极路由的小米式玩法算成功吗？

专注路由三百年

随处可见的小米影子

我们先来看看极路由的成功，它与传统路由器的最大区别是降低了上手难度。以图形化的UI界面代替了传统路由器的菜单界面，整个安装过程仅需四步，这就让它的用户涵盖了从小学生到退休老人的所有区间。而在功能方面，极路由也拿出了比传统路由器更让用户心动的设计，比如App Store下载加速、去广告、科学上网和手机App操作等功能都是传统路由器所不具备的。另一方面，在销售策略上，极路由最初销售的是工程机，面向极客发烧友进行传播，并获得了第一批死忠的用户，同时还获得了众多的用户反馈以进一步改进产品，这与小米手机一推出就宣称发烧是有相似之处的。

也许从上面的介绍里，大家不会觉得极路由与小米有什么太过相似之处。但是，如果我们深入的看看极路由从第一代产品发布开始的营销记录，就会发现，它和小米的玩法极其相似。

一、都善于经营粉丝

从极路由第一代产品发布开始，它就在努力的经营自己的粉丝。通过不断的积累，在前不久的“极贰”发布会上，就有了来自云南、山东等地的“极密”（指极路由的粉丝）。而发布会开始之前也同样采取了“抢票”的宣传造势，最终有近千人都参加了原本预计六百人的发布会。虽然地方小了，人多了，但是现场的“极密”们却得到了超过门票价值的超值礼品包，并能够参加发布会后的“极密专场”活动。

这样的操作手法，不禁让人联想起当初小米手机的发布会，也是找到了来自全国各地的众多粉丝参与，也是提前“抢票”宣传造势，同样会获得超值礼品。从对粉丝的经营来说，极路由几乎做到了对小米的“像素级”复制。

二、发布会风格如出一辙

在发布会的模式与风格上极路由也和小米有相似之处。极路由的发布会一如小米发布会的风格，由王楚云（极路由创始人CEO）一个人站在台上为自己的产品做演讲。这种创始人发挥个人魅力进行演讲从而吸引粉丝的模式，是非常典型的苹果风格，拿到国内在这方面首屈一指的就是小米，当初雷军（小米公司CEO）一讲成名，获得了“雷布斯”的称号。

不过极路由在发布会上，又做得比小米更加像苹果。因为在王楚云演讲之后，其他合伙创始人丁衣、李恺、王健以及极路由的技术负责人也都纷纷上台。这与苹果发布会上由CEO主讲，其他高层参与的风格更为接近。可以说在发布会的安排上，极路由相比小米有点青出于蓝的意思。

三、用同样的方式打造产品

极路由从产品设计到营销策略都具有互联网产品思维。极路由产品本身是“第一款用互联网思维打造的智能路由器”，而这个互联网思维体现在哪里呢？首先它有一个深度定制的系统——HiWiFi系统（基于开放的OpenWrt系统），其次它和手机、平板电脑等互联网产品一样会不断的进行迭代系统更新，其三是它会尽可能的听取用户意见与用户一起来改善自己的产品，最后它还加入了时下火爆的应用市场机制吸引开发者。

看了上面几点，如果还没意识到问题，那么我们不妨转换一下角度。把开放的OpenWrt系统换成Android系统，把HiWiFi系统换成MIUI系统，把具体的路由器产品换成小米手机。大家是否看明白了呢？极路由的这个互联网思维，完全就是小米的风格，而事实也证明极路由依靠这样的方式获得了成功，这条路是可以走的。但是这样的模仿能火爆多久呢？

现在就已经有了不少关于极路由的负面消息，不得不说其中有部分就是因为不喜欢其复制的小米模式。但是不喜欢归不喜欢，现在极路由已经具备了超过三十万“极密”的规模，以及突破二十万的销售数据。能在短时间内达到这样的效果，不管是不是模仿小米，不管是不是“过度营销”，这个数据都是客观存在的，而且它确实让人满意。

无可避免的先天区别

虽然王楚云在早前接受采访时提到要向雷军和小米学习，而现在其小米式的玩法也玩得风生水起，但作为路由器厂商，是否真的应该延续小米模式呢？

小米手机之所以火热，是因为它从一开始就做出了“粉丝文化”，它借用了Android用户的基础，在手机还没出来之前，通过MIUI的快速迭代直接在Android用户中吸引到了一批发烧友，获得了极强的口碑效应。而路由器这样的产品要做到这一点，还是比较困难的。

我丝毫不怀疑极路由对于市场的吸引力——对于对它的附加功能有刚性需求的用户来说，极路由目前显然是同类产品中的首选，而即使是你只希望把它当做一个普通的路由器来使用，那么花差不多的价格去买个硬件设计更考究、附带功能更多的产品也没有什么不合适的。

这是因为，首先在极路由之前对OpenWrt深度定制系统感兴趣的用户并不多。而就算是现在，极路由也走上了快速迭代的道路，可也始终无法达到小米手机上MIUI系统对用户的吸引，这是受路由器设备的先天因素制约的。所以，极路由的“极密”粉丝能否达到小米“米粉”一样的忠诚度也十分难说。

其次，小米做的是手机，我们每天都会频繁的在人前使用，而且对于其的功能性需求也越来越高，这样的产品，会让人不断地期待。而路由器，无论做得多么优秀，功能多么强大，它都始终是我们放在家里某个角落里的产品。通常情况下，如果不是遇到故障或者有刚性功能需求无法满足，我们都不会选择更换。

总的来说，路由器的先天限制导致了它没办法让人们频繁更换，无法做到像手机一样的“发烧”。对于小米式的操作方法，或许在起步之初能给人们带来一时的新鲜感，但或许这并非是长远之计。对于极路由来说，真正的挑战，现在才要开始，让我们拭目以待......