许莉：做中国文化产业创投的探路者

何莎莎

微瘦的脸颊，细黑框眼镜，用一只简单的发夹盘起长发；在河北出生成长，在北京读书工作，言谈举止间透着一股北方人特有的干练、务实与爽朗，这就是东方华盖股权投资管理（北京）有限公司（以下简称“东方华盖”）总经理许莉给笔者留下的印象。

1998年，许莉进入中建总公司，开始了人生中第一份工作。她还曾在霍尼韦尔汽车消费品集团汽车用品与油品事业部任职，而后又与原来在中建的同事一起通过MBO方式创办了北京中建九鼎建筑工程有限公司。央企、外企、创业的多样工作经历，使她既通晓中外企业文化，也深谙私企与国企的不同。

十年磨一剑，砺得梅花香。2008年，许莉决定在创业的基础上做创投，做一个投资行业的创业者。“从那时算起到今天，我已经在创投行业中做了五年，我觉得我算是刚刚迈入门槛。”许莉说道。很多在投资圈中工作过五年的人已经自诩为行业“老人”了，像许莉这样谦虚低调的并不多见。作为创投行业中罕有的女性投资人，这是她从业多年来第一次接受财经媒体专访，而这正体现出她求稳务实的风格。

发现理想国

正如电影《阿甘正传》中所说，“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一块会是什么味道。”在成立北京阳光嘉诚投资有限公司（以下简称“阳光嘉诚”）之前，许莉或许不会想到自己有一天会进入创业投资这个行业。

五年前许莉还是一名创业者，一家新加坡上市公司投资了她的公司。投资人对许莉公司的商业模式非常认可，双方合作愉快，相得益彰。

投资人关心的是被投企业如何达到预设指标，如何加速上市的进程，而对许莉而言，她则希望了解投资人，了解投资人对自己有着怎样的期望，了解公司上市需要满足哪些条件。“当时我从创业者的角度去思考，希望能够更好地理解投资人的想法，于是决定找个地方系统地学习一下。”她报名参加了由北京工商大学创投研究中心主办，后与中国投资协会股权和创业投资专业委员会合办的中华创投家研修班。

这个研修班的宗旨是“公益办学、面向实操、讲究实效”，主讲老师都是创投行业中鼎鼎有名的人物。“虽然当时我对创投行业并不太了解，但业内牛人的名字还是知道的。”许莉回忆说，“记得给我们上第一堂课的是IDG的熊晓鸽，上第二堂课的是鼎晖投资的吴尚志，第三堂课是君联资本（原联想投资）的王能光，之后还有深创投的靳海涛、启迪的薛军等。这一批讲师绝对是明星阵容。”“更打动我的是被学员们尊称为‘创投行业教父的刘健钧老师，他作为专家学者对行业深入的研究和精准的评述，作为行业主管领导对推动行业发展的信念激情和甘于奉献的精神，都让我深深喜欢上了这个充满挑战的行业。”

工欲善其事，必先利其器。研修班属于短训班，课程并不多，学完一期后许莉感到意犹未尽，于是又连续报名上了两期。创投行业与很多行业不同，它要求从业者要不断地学习新知识，不断地去接触新事物，不断地去寻找优秀的创业团队和商业模式，而这种行业特性正好契合了她喜欢追求新鲜事物的性格特点。

虽然中华创投家研修班只是一个行业内的公益课程，但明星讲师阵容以及丰富的实战经验和案例分析内容还是吸引了大量创投行业的精英来报名听课。随着学员不断增加，结业学员以及在研学员自发组建了中华创投家同学会。同学会于2009年11月7日正式宣告成立，许莉是首任秘书长。在许小林、江萍、华晔宇、刘纲等一批热心行业公益的同学的努力下，同学会业已成为创投行业重量级的民间行业组织。2011年，目前国内唯一经政府主管部门正式审批注册的全国性股权和创业投资行业协会组织——中国投资协会股权和创业投资专业委员会（简称“创投委”）成立后，同学会更是成为了协会与行业间重要的桥梁和纽带。

