鞋子论只卖

冯海鹏

美国佛罗里达州有个叫汤姆的小伙子，大学毕业后一直未找到工作。一天，他听说受经济危机影响，一个老板破产了，正在降价出售库存的鞋子，价格几乎是平时的一半。

汤姆经过深思熟虑，决定购买一批鞋子。他想，如今正陷入经济危机，等经济复苏之后，再把购买的皮鞋卖出去，岂不是可以赚上一笔？于是，他火速赶往皮鞋厂。可是，到了那里他才发现，有同样想法的人岂止他一个？库存的皮鞋早已被人抢光，仓库里剩下的都是些单只的鞋子。汤姆当即决定把那些单只的皮鞋全部买下。

然后，汤姆就把那批鞋子存在了家里的车库里。那段时间，汤姆的亲人和朋友每每提起这件事都感到奇怪，不知道汤姆葫芦里到底卖的是什么药。

转眼间到了2012年，美国经济开始复苏。这时候，汤姆开始行动了，他首先在购物网站上开了一家网店，告知全部皮鞋都论只卖！而且价格是一双鞋的四分之一。同时，他还在微博等网络媒体上做广告。

一周之后，汤姆的第一笔买卖成交了。紧接着，订单源源不断地飞来。不到三个月的时间，汤姆库存的鞋子就全部卖光了。

原来，汤姆曾做过市场调查发现，很多厂家忽视了残疾人的需求，像鞋子这样的产品根本没有人愿意按只卖。正因为如此，才给汤姆带来了商机。

赚到了第一桶金后，汤姆没有就此止步，而是决心把事业做大。如今，他不仅在自己的网店里卖一只鞋，还卖一只袜子、一只手套、一只耳坠……凡是成双成对的产品他都可以一只只地拆开来卖。如今，汤姆的网店因为别具特色吸引了更多的消费者。

谁都有自己成功的方式，汤姆的成功就是找准了被许多商家忽视的群体。