欧浦钢铁：新电商经济之道

黄征宇

在广东佛山，这个珠三角传统制造业、商贸业集聚的城市，活跃着一批新兴电商企业，虽然没有阿里巴巴、亚马逊等电商那般耀眼，但却深深地扎根于广东，它们与传统实业的融合程度高于那些巨鲸式的电商，更富生命力，成为推动经济转型升级的重要组成部分，我们可以称之为电商业的“佛山模式”。

以电子商务推动专业市场转型

乐从镇是顺德乃至佛山电子商务运用最为成熟的区域之一，一直以来以其独到的眼光和大胆的创新精神，引领专业镇转型升级，实现着从传统的商贸模式到现代的电子商务模式的转型，走在全国知名专业镇的发展前沿。

近年来，乐从的“欧浦钢网”、“易发塑料网”、“中国国际家具网”和“乐百购——中国家居全球批发网”等一批面向专业市场的电子商务平台在政府推动下，应运而生并逐渐壮大，乐从镇也因此先后成为广东省唯一一个镇级专业市场电子商务试点单位和全国“国家级电子商务试点”。为此，乐从镇积极从应用环境、支撑服务、人才培养等方面高标准规划，积极引领和推动电子商务快速发展，成为助推乐从区域经济转型升级的主要突破口。

乐从是华南最大钢铁集散地，其钢铁交易的集中性使得欧浦钢网成为中国首家钢铁现货交易网站。这家属于国家5A级大型物流企业广东欧浦钢铁物流股份有限公司的电子商务平台，以真实现货库存为基础，以大型仓储、剪切加工、运输配送为配套的一站式钢铁交易服务平台，成为“实体物流”与“电子商务”为核心竞争力诠释现代钢铁物流的新经营模式。“欧浦钢网”还大力发展建设“物联式钢铁仓库互联商务平台”，实现货物信息自动采集及物联式仓储管理。“物联式钢铁仓库互联商务平台”除了实现仓库自身信息化、智能化管理外，还包括通过信息技术将多个“物联式钢铁仓库”互联起来，建立一个开放式的具备钢铁电子商务现货交易和钢铁金融质押监管等业务功能的互联商务应用平台，拥有注册会员10万家，日均交易量50万吨。

作为广东电子商务产业龙头企业，欧浦通过模式创新和转型升级，在推动钢铁贸易的转型发展起到了典型示范和积极的带动作用。“欧浦钢网”以真实现货库存为基础，拥有全国最大的钢材超市现货交易平台、钢铁资讯服务平台两大网络服务。欧浦钢铁交易市场拥有八个区域共77座仓储存量为150万吨的五星级仓库、年加工能力达200万吨的大型钢铁加工中心，并投入大额资金建设“物联式钢铁仓库互联商务平台”，实现智能仓储管理。欧浦钢铁通过网络服务平台，配套物流商务并将这些资源“联网”，进行实时管理和统一调配，有效整合了仓储、加工、配送、保税和金融质押等多种服务，大大缩短了流通环节，降低物流成本，增加竞争力和扩展性。

当前，在探索专业市场发展的道路上，乐从不断地利用新技术为传统的专业市场带去了转型发展的“生机”。乐从镇依托专业市场，促进现代商贸流通业加快发展，形成了网络平台与现货市场捆绑互动、电子交易与传统交易双轨并进、虚拟市场与实体市场协同发展的电子商务发展形态，促使钢铁、塑料和家具三大行业的电子交易平台不断壮大，并形成“专业市场+电子商务+现代物流”的电子商务模式，推动乐从专业市场的第三次商业革命。目前，乐从正在全面推动第三代商业革命，依托乐从现有强势的产业基础，打造“线上”和“线下”互动的第三代商业模式，建设“南方商谷”，乐从专业市场也将以此为突破，继续领跑中国。

引领第三次商业革命

从物流降低成本的角度来看，目前我国钢铁物流成本占整个钢铁产品成本的20%～30%，而发达国家只占10%左右。有效降低流通成本的重要手段是电子商务，因为信息在网上流通成本低于其在传统市场的流通成本，信息在网上流通速度快于其在传统市场的流通速度，信息在网上的流通覆盖面大于其在传统市场的流通覆盖面。在国内虽然也有类似的钢铁网络交易平台，但其不论从技术上还是可操作性上看，均不尽理想，且没有完善的服务平台与之配套，在交易方式上多为电子远期交易而缺少现货交易。

欧浦公司结合国内的现实情况，开发了具有钢铁物流行业特色的电子钢铁交易平台，打造“线上”和“线下”互动的新型电子商务。这一平台覆盖钢铁物流交易、加工、配送3个环节，客户只需通过计算机网络登录中心网站，轻点鼠标即可完成交易、支付、加工指令、运输指令等工作。在国内相类似的交易平台中该平台采用了电子认证系统，使用数据加密及USB-Key安全登录验证，确保了用户数据及登录的安全可靠，成功地打造了欧浦（国际）物流钢铁交易市场“看货→订货→交易→加工→配送→交货”的完整供应链。这条完整的供应链，使传统钢铁交易中可能出现的“混乱因素”及“潜在漏洞”，在公平公正的“电子”平台面前均无所遁形，实现了钢铁的“透明式”交易，保证了钢铁交易的高度规范，让采购商能以最低的成本买到质量有保证的钢材。

为了解决钢铁网上交易的诚信问题，欧浦钢网还推出了“钢材超市”服务模式。欧浦作为第三方，对网上交易的钢材进行价格评定、交割监管等一站式服务。别人也想学，但并不是谁都能做到，因为欧浦有实体资源做基础。2011年，欧浦网上贷款，对合格商家从审批到贷款到账，仅1秒钟，而银行贷款一般要一天甚至半个月，堪称全国首例。

这得益于其依托实体基础，因为能监管货物，并对报价体系、货物流向实现控制。通过网上销售，欧浦仓库变成货架。由于价格透明，又有融资贷款，买家更愿直接到仓库采购。而卖家不仅能存货，且出货很快，此外还能抵押贷款，因此乐于将钢材存在欧浦。电商反过来也促进了欧浦钢铁物流的发展。

一场新的商业革命已经来临。过去12年，杭州阿里巴巴引领了中国电商业风潮，未来10年，中国电商业将加速向传统行业落地，双方将紧密融合，由更多被动地汇聚客户转变为应付筛选海量客户、提高服务质量的阶段。这一过程中，电商平台将淡去技术主义倾向，变成现代商业的标准，并全面进入大众生活，成为习惯，这一切正在发生。而佛山为什么电商企业新星云集？电商首先要保证货源，当地传统产业十分发达，陶瓷、家电、家具、钢铁物流、服装等各行业都有全国知名企业和品牌。与定位于第三方平台、常常不脱B2B、B2C、C2C、B2C2C甚至C2B口号的平台企业不同，佛山欧浦钢网等佛山电商企业群，几乎全部脱胎于传统制造企业或外贸企业。这种新的电商力量，可称为M2B或M2C，即从工厂直达企业客户或从工厂直达消费者，中间不但少了传统渠道这一环节，还少了从工厂到专业第三方电商平台的交易环节。日前，欧浦钢铁荣获2013年中国电子商务运营模式创新奖，这正是对其电商新模式的肯定。