到2012年年中，同学会已有女性会员400多名，创投委也有为数不少的女性会员。在创投委沈志群常务副会长的提议下，两个组织联合发起设立了中华女创投家联谊会。2012年10月17日，中华女创投家联谊会第一次筹备会召开。经过三次筹备会的讨论和准备，中华女创投家联谊会于2013年1月27日正式成立，许莉被推选为会长。目前，女创投家联谊会理事以上的成员已有40余人。

许莉有着近20年各级各类团体的组织工作经验，在她的愿景中，通过不断的积累，女创投家联谊会最终将发展成为一个具有核心凝聚力的开放式平台。“在联谊会的第一个发展阶段，主要目标是树立组织的品牌形象，形成组织活动的常态化，并吸引更多优秀的女创投家加入。第二个阶段的发展目标是实现组织的细分，也就是说以成员的分布地区、兴趣爱好、投资领域等作为划分标准，建立起一些细分的圈子，从而使每个成员都能用自己最熟悉、最舒服的方式与其他成员以及整个组织实现更深入的互动。第三个阶段就是将联谊会发展成为一个有核心凝聚力的开放式平台。”

开放式平台的组织结构相对松散，打造核心凝聚力就成为联谊会领导班子的首要目标。在许莉看来，这个成功的秘诀就在于坚持。联谊会每个季度都会至少举办一次活动，会员邀请、场地选择、经费筹措等准备工作都由轮值执行会长负责。今年第二季度活动即将开始前的一周，轮值执行会长不巧生病住院，而活动的筹备工作还未完全到位。曾有人建议活动改期，但在大家的共同努力下，活动最终还是如期成功举办。至于为何如此执着，许莉解释说：“越是松散的组织，就越要有一根主线作约束。组织刚刚成立，能坚持做的事情一定要尽量坚持，只有这样，才能逐渐积累出品牌的价值，对得起大家赋予的信任。”

找到立足点

正当许莉找到自己感兴趣的行业时，她的创业公司也有了一定积累，能够支持她去做新的事情。于是，正式步入创投行业的时候到了。

“每一行有每一行的道，刚进创投行业时，我的状态就是两眼一抹黑。”当时正值全民VC、PE热潮刚起之时，基金如雨后春笋般竞现。很多基金都在追逐最热门的行业进行投资，很少有人静下心来思考如何让自己的基金走得更远。而此时创投行业后来者的身份反而成为许莉的优势，她没有随波逐流，而是成为了少数思考者中的一员。

“文化产业真正发展起来还是近两三年的事，记得在五年前，还没有谁提出过要做一只专注于文化产业的基金。”一个契机让许莉关注到了这个新兴的投资领域：2008年，她在中国人民大学读MBA时的一个同学在中国光华科技基金会工作，负责组织中国创意产业年度大奖评选活动。通过奖项评选和在北京文博会上举办的颁奖仪式，许莉看到了很多国内外优秀的文化企业、商业模式和明星人物。

2009年之前，中国市场上只有文化创意产业的概念，而且连这个概念都是从英国舶来的。“当时我想，文化产业应该会成为现实中的朝阳行业，也必然会有很多新的机会等待发掘。”许莉说，“对于中国来说，自身的经济发展和产业升级是有一定规律可循的。当经济发展到一定阶段后，人们在精神文化方面的需求自然会增加，文化产业的市场也就会随之产生并不断扩大。”就这样，许莉在私募股权投资和文化产业的交叉点上找到了自己的定位。

当时，许莉感觉自己创投资历尚浅，属于“先天不足”，“作为一个后来者，只有在一个新的市场里才有积累和发展的机会。”综合种种因素考虑之后，她决定正式加入投资文化产业的创投人行列。事实证明，许莉的眼光与判断相当地独到且精准。2009年9月26日，中国第十一个产业振兴规划《文化产业振兴规划》正式出台。从此，中国文化产业的发展有了总纲，其发展的意义也被提升到国家战略的层面。

在这个背景下，许莉引导嘉诚进入了文化产业园区领域，目前已为文化企业打造了十几个空间载体，并由此得以近距离地接触、观察文化企业的微观形态和外围生态。此外，嘉诚还承办了北京市东城区的中小企业服务中心，就在上周，中心举行了9家企业拟挂牌新三板企业的集体股改启动仪式。

