李文：为梦想前行

孙杰贤

再见李文，他已经是LifeSize大中华区总经理了。

在加入LifeSize之前，李文曾有4年在Radvision担任中国区总经理的经历，并且曾在Avaya和IBM公司担任过重要管理职位。

选择

李文拥有20多年的ICT行业从业经验，最擅长的是渠道管理。在Radvi sion公司就职期间，他通过一系列有效的管理及营销举措帮助Radvision提高了年度销售业绩及营业利润，大大提高了Radvision在中国地区的市场份额。

在外人看来，李文在Radvision的4年经历是成功的，比如采取了卓有成效的“农村包围城市”的迂回战略，使得Radvision的销售业绩直线上升。然而他自己觉得仍然不够完美，因为自己一些更宏伟的计划被一场收购打断了。

2012年6月，Avaya公司完成对Radvision公司的收购，收购金额约为2.3亿美元。Radvision是领先的IP及无线网络视频会议技术提供商，此次收购后，Radvision成为Avaya间接全资子公司，仍保留Radvision品牌。但是李文没有选择留下来。

“我是一个有梦想的人，我的人生需要目标和方向，包括我加盟LifeSize，我也更享受为实现目标而奋斗的过程。”李文说，“而Avaya和Radvision两个企业的并购重组涉及产品线、组织架构以及企业文化，至少需要2到3年的时间，这期间业务开展会受到一定限制和影响。”

LifeSize是罗技集团旗下一家致力于高清视频通信的公司，其产品以无与伦比的质量、绝对的简单化以及前所未有的可管理性引发了全球高清视频的革命。李文称，“LifeSize有着很好的理念、技术和解决方案，我看好其未来的市场潜力。”

挑战

作为LifeSize大中华区总经理，李文主要负责管理LifeSize公司包括在中国内地、香港、澳门和台湾在内的大中国区的整体业务。除此之外，李文还负责LifeSjze渠道建设及合作伙伴的拓展工作。

对于刚加盟Lifesize的李文来说，当前及未来面临着诸多艰巨的困难和任务。Lifesize在中国已经取得了一定的成绩，但整体来看，Lifesize市场定位和目标不够清晰，也没有建立起一个完善而又合理的共赢生态系统。所以李文的首要任务是重新打造LifeSize中国的核心团队，重新制定适合LifeSize的市场和渠道策略。

“不可否认，Lifeslze在客户和代理商眼中与其他一些厂商是有一定的差距，因此在合作伙伴的选择上我们必须另辟蹊径。”李文说，“大的代理商也许并不适合LifeSize，因为他们往往会把更优质的资源向大厂商倾斜，而实际上小厂商更需要这样的资源，这本身是矛盾的。我们现在需要筛选一些适合LifeSize的渠道。同时，我们希望适合的渠道是真正专注于跟我们一同开拓和成长的。我不认为越大越好，我也不认为越小越好，而是要找到适合自己的。”

面临的挑战不小，但李文却是一脸轻松。“我们将继续立足客户需求，不断为客户提供高品质视频通信产品。我们的目标是在未来2年内，把Lifesize打造成为客户认同的、信赖的视频通信品牌。”显然，对于LifeSize的未来，李文信心十足。他说在市场策略方面会借鉴之前的成功经验，从非核心城市做起，逐渐扩大市场份额，赢取客户口碑。

机遇

当然，李文面前的不全是困难，也有难得的天时地利。

对于近几年发展迅猛的视频通信市场，浸淫其中的李文也颇有感慨。“4年前，我刚到Radvision公司的时候，我演讲的PPT大部分内容是为什么要用视频通信，它会带给我们哪些益处。而现在大家谈得更多的是高清，移动，云以及统一管理，市场变化是巨大的”。

的确，视频通信因其高效、经济和绿色而备受企业的追捧，尤其在世界经济增长乏力的大气候下。根据IDC的统计，在2012年中国视频通信市场规模达到3.7亿美元，同比增长12.4%，远高于企业统一通信整体市场增长率。而根据最新的一份调查，有超过60%的企业已经部署并使用视频通信相关产品，而超过25%的用户明确表示会在今年继续加大对视频通信的投入。

与此同时，视频通信市场现正处于转型阶段，移动性、云计算和虚拟化已成主流，并从根本上改变着视频通信的设计原理。智能视频将是视频通信未来发展的方向，它将彻底变革视频通信体验。而Lifesize已经在业界率先推出Icon Series智能视频通信产品，此系列产品在多年用户行为调查的基础上强化了用户体验设计，解决了困扰视频会议行业的诸多应用障碍，为用户提供全新的、更为简捷化的沟通体验，用户无需专业培训即可轻松应用人性化的视频通讯系统。很显然，LifeSize在智能视频发展的道路上已经迈出了领先而坚实的一步。

这样的天时地利给了李文更多施展理想和抱负的机会，他说视频通信市场“时不待人”，LifeSize中国需要拿出“再创业”的精神和心态。