营销 就像一场未知的旅行
2013-04-29刘月
站在巨人的肩上
GA集团是一家专业从事BMW、MINI、FerrariI、 Maserati、Porsche等高端品牌汽车经销业务的集团。在全国拥有多家高端品牌汽车4S店，同样也是目前宝马集团中国地区综合实力较强、4S店数量较多的经销商集团。
成都中宝就站在这样的一个巨人肩上。作为GA集团在西部地区的第一家4S店，通过前期立体式营销等方法，成都中宝在短时间内知名度、美誉度都得到了很大提升。
前期市场开拓得如此成功，与市场经理——孙玲的努力分不开。她提出的“立体式营销、全方位覆盖、打造豪车第四极”这些理念都在市场开拓中取得了不错的反响。
7年经验的元老
孙玲与“市场营销”似乎与生俱来就有某种关联。原本学习中文专业的她，毕业后理应顺理成章地成为一名人民教师，但她却对这份工作不感兴趣。“不喜欢一成不变的生活。”于是在毕业后她到了一家房地产公司做营销“第一份工作就是营销。”相比于房地产更简单一些的汽车行业，孙玲似乎更喜欢。一年后，孙玲进入了汽车销售领域。
在上一家汽车销售公司市场部做了近3年时间，孙玲从最初的市场经理到最后的市场总监，她的市场营销理念也从稚嫩到成熟，见证了老店换新店的过程，同时自己的能力也上升到了一个新的高度。
去年11月，孙玲进入到了当时还在筹备的成都中宝宝马，担任市场经理，主要做新店的推广。虽然从她跨入汽车行业，到现在已经是第7个年头。作为汽车行业市场部门的“元老级”人物，在面对不同品牌、不同定位的新店时，同样也遇到实际问题和已有经验大相径庭的情况，尤其是像宝马这样的高端品牌。
相比于其他3家宝马，成都中宝几乎全要依靠新客户，“前期压力和工作量都很大，”在保证利润的情况下他们给客户提供了更大、更多的优惠。现在，看着已经在成都打开了市场的中宝宝马。孙玲把一部分工作重心转移到了用户体验、品牌服务的推广上来，“在其他宝马店感受到的服务，我们可以更好；在其他宝马店感受不到的服务，我们可以体验。”她用“市场营销就像一场未知的旅行”这样一句话来形容自己的工作。“在这个过程中你会不断遇到许多未知的事情，就像旅游一样新奇。”
魄力不仅在工作
在采访中，我看着这么一个在事业上能力突出的女人，一度以为工作就是她的全部。
然而她却告诉我，在工作之外，她更是一个喜欢体验生活的人。她曾经把工作辞了，背包出去旅行了半年。我很难想象是一种什么样的魄力才可以做到这一点。“旅游会让我变得更加宽容。人一辈子不要后悔，应该趁着年轻多出去走走。”
当我问及老公眼中的她是什么样子时，她神情显得非常可爱，像小女生一样略带不好意思地告诉我：“他说我像个小娃娃一样，非常包容我、宠爱我。”脸上露出了小女人的羞涩。
Q=刘月 A=孙玲
Q：你是什么星座？
A：射手座。
Q：你喜欢什么样的生活方式？
A：20-50岁的生活方式我都可以适应。（笑）
Q：如果人生能够选择从头再来，你会选吗？
A：不会，走好每一步。
Q：如果不上班，你会干什么？
A：旅游、看书、烘焙。
Q：最喜欢看什么书？
A：各种类型都可以。最近喜欢看佛教的书籍。
Q：你最向往什么样的生活？
A：和自己的爱人，住在海边的房子里，种田、做手工这种与世无争的生活。
Q：你希望自己以后的孩子成为一个什么样的人？
A：没有要求，健康成长就好了。