五年时间里，许莉建立了文化产业研究团队，开展行业的宏观研究和创新探索，后来又扶持了一家专门做文化产业研究咨询的公司，并设立了文化经济研究院。此外，公司还参与了一系列专项研究活动，包括中科院“创新2020”规划中科技与文化融合部分的重点研究；连续三年受文化部产业司的委托，开展文化产业与资本的研究；受北京市文促中心委托，就北京市文化产业投融资市场展开调研，等等。

丰富的产业研究与实践让许莉得出一个结论——文化直接拿来出售很难实现产业化，只有把文化作为生产要素植入到传统产业中，并让这个内核产生裂变效应，才能实现文化产业的价值最大化。本次专访的所在地——“嘉诚印象·藏经馆17号”就是一个实现这种裂变效应的范例。这个办公区域原先是老北京胡同里四合院与废旧工业厂房间杂的地区，在对其历史、位置和特点进行仔细研究之后，最终嘉诚将其改造成为一家风格独特的胡同创意工厂。“嘉诚印象·藏经馆17号”以其独特的定位和文化元素，吸引了从事文化创意产业的设计企业、传媒企业、工作室、文化协会社团等客户排队入驻，同时还有一批批观光客慕名而来。

把握优势逆势而行

在许莉看来，五年是一个里程碑，无论决定做什么事业，一定要努力坚持五年后再看成效。“在一个新的行业中做不满五年，就别说自己干过这个行业。”

中国民营企业的平均寿命只有2.9年，即使在经济发达的美国，也有62%的企业活不过5年。所以，“五年”是每个初创企业都要经历的一道“槛儿”，只有那些能挺过五年的公司才有长期生存发展的可能。当许莉创立的第一家公司——北京中建九鼎建筑工程有限公司经营满五年的时候，她曾写过一篇文章，题目就是《五岁的九鼎》。文中写道：“五年是一个时空，是一个标记，是一个过程，但更是一个起点。它记录了一个开始，记录了一个过去，但它更向我们展示着一个充满希望的未来。”

已在创投行业中闯荡过五年的许莉，有了一定的积累，对行业的政策、规则和整体状况也都有了深入了解。“创投行业的核心在人，而人的专业性则要靠自己的经验和阅历去积累。就像老中医一样，一定要不断地将理论与实践相结合，才有可能让自己的专业能力不断得到提升。”许莉说，“我觉得今年我入门了，首先是因为我找到了有专业能力的精英团队，其次是因为虽然今年的募资环境不好，但还是有机构愿意成为我们的LP。”

募资难是当前创投行业面临的一个大难题。宏观经济增速放缓、IPO退出渠道受阻、账面回报不断下降等问题和困难频现，VC/PE也随之深陷募资困境之中。为了变现，有些LP甚至转让了持有的GP股份。在这样的环境下，许莉和她的团队却能募资成功，个中缘由不禁让人好奇。

“募资这件事没有什么秘诀可言，核心就在于让投资人相信你会给他一个满意的回报。”许莉认为，想让投资人相信自己的实力，就一定要做到两点：首先，是让投资人认可GP团队；其次，是让投资人看到自己手中有哪些能支撑业务顺利推进的项目以及资源。

在东方华盖的团队成员中，有做过十几年投资的，也有在文化领域实战多年的。这样的团队构成，与如今正大行其道的“产业+资本”投资模式不谋而合。这样一来，要获得投资人的信任就相对容易了很多。同时，这支新组建团队的做事态度非常谦虚务实，这一点也颇受投资人的认可。

东方华盖的第一只基金规模比较小，再加上得到了政府引导基金的支持，所以从外部募集的资金量并不算大。“能够得到投资人的认可，一方面是我们确实比较幸运，另一方面也是我们多年积累的成果。如果再早几年，即使市场很好，我们也不一定能够募资成功。”其实，恰是许莉一直坚持的求稳务实，才让东方华盖在市场不好之时更凸显出团队的优势，进而逆势而上成功募资。

除了团队实力的积淀，掌握好的项目源也是吸引投资人的核心法宝。许莉介绍说，阳光嘉诚目前经营的文化产业园区，以及运营的北京市东城区中小企业公共服务平台，都为东方华盖寻找好的项目资源提供了很大帮助。“中心推动的集体股改、准备在新三板上市的9家企业，都是从我们的产业园区和公共服务平台上筛选出来的。”

