清仓与趸售

李树峰

摄影家们在一起经常讨论影像市场，大家都在抱怨辛辛苦苦大半辈子拍来的照片卖不了多少钱。对此，我深有同感，心中也十分纠结。从现实来看，摄影家们握有影像，但不知道谁买；买家出于摆放、收藏或投资的目的，想买，但也不知道谁卖，去哪里买。

细想起来，要建立起影像市场，需要我国经济进一步发展，人民生活水平进一步提高，社会持续稳定。改革开放30多年，人民群众刚刚解决生活温饱问题，要建成小康社会，还有很长的路要走。这是大局。

从摄影家自身来说，我们也不能静等。我们要搭建平台，拉近买卖双方，进行谈判和交易。首先要确立影像原作的稀缺性。影像缺少展示性艺术品所共有的唯一性属性。绘画的价格高，因绘画原作是唯一的；书法作品的价格高，因书法原作也是唯一的。稀缺是商品价格提升的主要原因，而要使商品稀缺，必须以稀缺的方式去做。

我知道，一幅照片得来不易。且不说风光照片需要跋山涉水，顶风冒雪，忍饥受冻，挑战自己体力极限，等待时机；就是纪实性照片，也需要走街串巷，深入到一般人想不到或不愿去的地方，很多时候，还需要到水、火、战争等灾难现场去，冒着生命危险；而且很多照片得来靠机遇，靠视觉思维，靠发现，能够拍到简直是一种令人幸福无比的奇遇。因此，我们珍惜，我们深藏，我们只准人家来复制，一次次发表，但所有权全部给出去，舍不得啊！

但是，不舍就不得。我们一次次以使用权零售的形式发表，趸售就舍不得。也许有人想把影像留给子孙，也没错。君不见，在如今的照片拍卖市场上，一个近百年的老相册，不也卖好几万元吗？这不就是因为找不到那个时候的原底而成了唯一性的作品了吗？

在此，我建议摄影家们做两件事。第一件，清仓，认认真真回看自己的作品，把作品分成三个级别：第一档是出售所有权（仍保留署名权）的；第二档是限量版的；第三档是零售发表的。第二件，在做展览的时候，以第一档的方式现场出售几张，吆喝吆喝，卖不出去没关系，至少观众知道了你有哪幅作品要卖。

在此，我刊也愿意做一件实事：开创一个栏目，可以叫“趸售图录”，专门定期刊发趸售作品的图样、数据和著作权移交的双方姓名（或名称），以及移交现场照片。

在今年7月举办第四届响沙湾国际摄影周期间，将同时举办第二次响沙湾图片交易会。这次交易会上，特设了“影像魅力奖”，就是上述第一档的交易—趸售，每幅价格3万元。恭请您留意本刊的交易结果发布。

总之，建立影像市场，需要从自身做起，需要先把摄影作品标价悬挂在市场上！