经商大师

张高陵

白圭， 名丹，战国时人，出生在东周的都城洛阳，梁（魏）惠王时在魏国为相，期间施展治水才能，解除了魏都城大梁的黄河水患，后因魏政治腐败，游历了中山国和齐国后，弃政从商。白圭从商选择农产品、农村手工业原料和产品的大宗贸易为主要经营方向，展现了其高远的眼光和把握时机的能力，并总结了一套经营理念。《汉书》中说他是经营贸易发展生产的理论鼻祖，即“天下言治生者祖”。他是先秦时以经商灵魂大师著称的思想家，同时他也是一位著名的经济谋略家和理财家。在今天激烈的商战中，商界仍以司马迁的《史记·货殖列传》为经典，奉“治生之祖”白圭为高人。

所谓“万乘之国必有万金之商，千乘之国必有千金之商”，此时有名的富商巨贾有弦高、白圭、吕不韦等，他们都往来、活动于洛阳经商。

白圭通过观察市场行情和年成丰歉的变化，奉行“人弃我取，人取我与”的经营方法，丰收年景时，买进粮食，出售丝、漆。蚕茧结成时，买进绢帛丝绵，出售粮食。用观察天象的经验预测下年的雨水多少及丰歉情况。若当年丰收，来年大旱，今年就大量收购粮食，屯积货物。想让粮价增长，就专卖下等谷物；想让成色提高，就专卖上等谷物。为掌握市场的行情及变化规律，经常深入市场，了解情况，对城乡谷价了如指掌。白圭虽为富商，但生活俭朴，摒弃嗜欲，节省穿戴，与他的奴仆们同甘共苦。

白圭经商速战速决，不误时机。他把经商的理论，概括为四个字：智、勇、仁、强。他说，经商发财致富，就要像伊尹、吕尚那样筹划谋略，像孙子、吴起那样用兵打仗，像商鞅推行法令那样果断。如果智能不能权变，勇不足以决断，仁不善于取舍，强不会守业，无资格去谈论经商之术了。

白圭的这些经商理论，为后世商人效法和借鑒。中国古代商人把他奉为祖师爷，宋景德四年，真宗封其为“商圣”。白圭“人弃我取”和“知进知守”的理财思想对现代人理财也有指导意义。以至于在现代，“白圭”仍然是财富的代名词、经商灵魂大师。

白圭不但是一位商人，他还是一位战略家、思想家，在历史上，他第一个将经商等同于政治和军事：“吾治生产，犹伊尹、姜尚之谋，孙、吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，疆不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”

他认为：经商和治理国家，行兵打仗，没有什么两样，也就是我们现在说的“商场如战场”，他认为经商的人，不但需要大智大勇，更要有仁义之心。

白圭对拜他为师，求教经商秘诀的人，开出了四个基本条件：

第一，智。也就是说，要懂权变，要具备审时度势的能力，知道什么时候该韬光隐晦，什么时候该乘时而动，雷霆万钧。

第二，勇。商人不但要有智慧，更要有勇气，也就是说，要有决断于两军阵前的能力和决心。

第三，仁。这是一个基本的前提，就是说，知道什么钱可以赚，什么钱不能赚，不能赚取不义之财，更不能昧着良心去赚钱。

第四，疆。也就是说，能够守戍，保卫住得来不易的胜利果实。经商和从政一样，打天下容易，守天下难。赚钱容易，能够守住钱，不浪费一分钱却很难。

白圭是经商这个行业最早收授门徒的人，他通过严格的挑选，收了一些学生。白圭招生的标准是很高的，他认为一个优秀的商人，要具备以下条件：要通权变，能够权衡利弊，把握时机，出奇制胜；要勇敢果断，当机立断；要有仁爱之心，能够明白取予的道理，遵守“人弃我取，人取我与”的经营原则；还要有耐心，有毅力，能够固守等待，不轻举妄动。虽然商人在古代“士、农、工、商”的行业划分中，位居最后一位，商人在中国历史上的地位一直都是比较低的，但是白圭却将当时社会的最高道德规范来作为商人的基本素质要求，可见白圭所要求的商人是一个具有很高的文化程度和高尚的道德品质的人，这和他以仁为本的经营理念是相合的。

笔者认为，白圭的经商理念对现代商人经商应有如下启示：应当预测市场行情、决策必须迅速及时加以贯彻、要善于用人、要处理好财务关系、要薄利多销等，最主要还有：从商创造社会财富的目的，是为了更多的人过上富足的生活。

郭沫若一生都非常欣赏白圭，也许正是被白圭这种崇高的使命、无私的品质所感动，为天下谋福利，为国家和百姓赚取钱财吧。

编辑/徐展