卖橙子的智慧

于怡鸣

现在正值橙子大量上市，大街小巷到处都是卖橙子的。每天放学，我都会看到一位中年妇女在路边摆摊儿卖橙子。她黑瘦黑瘦的，从来不吆喝，只是默默地站在那里守着。别的商贩都为卖不出橙子而发愁，而她看起来一点儿也不担心，她的橙子反而卖得比别家快，这让我感到很奇怪。

下午放学，她照例在路边卖橙子，出于好奇，我走到了她的摊儿前。仔细瞧了瞧，我发现她的橙子和别的商贩的也没啥区别，唯一不同的是其他商贩都将橙子堆成一堆，而她将橙子摆成了两堆。难道分成两堆就会卖得快吗？这时，来了一位买橙子的顾客，问道：“你这橙子甜不甜？”只见她指着左边那堆橙子，不紧不慢地说：“这种露脐的是甜的，旁边这种包脐的是带点酸头儿的，你想要哪种？”“那来两斤露脐吧！”顾客掏钱买走了橙子。

晚饭后，我与妈妈出来散步，看到她还在路边卖橙子，此时她的橙子已经卖掉了不少，剩下的几乎都是包脐的，但她还是将它们摆成两堆。一位年轻人走过去问橙子甜不甜，她微笑着说：“颜色发红的这堆较甜，发黄的这种稍差点儿，爱吃酸头儿的就买这种发黄的。你随便挑。”说着，递给年轻人一个塑料袋。于是，她又巧妙地卖掉了一些橙子。

散步归来，我看到她的摊儿前剩下的大部分都是发黄的橙子了，她依旧将这些橙子摆成两堆。我想，这下该没话可说了，这橙子可就卖不出去喽。我故意走上前去问：“阿姨，你这橙子甜吗？”她泰然自若地回答：“你看，这种又大又圆、长得好看的是甜的。”说着，她指了指左边的一堆。接着，她又指着右边的那堆说：“这种椭圆的稍微酸一点儿。”没想到她还有办法，我不得不佩服她的机智。

我终于明白，这是她独特的妙招——将智慧融入卖橙子中，所以她会比别人卖得快。

（250031）山东省济南市新苑小学

指导老师 孙 鹏