项目导向下校企合作模式在高职市场营销教学中的应用

李萍

摘 要： 当前我国高职教育不断发展，催生了校企合作这样一种全新的教学模式，越来越多的高职院校开始采用该教学模式，但是效果不如预期，这与多个因素有关。本文从校企合作在高职市场营销教学中的现状出发，探索问题所在，并提出相应对策，希望能够为高职院校市场营销教学的校企合作活动提供参考。

关键词： 项目导向 校企合作模式 高职市场营销教学

目前，随着国家对职业教育的不断重视，我国高职教育规模逐渐扩大，为了更好地为社会提供高素质职业人才，校企合作成了当今我国高职院校教育活动中的新的发展方向，这不仅有助于推动教育的职业化进步，而且有助于学生实践职业导向化教育。我国最新的中长期发展纲要指出了最近十年内我国需要大力发展校企合作、工学结合的教育模式，努力将高职教育与社会实践相结合，大力推进我国高职教育的校企合作进程。

校企合作是指高职学校与社会企业进行合作，使学校能够及时了解到社会的职业需求信息，从而在教学中及时加以调整，让学生更加符合社会的职业要求，调整学校的教学结构与规模，依托优秀企业建立相应的优势专业。从企业角度来说，与高职院校之间的合作可以配合其教育为自身的企业培养出更加适合的高素质人才，进一步提高核心实力，在双向的正反馈中校企合作双方可以获得双赢。

一、校企合作模式在高职市场营销教学中的应用现状

我国高职院校对校企合作的模式进行了四个方面的定义，也就是说校企合作主要有办学、育人、就业、发展四项内容。从高职教育的角度来说，其主要目的是培养出符合企业需要的高素质职业人才，因此目前我国的高职院校均大规模地在各个专业中开展了校企合作的交流，这意味着校企合作的教学模式获得了广泛认同。几乎与市场营销专业相关的各类院系均和社会企业进行了合作，合作内容相当丰富，但是从深度和效果上来说仍然有欠缺，校企合作没有形成稳定的、可持续发展的参考机制。

就具体的合作实践而言，在大量的合作意向基础上，与社会企业开展实质性的合作并签订了详细的合作规划书的高职院校仍然少之又少，合作的协议上对双方的约束较弱，不能够监督双方的实际合作行为。校企合作负责机构的设置较凌乱，没有真正发挥实际作用，这些因素都极大地影响了双方实际的合作效果，多数的合作只是停留在跟风性质的意向表达阶段。

二、在高职市场营销教学中应用校企合作模式存在的问题

目前我国高职院校市场营销专业教学中，已经进行了大量的校企合作项目实践活动，但是在实际的合作中效果往往并不尽如人意，这主要与多个方面的问题有关，总结来讲有以下三点。

1.合作质量不高

就现阶段的校企合作情况而言，一个普遍存在的问题是合作质量不高，在实践的深度上远远不能够达到预期的要求，高职院校与社会企业之间的合作受到了多个方面的实际约束，院校的教学理念与企业的发展理念之间存在严重冲突，合作氛围有较大差异，因此很难在实际的合作中形成真正的契合，合作成效大打折扣。根据实际调查，笔者发现，目前与高职院校市场营销专业相关的学生进行合作的企业多为商贸企业，且规模较小，在实际的合作中学生多数被安排到临时岗位上，并不能够对企业进行全面深入了解。

另外，影响校企合作效果的因素是教学与企业时间要求不能良好契合，学校的教学计划与企业期待的实习时间往往存在冲突，这就给学生的实习带来了限制。从企业的角度来说，为学生安排实习合作机会所付出的人力与财力成本远远大于其实际在企业实习期间所创造的价值，这样的实习在一定程度上影响了企业日常的管理与生产，学生不能够在短时间内学到大量有价值的知识与经验，限制了校企长期合作的意向。

2.管理机制不足

由于校企合作涉及高职院校、市场营销专业学生和社会企业之间的合作协调问题，这就对学校的管理提出了更高要求，这样的合作管理需要照顾到三方的利益，管理能力的不足也给校企合作带来了一定阻碍。

一方面，高职院校在市场营销专业学生中开展校企合作项目时，并没有对原有的教学计划与结构进行相应调整，没有足够时间开展活动，因此必须及时调整教学模式才能够符合实际的合作需要。然而实际情况是多数的高职院校并没有足够高的统筹管理水平，在处理校企合作的事務上不能全面调度各方的时间与利益，在校企合作过程中未进行全面监督和反馈，这影响到了校企合作的实际效果。

另一方面，校企合作的活动给学生的学习生活管理带来了更大的难度。校园内部的教学与校外的岗位实习相结合的方式给了学生更多的空窗时间，这段时间内高职院校如果疏于管理就会严重影响学生的学习效果和岗位实习的经验积累，扰乱学生的正常学习秩序。

