外贸转型升级 实现企业梦想

卢业干

发展如船，梦想是帆，梦想引领着发展的方向，国家如是，企业亦如是。

实现中华民族的伟大复兴，是中华民族近代最伟大的“中国梦”。企业命运与国家紧密相联，企业的发展也应该有梦想来引领，要形成梦的氛围，共筑企业梦想，拥有梦的希望、梦的力量，把梦想照进现实。

企业梦想的内涵

企业的发展要想后继有力、长盛不衰，应该有梦想、有根基、执行力强、敢于超越。不同企业的梦想不同，对于发展了五十多年的老牌国有外贸企业来讲，企业梦想应该具备以下三个方面内涵：

一是打造上市企业集团。上市是绝大多数企业的梦想，一旦成为现实，无论对企业的发展还是个人价值的实现都将产生质的飞跃，企业资产规模翻番的速度将超过过去几十年的总和，企业的发展也将具有更广阔的空间和潜能，“上市”绝对是最激动人心的梦想。

二是完成十二五规划战略目标。国家有十二五发展规划，企业也有自身的十二五发展规划，设立发展战略目标，一年一个新台阶，每年都实现新的进步。通过现代化的经营管理手段促进企业前进，同时凝聚员工的主观能动性，目标一致，一步步实现梦想。

三是提高员工收入。从个人层面来看，企业的发展为个人价值的实现提供了更宽广的平台。通过实实在在的收入水平的提高，员工从企业发展中获益，能更加认同企业的发展理念，企业也更加理解员工的需求并提供实现的平台，员工在实现个人价值的同时也推动了企业梦想的实现。

如何实现企业梦想

在梦想的引领下，企业应该目标明确，举措清晰，全体动员，发展全面，具体而言，应该从三个方面打好根基：现代、公平、人文，筑就企业梦想。首先应该成为一个与时代同步发展甚至领先潮流、经济效益好、物质财富充裕的现代企业；还必须是公平的企业，不能搞两极分化；与此同时，应该崇尚人本理念，追求良好的人文氛围及人性关怀。现代、公平、人文，从物质财富的增长到公平的工作环境再到温暖的人性关怀，相互融合，使全体员工快乐工作、发挥激情，与企业共同发展，共同富裕，共筑梦想，实现梦想。

（一）虚实结合打造现代企业

可持续发展的企业应该具有突出的经营业绩、良好的经济效益、顺势而为的决策能力和行业的领先地位，即具备“现代性”，具体而言，要围绕“四个现代性”而努力：

产业现代性。现代企业应紧密跟踪国内外行业发展趋势，不断创新，增强自身产业的现代性，时刻与国内外行业发展保持同步甚至领先。具备了这种保持产业现代性的意识和眼光，企业才能够及时发现并跟进行业内的国际国内最新趋势，结合自身经营特点，思考和制定发展战略。比如，强调资源整合和供应链管理就是实现产业现代性的很好策略；加强项目管理，推进一批大项目，能使企业的发展后继有力；顺应时代潮流发展电子商务等多种经营模式，可以不断提升企业的竞争力。

品牌现代性。一个现代化的企业必须是一个拥有一个甚至多个知名品牌的企业，很多时候，消费者都是通过一个产品品牌进而认识一个企业。随着时代的发展和市场经济环境的不断变化，企业要为自主品牌不断注入新的元素和活力，维护和增强品牌的现代性。在品牌经营方面，外贸企业可以借鉴如NIKE等世界知名品牌的虚拟经营方式，自己不直接从事生产，而只专注于与品牌相关的研发、设计、维护与推广。

资本现代性。现代企业要与现代资本市场结缘，实现资本市场上市，打造现代上市公司，这是企业梦想的重要内涵之一。主营产品及业务突出、核心竞争优势明显、经济效益不断改善是企业生存和发展所必须的物质基础，是产业现代性的实业支撑。而进入现代资本市场，积极进行资本运营，则是充分发挥虚拟经济的作用、通过虚实互补来推动企业发展的必由之路。

管理现代性。企业应当不断适应内外形势的变化，增强管理的现代性。特别在当前的形势下，管理要做到与时俱进，现代管理。随着企业现代性的不断提高，要求企业具备现代公司治理结构，要建立股东代表大会、董事会、监事会等架构，下设专属机构对各领域实行专业和规范化管理，工作要透明、公开，经得起信息披露。

（二）制度建设维系公平企业

企业的可持续发展离不开制度体系的完善和支持。现代企业打造物质基础和保证，完善的制度体系及公平合理的制度环境则是提供公平正义的氛围。具体而言，制度建设的精髓就在于平衡效率与公平，企业应该做到“三个公平”：

个体公平。以个体的绩效情况及对公司的贡献度进行分配，实现个人层面的效率与公平。对于外贸公司而言，这一点在一线业务员的考核及提成方面表现得最明显。除此之外，上市公司对高级管理人员及技术骨干人员实行股权激励，将使激励方式更加现代、标准和规范。

团队公平。通过鼓励团队合作，实现团体层面的效率与公平。以团队作为绩效考核的单位，增强了员工的团队意识，提高了团队协作的动力，也更方便公司进行管理，这将成为现代企业业务模式及分配模式的主流。

整体公平。企业应注重维护全体员工的利益，追求整体公平。在公司的再分配环节，整体公平应占据主导地位，这种理念有利于实现公司整体福利的最大化，成为公司持续发展的稳定剂。

（三）人性光辉营造人文企业

企业文化是企业发展精神层面的东西，以人为本的企业文化能够使员工产生归属感，这种归属感的程度潜移默化地影响着员工对企业的认同度、贡献度和忠诚度。

重视家庭。企业应倡导员工做到“三好”，即工作要做好、家庭要照顾好、子女要教育好，都做好了人才是完整的，才能称得上是幸福的。企业在制度设计时要考虑到这些方面，比如婚假、生育假、探亲假等，要对员工实施全方位的人性关注。

尊重人才。外贸行业的员工多是具备多项专业技能且讲究精细化操作的智力密集型人才，能否培养及留住人才是成败的关键。企业对人才应从定位、培养、奖励三方面做好对尊重。要定位准确、知人善任；要进行系统培训和经验交流，实现共同进步；还要定期对有突出贡献的单位和个人进行总结性的肯定与表彰，从物质和精神两方面留住人才。

尊重弱势员工。对于特困职工和离退休职工等弱势群体，企业应坚持在各大节日期间慰问；在员工健康方面，企业应积极组织职工参加特种重病互助医疗保障计划及职工福利互助基金等补充保障计划；特别是在企业高速发展阶段，易产生组织机构调整人员变更，此时更应发挥人性关怀，尊重弱势员工，不舍一人。

履行社会责任。企业经营规模和效益的稳步增长，可以为国家持续稳定贡献税收，直接及拉动上游企业创造就业机会，对维持社会稳定、促进和谐发展的作用是不言而喻的。对社会上的弱势群体和经济发展落后地区，企业有责任积极进行帮助扶持，帮助解决基本的医疗、用水、道路交通等问题。一个人文企业应该积极履行社会责任，传播幸福，促进社会稳定和谐发展。