水泥腿短，电商臂长

张越

在业内，大家有种说法叫“水泥腿短”。这主要是由于产品的特殊性，使得大多水泥企业的销售范围主要在方圆300公里之内。因此，在各行业向电子商务迈进的过程中，主流的水泥企业主要进行的是采购交易平台的搭建，从而带来了水泥电商的常态——强大的物流和采购交易平台。

采购涉水，电商起步

水泥工业是资源、能源依赖型产业，对大型水泥企业来说，大都存在下属单位多、生产线杂、采购繁复的情况。近些年来，面对行业产能过剩的挑战，集团化发展、集约型生产成为方向。如何整合优势、统一管理、实现资源的充分利用，成为企业信息化和工业化融合提高产业集中度和规模效益的重要方向。体现在电子商务平台建设上，是大多数水泥企业，更深一步说大多数传统建材企业目前正在从招标网等交易平台涉水电子商务。

面对日益增加的产能对采购需求迅速增长的现实情况，大型企业在信息化条件下的采购管控体系与管理系统搭建逐渐成熟。这有利于发挥集团规模优势、转变企业采购理念、规范内部采购程序、有效约束采购人员行为、降低采购成本、迎接区域即将产能过剩的成本压力、改善经营状况、提高企业效益，完成对采购全过程的管理控制和各类资源的培育、管理和充分利用。

以国家支持的12户重点水泥企业之一甘肃祁连山水泥集团股份有限公司为例，目前正在打造企业动态联盟管理下的电子采购， 以实现采购信息化管理“一集成、二个整合、三方面资源管理、覆盖四个管理层面、实现五个管理协同”为应用目标，也就是说，将建立一个与企业ERP业务系统、协同办公平台工作审批流等信息系统集成电子招标采购信息化平台；支持基于企业内部、外部两个网络操作管理平台；战略性的培育支持公司发展的供应商＼承运商、内外评标专家和专业委员会等三个战略资源；覆盖公司需求层、业务、管理、监管四个管理层面信息化管理流程；实现与供应商＼承运商的信息、业务、发展协同，与合同内控过程管理的协同，与监管过程管理的协同，与质量管理过程管理的协同，与社会服务资源协同的五个管理协同。

在采访中，祁连山集团信息中心主任李春明表示，“对于国内的水泥企业来说，物流控制和采购监管是目前对电子商务平台的主要支撑方式。由于水泥特殊的交易特点和大型客户的特殊性，线上交易将需要摸索属于自己的商业模式。”

从企业出发

在商业模式多元化的时代，水泥行业也确实需要专业化、细分化的网络平台和网络信息服务。不过，与零售业不同，从物料采购、余热发电、高效粉磨、电机变频等节能降耗技术、到砂石和混凝土等衍生产品销售，水泥行业已经拥有了完整的产业链条。集团化之后，企业的生产效益需要多业务支撑。这也成为像致力于打造水泥行业专业的“淘宝网”的中国水泥备件网这一类电子商务平台交易难以开拓的瓶颈所在。

事实上，目前流行的电商模式强调的是小品种、小批量、标准化、个性化等等概念。本身对水泥行业来说，大物流、集中采购、大宗交易等环节，在这种公共交易平台上都存在难以掌控的风险。同时，电子商务强调的供应链协同平台也是一个挑战，水泥企业若想转向电商平台，需要带动产业链、供应链向互联网平台转移或开设分支，无论是从成本、投入、收益各方来讲，这都不划算。

在中国水泥协会组建中国水泥电子交易网的时候，开始回归以水泥企业为核心、关注水泥及附属产业链动态，通过开展在线水泥现货挂牌交易、供应链融资、专业信息服务、行业研究等业务，推动水泥产业链低成本交易的新模式创新。为此，有人形容这种以共享平台为依托的电子商务模式为“圈地”竞争，真是一语中的！目前国内电商平台的竞争实质——谁能“圈”住更多的商家，谁就将成为这个领域最大的赢家。然而，这种圈地竞争对零售业和IT电商来说，可以打造品牌、聚合客户资源、开拓市场；不过，对于传统企业来说，也许会有画地为牢的风险。

可见，水泥行业内尝试电子商务的企业，都是借助自己的交易平台，从物流、采购、生产调度、商务交易等环节一步步集成对接，才能有利于在内部进行减低成本、提高效率的变革；有助于企业间的整合，充分利用现有的资源。

商务为本

电子商务是一个重要的变革力量，以创新企业为主要动力，而产生出的一场对产业发展方向、资源利用、客户服务与关系、交易模式等的变革。其主角应该是企业主体，最具潜力的是企业间的交易。以中材水泥、祁连山水泥等企业间电子商务为例，现今大多是电子招投标、电子采购，这些只是电子商务应用的前端，或者说是表象。只有企业对企业的电子商务是过去商务关系和商务活动的延续，企业对企业的大宗交易才能够更大限度地发挥电子商务的潜在效益。从目前状况来看，主角缺位、配角当家的电商状况，已经成为水泥行业电商发展过程中的遗憾。

作为战略新兴产业、促进传统产业转型升级的重要组成部分，电子商务近年来越来越多地受到国家相关政策的扶持。为促进其规范发展，工业和信息化部曾发出通知，在全国范围内实施电子商务集成创新试点工程，并发布了《2013年电子商务集成创新试点工程项目指南》。特别提出扶持大企业电子商务和供应链信息化提升方向，将重点支持集中采购、营销创新、供应链协同和商务协同几大领域。

下一步，对于水泥行业等传统行业来说，在政策走向的指导下，势必需要坚持探索符合行业需求的电子商务模式。从前端着手，集中采购水平，如何为企业自己的采购平台建立具有行业知名度和影响力？如何进一步利用电子商务促进产品分销、提升售后服务水平？如何带动产业链上下游企业协同联动？怎样增强整个供应链的管理和运作能力，缩短物流响应时间？这些问题一一解决的同时，企业的电子商务平台的效益也会逐渐显现。毕竟，这是一场对产业发展方向、产业链梳理、资源集中利用、客户服务与关系、商务交易模式方方面面的变革。