融资租赁扩展融资渠道

一家银行欲部署灾备中心，需要大量采购硬件设备，尽管客户资金储备雄厚，但是全年的IT采购指标已经在此前耗尽。该银行采取了融资租赁的方式，以租代售，不仅解决了资金难题，使用几年后还可以将设备折旧给供应商，解决了二手设备租赁、回收、处置难的问题。

除了设备租赁回收，融资租赁还可以避免技术过时，灵活升级，解决现金流短缺问题。

这一点，北明软件有限公司财务总监王哲深有体会。“作为一个发展迅速的企业，我们有很多资金上的需求。从2010年底我们和IBM全球融资部开始接触洽谈合作，采用了租赁和IPP（项目背靠背付款）方式，丰富了北明的融资渠道。”

与单纯租赁不同，北明软件与IBM全球融资部的合作更为多样。当北明软件的客户对设备提出分期付款要求，而北明软件不愿意承担分期所带来的资金流压力时，IBM全球融资部提供的融资租赁服务就能够帮助北明软件解决这个难题。IBM全球融资部与北明软件及其客户签订三方采购协定，由IBM全球融资部将全款代付给北明软件，客户仍然可以从IBM全球融资部的服务中实现分期支付。另一项北明软件使用较多的服务IPP是IBM针对业务合作伙伴的内部分期服务，北明软件的客户如果使用IBM的设备，可以与北明软件签订分期付款的协议，而北明软件向IBM也同样采用分期的方式，北明软件回收应收账款后再向IBM支付，作为代理商，北明软件在这个过程中无需承担资金上的压力。

2013年，IBM全球融资部将基于客户融资、商业融资和资产续用三大业务为客户提供创新、绿色、专业的服务，助力企业的业务创新与可持续发展。其中，IBM全球融资部将重点发展融资租赁，特别是有残值租赁的业务增长，大力支持中国企业行业的转型与战略创新。此外，IBM全球融资部将还重点支持IBM分销商及其二级经销商的短期融资，发展OEM供应商及其二级经销商的融资业务；拓展ICPE再制造设备在数据中心等领域的业务，充分发挥IBM中国再制造中心的资产处置和绿色能力，为企业提供完善的资产续用服务。

对此，IBM全球融资部大中华区及租赁暨资产续用部总经理刘淼表示：“IBM全球融资部将会继续致力于为客户提供覆盖IT生命周期各个环节资产管理的服务，以帮助客户实现投资回报的最大化，并通过有限的投资而把握市场商业机会。”