利润呀。”何俊峰依照此法,先后打开了古镇、沙溪、大涌、南头、黄圃等区域的市场,一时间新工艺酿酒技术和设备,在中山掀起了一浪又一浪的销售热潮。

捆绑销售尝甜头,多项推广赢市场

成功地开辟了中山市场的何俊峰,又先后被一本机械派到宝安和福建两地开启珠三角市场。在福建,何俊峰巧妙地将媒体的宣传与一本机械的多种优势进行了综合运作,他借助当地电台的舆论导向作用,开设了“酿造财富每一天”的专题讲座,对于酒业市场的发展前景,以及一本机械在技术上和设备上的领先优势,进行了细致的分析和客观的论证,在当地消费者和意向商均对纯粮酒业耳熟能详的宣传下,何俊峰再一次利用一本机械的“一分钟催陈”和“一粮九酿”技术,实行“现场催陈”、“差酒免费换好酒”、“买白酒送饮料”等多项推广手法,好几个福州商人为了一睹“一分钟现场催陈”的神奇,特意各自带了几公斤劣质白酒来到一本机械福州办事处,当他们品尝了利用催陈术、现场将他们的劣酒改制的加水加冰不浑浊、口感芳醇的陈年佳酿以后,异口同声地说:“要不是亲眼看着你们操作,凭口感、凭气味,说什么也不会相信这就是我们自己带来的劣质白酒。”胸有成竹的何俊峰还告诉他们:“你们可以利用一本机械的‘一粮九酿技术进行捆绑促销,买3公斤白酒送两桶醋饮料,同样的价格,消费者肯定会选择更实惠的产品,如果这样的搭赠比你们以往酿酒的利润低,我保证无条件给你们退货。”因为何俊峰知道,利用一本机械的酿酒技术,在生产白酒之余,还可以酿造酱油、黄酒、桂花陈醋、果汁饮料等副产品,即便如此,每公斤的成本也不过四五毛钱,就算施行“买一送一”,也照旧只赚不亏。一个月的捆绑促销,这几位福州商人不但顺利地抢占了大量的销售市场,而且惊人的利润更是让他们瞠目结舌。相同的酒质,一本机械的酒成本更低;相同价格,一本机械的酒品质更好,显而易见,何俊峰巧妙的策划、演示,又一次成功地拓展了福建的经销市场。

运筹帷幄的何俊峰牢牢地掌握着一本机械得天独厚的优势资源,用捆绑促销的手段让消费者尝到了甜头,让投资者发现赚到了利益,以此来抢占最有利的市场契机。一时间,一本机械的推广,所到之处,均做得风生水起,家喻户晓,在整个珠三角地区更是掀起了一浪又一浪的投资热潮。2005年,何俊峰凭借着骄人的业绩,被一本机械总部提升为区域总经理。

何俊峰把新工艺酿酒成功的推广,让投资者清醒地认识到,酿酒不仅是一个市场大、利润高的致富项目,也是一个投资小、操作简单的创业门路;酿酒、养殖、粮食发酵液的多重利用,更展示了这个综合性事业“处处有利润、时时有商机”的独特优势。

(广东 吴涛)

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