振兴民族品牌 打造市场航母

文伯

2013年5月30日，作为优秀民营润滑油品牌，东昊石油集团有限公司迎来了十周年诞辰。当天，“凝聚中国力量，放飞品牌梦想”的东昊十周年大型庆典活动，在北京、广州、上海三地同时隆重举办，众多业内同仁、知名媒体齐聚一堂，《上海企业》也有幸参与，共同见证了这历史性的一刻，并现场采访了东昊石油集团有限公司总裁闵春光先生。

记者：闵总，请您首先扼要说明东昊集团建立北上广合作体系和市场网络的情况。

闵春光董事长：东昊成立十年来，已成为一家集润滑油和燃料油的节能研发、生产销售为一体的高新技术企业，并凭借多年来的产业优势进军外资品牌占主导地位的中国润滑油市场，车用润滑油产品已被正式授予上海市名牌产品称号，引起上海业界广泛关注。对于国内本土品牌而言，北京、上海、广州几乎是没有市场的。而东昊石油从进入润滑油行业伊始，便开始着手制定计划，将在北京、上海和广州真正建立起市场作为重要目标。从去年到今年，在北、上、广的市场拓展当中，东昊石油终于成功地建立起合作体系和市场网络。基于充分的理由和条件，东昊十周年庆典活动选择在北京、上海、广州三大城市同时举办。

记者：请介绍一下生产线改造及前景设想。

闵春光董事长：扩大生产规模，满足市场配套需求，一直是我们东昊集团的追求和目标。基于市场放量增长，我们必须进行工厂规模及生产价格调整，使生产条件得以跟上市场发展。去年，我们在工厂方面增加了流水线、研发、物流和仓库等，在此结构上，不定期对上海的工厂进行结构调整。同样，全国各地也做了定量配套，譬如中心库。将来我们会走出去，建立更多工厂，为东昊的区域用油企业、用油客户做好真正的配套服务。总而言之，我们的重点发展目标在于先建立上海基地，再逐步渗透其他区域。

记者：如何看待低价竞争？

闵春光董事长：从价格体制和体系上讲，润滑油企业往往喜欢打价格战。低价和高质量固然能得到客户认可，但低价服务不了真正的质量，这也是很多润滑油企业在低价销售中走向衰亡的原因。润滑油企业若想得到广大客户的青睐，应从网络、巨量、发展、规模四个方面着眼，而不是单纯以价格取胜。随着今天石油体系和石油板块的相对稳定，企业应在保持价格稳定的基础上再发展市场。

记者：东昊是如何凝聚优秀技术人才，打造核心竞争力的？

闵春光董事长：“动力源于东方，能量来自昊天”。企业发展离不开专业团队和大量技术人才。就目前来讲，润滑油行业的人才相对集中于外资企业手中。作为民族品牌，东昊希望凭借自身实力得到更多技术人才的认可。从严格意义上讲，近年来愈来愈多的人才融入东昊团队，因此东昊开设研发中心，让技术工程师带领专业团队进行技术研发，并在此基础上号召大家加盟东昊，以引聚更多优秀技术人才。

记者：“爱心一元”是否体现了东昊的社会责任。

闵春光董事长：东昊启动“爱心一元”计划，捐助西部失学儿童，旨在将企业做大做强的同时，为社会做出应有的贡献。众所周知，在今天的中国，技术实力派最为稀缺，而年轻人正是需要培养这方面的能力。“爱心一元”计划重点放在西部城市的人才培养上，通过规模相对全面的计划培养勤奋好学、吃苦耐劳的人才。

记者：峥嵘十载，东昊的战略前景是什么？

闵春光董事长：专注高端润滑油，扩大汽车养护连锁网络。中国汽车市场的发展前景极为乐观，相信大家有目共睹。从北京、上海再到广州，东昊从润滑油的角度出发，不断加强汽车养护的连锁基础，真正将服务落实到位，同时进一步拓展产品结构——这是我们汽车养护的初衷。要想谋求真正的发展，连锁基础和网络建设是关键。在未来的五年计划里，东昊将重点关注两大互补板块：一是提高油品品质，完成向高端品牌的升级；二是稳步拓展汽车养护连锁网络。

忆往昔，峥嵘岁月已十载；看今朝，东昊犹如东方一刻璀璨的明星，正冉冉升起。怀着对润滑油行业的热情与决心，东昊坚定着健康、精准的产品研发生产和全面、与时俱进的服务理念创新之路，积极挑战高端与难点，一次次地自我跨越，探索前行，在点滴之处履行作为民族品牌的社会责任，彰显出企业在持续创新中的勃勃生机。专注与坚守，是东昊在中国润滑油市场发展的最大缩影。期盼未来，东昊石油集团的民族品牌之路走得更强更宽，为中国润滑油行业注入源源不断的生命力。