青涩的创业

陈芬

在如今的农产品电子商务领域，越是乡土的土特产品，越是饱受欢迎，发现商机的年轻人，不断进驻到这个领域里，以一种“时尚”的方式经营着，前行着。

从田园到餐桌，究竟有多远？是相隔几座城的漫漫，还是只需轻触鼠标的一点？在互联网高速发展的时代，伴随农产品电子商务的蓬勃，答案越来越接近于后者。

如今，越来越多的人成为农产品电子商务B2C、C2C的销售对象。轻触鼠标，各地瓜果蔬菜、美味小吃等土特产便会在几天之内送达，“指尖上的田园”逐渐成为人们生活中不可少的一部分。

“85后”的选择

目前农产品电子商务的格局，多以第三方电子商务交易平台为基础，由零散农户、专业合作社、渠道商共同参与，与此同时，更多的零散农户开始从事电商经营。

在阿里平台上，“网络（平台）+公司（网商）+农户”是最为普遍的销售流通模式。年轻的创业者花几万元注册一个网络公司，在阿里平台上自己开店，自己赚钱，所经营的产品则由农户或经纪人提供。这种模式成本低、风险小、自由度大，非常适合年轻人自主创业。因此，近年来许多大学毕业生投身其中。

“八五后”胡志成和白云，即是这样的创业者。

胡志成和白云最初的创业契机，来自一次成功的微博营销。在二人大学毕业时，山西临县的土特产红枣滞销，胡志成和白云便萌生了为家乡红枣进行推广的念头。他们联系了《山西晚报》、山西新浪官方微博等，通过微博发布等方式进行公益推广，七天时间帮助家乡卖枣100吨。此事件让他们看到了利用互联网营销农产品的前景。之后，二人便在淘宝上开设了专卖农产品的店铺。

作为最成功的第三方平台，阿里平台涉农网店的数量今年来增长快速。以淘宝网（含天猫）为例，截止2012年，经营农产品类目的网店数为26.06万个，涉及农产品商品数量1004.12万个。2012年阿里平台完成农产品交易额（GMV）约200亿元，其中淘宝网和天猫平台成就了大部分的交易额，B2B平台上通过支付宝完成的交易额接近1亿元。

在胡志成看来，网上有太多同质店铺了，对于难以迅速打开局面的小店铺来说，只有合作联盟才能取胜。于是，在去年5月份，胡志成向淘宝提出申请，注册了淘宝U站平台“淘农业山西”，通过淘宝对U站平台的支持，取得联盟式发展。从最初邀请在互联网上互动良好的卖家加入，到影响力扩大之后有更多的小卖家主动申请加入，到目前为止“淘农业山西”的平台上聚集了61家淘宝店铺。加盟的所有店铺的产品链接被同时展示在小站网页上，更方便网购的人们进行选购。

据了解，这样的U站平台在山西不超过10家，淘宝在流量、帮助推广等方面，对“淘农业山西平台”予以照顾，而胡志成则通过为61家店铺提供平台服务，赚取服务费的方式盈利。B2C网络营销平台“淘农业山西”力求通过联盟的方式进行资源整合，实现更好的宣传。在淘宝之外，联盟的商家们在微博上通过转帖等方式相互支持、积累人脉。2012年，平台监测的所有店铺交易额总共在1100万，平均下来每个店铺约100万左右的营业额度，小胡说这个数字还远远不够。

求证模式

在致力于打造山西农产品的网络营销平台“淘农业山西”之外，胡志成、白云和另一合伙人经营了一家基于太原本地化农产品的网购店铺“天天源自然”，进行同城水果的快送业务，进一步拓展农产品的电商领域。

前不久，胡志成在微博上邀请了IBM全球咨询业务服务部马英宝到山西的当地县市进行考察。跟“IBM智慧农业”项目的合作是小胡他们目前正在做的另一项事情。从流程上来说，IBM智慧农业项目考察某地后，进行生产基地和园区的规划，小胡作为运营商进行产品推广，通过平台监测产品流量，收取费用。

在小胡看来，“IBM智慧农业”项目在一定程度上类似于淘宝网的“特色中国”项目，“特色中国”项目致力于形成政府、运营服务商和平台的“1+1+1”运营模式。到去年12月底，“特色中国项目”共上线了4个省级馆，即湖北馆、新疆馆、贵州馆、四川馆。

在这样一个模式中，政府在品质监管和食品安全上做好把关，并且给予政策扶持；运营服务商则是做好销售和推广，包括频道、营销策划，以及客服体系；平台则做基础的流量，包括搭建产品库、商品和卖家管理模块等。

事实证明，这种“政府+运营服务商+平台”的模式是成功的。开馆后，湖北大闸蟹、新疆干果、贵州茶叶、四川辣椒均在淘宝上热销。贵州的土特产销售，从之前的40万元/天，提高并一直保持在80万—100万元/天的水平。如果说天猫商城和淘宝C店是一间一间大小不等的小店面，那么，省级馆就是不折不扣的大商场、大超市。阿里则充分发挥平台优势，将流量导入其中。

由于特色馆可以享受更多的政府支持，以及享受在淘宝上免费开店的优惠，在建立一个市级或县级的特色馆一直是小胡所期待的。虽然目前淘宝方面已经同意小胡的开馆申请，但在当地政府方面，小胡得到的答复是：你们这个平台能不能销售煤？

这让小胡稍显无奈。相对于直接的资源销售来说，农业投资大、周期长，并非及时性收益的特点让当地政府犹疑。

在自身经营方面，资金和资源也无可例外的成为初创业者的集体性难题。最初胡志成和白云希望通过融资来加固资金链条，但大的商家更希望能够直接收购“淘农业山西”平台，是一次性卖掉辛苦搭建的平台转而成为打工者拿稳固的工资，还是继续坚持自己的创业路，胡志成和白云选择了后者。他们希望能够将“淘农业山西”的平台做大并稳固下来。

对于缺乏资金的初创业者来说，微博等社交平台成为积累人脉资源、扩大影响力的有效途径。通过在微博上进行营销推广，跟更大的商家进行网上转帖互动等，小胡的资源圈也慢慢从互联网线上拓展到线下。与大的商家、学者的交流，不仅在人脉资源上，也在技术上对小胡他们形成了帮助。于是，多笔团购生意也不断促成，公司在发放福利时，不少人会想起这个从事农产品电商的年轻小伙子。

从最初开始红枣的经营生意时，因为对红枣分类以及含糖、含水量拿捏不准，从而导致红枣的霉烂情况，到现在稳步搭建“淘农业山西”联盟化经营平台，再到积极筹建地方农产品特色馆，胡志成的电商经营经验在稳步增长。

农产品领域里，年轻的电商创业者们在不断前行。