张海雁：用礼品传播文化

刘璐妮

从平面设计到礼品创意

张海雁走到今天，和她的性格兴趣有很大关系。

2005年，在一家大型药业企划部负责平面设计的她，面临一个重要选择。彼时，正值企业要在北京设立分部，她已是领导心中的人选。“去北京继续搞设计，还是顺应内心的呼唤，重新做出选择？”张海雁为此纠结了好长时间。

其实，工艺美术设计专业出身的张海雁，多年来一直埋藏着一小秘密：如果能让更多的人知道山西的民间工艺品，那该多好？如果能在这些工艺品中融入自己的想法，岂不更好？

一个偶然的机会，听朋友谈起工艺品、礼品、收藏品的现状和发展前景。她突然意识到，“原来自己的想法是可以付诸实践的”。于是，她毅然放弃了去北京发展的机会，在即将“奔三”的时候，给了自了自己一个全新的开始。

说起步入一个新的领域，张海雁笑着说：“是朋友带我入了行，把我从一个平面的小世界，带到了一个丰富立体的大世界。”

“礼品是内心的一种表达，不像生活必需品，礼品说白了就是人的一片心意，你可以不吃不喝不用它，但是欣赏它，品味它，这样你也就会满心欢喜。”所以，不论是礼品设计还是礼品采购，“一定要自己先发自内心地喜欢。”如今张海雁的文化礼品多数走的是创意定制的路子。她说这是大势所趋，“创意和个性才是一个礼品的命根子。如何让收到礼物的人长久地收藏它，这就是我们需要花心思的地方。”为此，她下了不少功夫，花了不少心思，“能让收到礼物的人感受到你是花了心思的，这个礼物就有了它存在的价值。”

张海雁在为自己心中的梦想积蓄着力量。

在展会中成长

2007年是张海雁入行后的重要一年。这一年，第一届中国（太原）国际煤炭与新能源博览会在山西太原举办。也许是自己的勤奋努力，也许是上天的眷顾，她接到了博览会的礼品订单。在她看来，这是她实现心中梦想的一个绝佳机会，虽然是一个行业性的博览会，却是国际性的大会。两年来的摸索，她已清楚了山西有着目不暇接的好东西，山西独有文化资源孕育出了一大批民间工艺品，这些工艺品凝结了千百年来群众的智慧，代表了一种地方文化特色。更为重要的是，张海雁看到，外地人特别是国外友人，对山西的特色民间工艺品更是情有独钟。

从此，她就像挖宝藏一样，在山西各地淘宝。剪纸、皮影、面塑这些非物质文化遗产，都让她包装成精美的礼品，带到了博览会上。这些打着山西文化烙印的礼品，也随着来自全国各地乃至世界各地的朋友走向了四面八方。

不过，张海雁并不满足于此。她说，“礼品是文化的积淀，更是文化的一种展示。山西民间有这么多好东西，怎么通过礼品这个载体把三晋文化传播出去，而且要让他们把这些东西永久收藏？这是个挑战。”张海雁常常跑到北京、上海、广州等地学习经验，一个月跑一两次是常事。全国各大工艺礼品厂也是她经常出没的地方，研究工艺材质、用料几乎成了张海雁的必修科目。

2011年第六届中国中部投资贸易博览会在太原举办的消息发布后，张海雁意识到，届时必定会有上万名境内外嘉宾和客商云集太原。在山西省内众多礼品定制公司和工艺品生产厂家眼里，这个数字意味着一笔不小的政府采购订单。退一步讲，就算最后没能入围官方指定礼品供应商，这仍然是一次绝佳的宣传推广机会。

“我打算先做出有创意的东西，肯定是山西元素，而且是针对‘中博会主题的。”张海雁说，她为此已做了前期投资，因为跟全国很多厂家都有合作，设计定下来后会找厂家按照自己的思路做出成品。