3.企业利益缺乏

校企合作要想获得长期稳定开展，双方利益的均衡是十分重要的一项内容，但是在实际合作过程中，企业的付出与利益获得往往并不均衡，这就给企业的合作意向带来了众多负面影响，校企合作很难长期坚持。这种现象产生的原因在于高职院校关心的是自身的学生与校方利益，很少从企业角度进行换位思考，没有为其提供丰富的服务形式，让企业从中获得利益。如果高职院校在长期的发展过程中只是要求企业为学生提供更多的岗位见习机会，对学生进行实践技能的培训，为学生的职业之路奠定良好的技能基础，却不能够反过来为企业提供良好的教育资源和社会利益，这样就会导致企业缺乏长期合作的动力，一旦动力下降到一定程度，校企合作的模式就很难继续。

三、在高职市场营销教学中的应用项目导向下校企合作模式的对策

从目前校企合作中存在的问题来看，高职院校和企业之间必须建立好一定的导向模式，以项目为基础的合作内容，通过双方共同的努力为彼此创造价值，让校企合作的模式能够长期开展，共同为市场营销专业学生的教学与培养服务。

1.合作模式升级

根据前文提到的高职院校与社会企业在四个方面的合作内容，双方需要在分析好现实问题的基础上开展广泛讨论，进一步提高双方合作的质量与深度，提升合作成效。具体来说，可以根据市场营销教学所涉及的学生专业特点，基于企业对于项目的标准与要求，全面考察社会企业对于相关专业学生的专业素质要求，转变学生现有的教学模式与结构，在基本的课程设置下充分利用学生的课余时间，尤其是较长的寒暑假时间，大力开展校企合作活动，按照企业对于人才和岗位的需求大胆制订一套符合院校与企业之间的科学培养计划。创造新的课程结构，并安排双方的培养力量进行集中教学，同时配以科学合理的反馈评价标准，这样就可以在满足企业的人才需求基础上提升校企合作的成果水平，也能够使学生的岗位实践能力得到提高，与高职院校、社会企业共同提高合作项目的完成质量。

2.健全管理制度

为了提高高职院校、学生和企业三方之间的利益，院校与企业都要健全自身管理制度，具体来说，校方需要建立一套在校企合作过程中质量成果的反馈评估制度，针对特定的项目要求，根据详细的指标评价对整体的双方合作进行评价，这样就可以对整个项目阶段性的成果通过量化的方式进行总结，从总结的结果中各方都可以看到全面的合作是否达到了预期的目标。从院校的角度来说，由于教学结构和内容的变动，需要对学生的教学成果进行评价，根据学生在校内和校外的表现进行实际评分，使学生对自身的表现获得全面的认识。同时，在校企合作期间，双方都需要实行定期的项目检查制度，针对市场营销学生在企业中的表现和企业人员在高职院校内部再培训的成果进行及时检查，并根据双方的表现进行多种形式的考察。在基本的笔试基础上，考察的形式还可以拓展为实践操作、业务演练等，这样可以综合评价学生在企业中的表现与所学成果。

要加强对学生的管理，作为校企合作的核心群体，管理学生的对象涉及院校的教师、辅导员、企业负责人员甚至是学生干部，这些人员需要详细了解校企合作之间的详细事宜和注意事项，在项目实施的过程中全面履行自身的责任和义务，发挥带头和管理作用，保证双方的合作内容都能够顺利进行，避免学生在活动中脱离管理，耽误在校学习和项目参与。

3.丰富院校服务

在校企合作过程中，一个重要的现象是院校为企业提供的价值与帮助相对于企业对学生所创造的机会来讲是远远不足的，这就给企业与校方长期合作带来了限制，因此从高职院校的角度来讲，其首先应当提高在项目实施过程中对企业的服务程度，这主要可以依托自身丰富的教学资源，利用专业的市场营销知识，通过培训提高教师的专业素质和科研能力，更好地培养企业人员。其次，校方可以提供的服务还有大量的学生资源，学生岗位实习可以为企业项目实施创造大量经济价值，为企业提供丰富的劳动力资源。再次，依靠校方优秀的科研创新能力，企业可以将其在生产管理活动中遇到的关键问题交给校方的科研团队解决，这样企业不仅从高职院校中获得了劳动力和教育培训资源，还将关键的核心技术难题交给了合作方解决，实现了双方利益上的均衡。此类高质量的服务不仅让企业在项目中增加了利益，而且得到了更多的信赖，调动了企业方开发项目合作的积极性。除此之外，为了促进校企的进一步合作，还可以将合作的对象延伸到更大规模的企业或者更加丰富的行业类型，将企业的培训教育人员与高职院校的教学力量相结合，在交流中制订出联合培养学生市场营销职业能力的计划，同时参与市场营销相关专业的课程改革，使其教学模式更加契合校企合作的需求。从校方的角度来说，要定时深入企业项目开展的第一线了解其在工作中遇到的各类问题，无论是管理还是技术难题都可以充分利用自身的科研和专业力量，为其提供更多解决方案。

四、结语

校企合作是我国高职院校中市场营销教学相关活动中的重要内容，这不仅是高职教育的规模化发展的需要，而且是企业的人才储备需要。虽然在发展过程中仍然存在一些因素阻碍了双方的长期稳定高效合作，但是只要双方本着利益相关的原则，设身处地地为对方创造更多价值，调动对方的合作积极性，同时配以完善的监督管理和协调制度，确保校企之间能够密切联系，高效合作，就一定能够提高校企合作水平。

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