创业过来人的优势

谈到创业经历对做创投的帮助，许莉说：“这种帮助更多体现在对人的判断和对可行性的评估方面。是不是一个好的创业者，可以从“人性、韧性、耐性、悟性”这四个方面来判断。其中，人性是个人道德的基本面；韧性是看在遇到困难和挫折时是否能经得起考验，是否能不懈探索，负重前行；耐性是看能否长时间坚持做一件事，失败者常常是只有五分钟热度的人，而成功者往往是坚持到最后五分钟的人；悟性是一个人的天资，可遇而不可求。

有一个好的想法与能够实现一个好的想法有着天壤之别，要判断其实现的可能性，就要从战略、组织、人力资源等不同角度综合判断创业团队的执行力。经历过创业的创投从业者，知道在创业的过程中哪里可能有沟坎，哪里可能有陷阱，哪里可能有地雷。这样，在跟创业者交流的过程中，彼此就会聊得很深入，由此也更能判断这个投资项目是否靠谱。当然，创业经历对投后管理也有很大帮助。

经过五年的磨砺，许莉已经从一个对创投行业几乎毫无概念的门外汉成长为对项目有着独到而准确判断的专业人士。除文化产业之外，许莉对其他很多行业也有着自己的独到看法。投资了北京苹安云享科技有限公司的“漫步中国”移动互联网O2O项目之后，她的观点就让这家公司的发展更上了一层楼。

“漫步中国”是许莉引入嘉诚园区孵化并参与投资的一个种子期项目。最初，苹安云享的创始人希望将公司打造成为一个连锁企业的O2O平台，但在许莉的建议下，苹安云享重新定位于做中国特色商业街的O2O运营商。“在中国，每一条知名的商业街都是商业旅游文化资源的聚集区，基本上都是所在城市的地标。比如北京的王府井、南锣鼓巷和前门大街，成都的宽窄巷子，南京的夫子庙，重庆的观音桥等，都是城市的品牌。”中国商业街的市场化创新做得并不好，但因此也才有更多的市场化创新需求。

之所以建议苹安云享改做商业街O2O平台，一个重要原因是许莉有很多这方面的资源。据她介绍，嘉诚的经营核心是从商业园区逐渐过渡到文化园区的。商业园区就是典型的商业街，嘉诚做过很多这方面的规划，包括老街的产业提升、改造以及整体规划等。同时，嘉诚也对很多商业街作过深入研究，并在中国商业街行业协会支持下设立了“中国商街经济研究中心”，定期发布中国商业街研究报告。“我们对商业街比较了解，也将手中的这部分资源开放给了苹安云享。”

苹安云享的CEO王鑫光是连续创业者，之前他曾是路客网的联合创始人，这个网站曾获得中国著名天使投资人麦刚、张敏和真格基金徐小平的共同投资。路客网于2012年8月被易宝支付战略收购后，王鑫光开始二次创业，创办了苹安云享公司。在他的战略计划中，2013年将成为“中国商业街O2O平台发展元年。”

在许莉的建议下，苹安云享如今实际面对的市场和客户已经与当初预想的截然不同，而公司的业务发展也有了质的飞跃，她也因此被王鑫光视为公司的创始团队成员。经过许莉的帮助，目前苹安云享已小有成绩。不久前，公司刚刚跻身“创新中国”大赛的前十强，最终位列第八，同时它还成为创新工场和阿里巴巴长期跟踪的项目。目前，苹安云享的“漫步南锣鼓巷”App已经上线，并和阿里巴巴旗下的各个O2O产品线（一淘、淘宝同城、微淘、淘宝生活圈）、微信的“微生活”平台、人人网的“附近”、二维码验证“翼码”、易宝支付等第三方平台建立起战略合作关系。许莉介绍说：“目前嘉诚承担着南锣鼓巷产业提升的工作，公司正在做一家南锣品牌体验店，苹安云享全程参与，双方期望合力打造出一家能够真正实现线上、线下结合的店。”

“没有创业经历的人不会是一个好投资人”，创投行业中的这条金科玉律在许莉身上体现得淋漓尽致，而随着浸淫行业时间的增加，这个好投资人会继续成长。