虽然张海雁的目标是入围“中博会”指定礼品供应商，但她从没想过要在这次“中博会”上赚钱。对于最终被选为山西非物质文化遗产收藏册的供应商，张海雁坦言，“挣钱不挣钱不重要，只要不赔钱就可以。如果能够入选，那就至少证明我的眼光和思路得到了认可。”她说，“我觉得要做的东西不在数量有多少，而在质量有多高。对我来说，这是一个宣传推广山西文化的平台，也是一次经验积累。”

打造山西文化“窗口”

“游客在旅途中购物具有异地性的特点，正是由于产品具有浓厚的本土文化，这才能引起购买欲。”从事礼品销售推广多年，张海雁对旅游购物者的心态颇为了解。“旅游纪念品要有其地方特色和文化内涵。在每一个细微之处都要有所体现，只有这样做，才能使其成为传播特色文化的载体。”谈到旅游纪念品的销售，张海雁如是说。

山西历史文化内容丰富、底蕴深厚，近年来还打造了“华夏之根”“黄河之魂”“佛教圣地”“晋商家园”“古建瑰宝”“边塞风情”“关公故里”及“抗战文化”八大文化品牌。“在旅游纪念品销售方面，我们根据这些文化品牌有了划分，让游客通过不同样式的旅游纪念品了解山西文化。”张海雁称，她所销售的旅游纪念品种类很多，但都以“华夏文明看山西”为主题，浓缩五千年文明，展示山西文化风韵。

作为山西洪鼎文化传播有限公司旗下的主力品牌，山西文化礼品馆销售的旅游纪念品，几乎囊括了山西所有的民间工艺品。关公铜像、应县木塔、五台山白塔、广灵剪纸、稷山漆器、鹳雀楼等等以景区文化特点、山西传统手工艺为主的旅游纪念品，更是让游客纷纷赞不绝口。“原先认为山西只有汾酒、小米、老陈醋的土特产食品，没有想到还有如此多做工精妙的传统手工艺品。”一位来自四川旅行团的游客提着一瓶汾酒喃喃地说。

这些年来，张海雁在广泛征集山西民间工艺品、收藏品和艺术品的基础上，通过对山西历史和民俗文化的研究挖掘，汇聚工艺大师的智慧，开发出了一批具有浓郁地方特色的高端文化礼品和旅游纪念品。如今，山西文化礼品馆已打造出文化展示+休闲生活+礼品销售的业态模式，在山西已经颇有名气。洪鼎旗下也拥有了山西文化礼品馆、山西青年记者俱乐部、洪鼎艺术沙龙、洪鼎茶艺馆、晋闻网五大品牌。

然而，在销售过程中，张海雁也常面临困惑，“去年，一款精致的石雕受到不少外地游客的青睐，便与厂家沟通后希望能增加货源，但由于雕刻等技艺都是手工艺，费人、费时，厂家很难完成。”

张海雁告诉记者，目前的旅游纪念品市场中，山西的手工艺品堪称一绝，刺绣、布老虎等一些纯手工的产品，在一些展览会上通常都会获奖。“但存在的问题是生产和销售脱节，民间艺人做出来的手工艺品，通常需要很长的时间，而且大多都是作品而不是产品，形不成规模。”

另外，她从纪念品销售过程中发现，因做工不同，纪念品所占有的市场也不尽相同。很多产品都不能说是“我们本土的”。她建议，在旅游纪念品的开发上，不仅要加大销售力度，厂家在工艺上也应有一定的改进。除要加上本土文化元素外，还要委托专家和厂商，设计和制作多种类型、多种质地、多种档次、富有观赏和收藏价值的旅游纪念品。这样就避免了品种单一、档次较低的情况，更重要的是可以增加特色。

“要尽可能地与大师合作，充分挖掘发挥山西文化品牌的独特魅力，开发出更多具有山西特色的礼品纪念品，将其作为传播山西文化的载体。同时，将山西文化礼品馆开到北京，开到国外，让更多的世人通过这一窗口了解山西文化。”谈到未来的发展，张海雁信心十足地说。