行业间合作催生更合理商业模式

OTT软件横行通信市场，运营商传统的短信、语音业务退守；数据业务增长，运营商却增量不增收。国内三大运营商耗巨资建设了网络，最终催生出了百度、腾讯和阿里巴巴等互联网巨头，自己只能收取少量的网络使用费，陷入越来越严重的‘哑管道危机。

在这种背景下，运营商亟需加快转型步伐，通过一些市场化手段来平衡与OTT厂商之间的利益关系。而目前来看，移动IM市场的变局已被认为正在走下坡路的运营商找到了新的价值所在。

有分析认为，《易信》与《来往》为用户流量费买单的举动，就是运营商与OTT合作与改变现有商业模式和加速转型的一个重要窗口。运营商以往“向最终消费者收费”的模式，将转变为“向内容或服务提供商收费”的模式。在这种合作方式下，OTT厂商可直接向运营商支付一定的使用费或服务费，来吸引更多的用户，再通过其他收入来消化这部分成本支出；而运营商也可以通过对现有商业模式的改变，寻求更多的合作和业务创新。同时，从用户买单转变为OTT厂商买单，其将成为运营商“去电信化”、向“智能管道”转型的开始。

从2G到3G乃至4G时代，变化不仅仅体现在技术的演进和服务的丰富，更重要的是产业格局和游戏规则的变迁。在全业务竞争中，运营商更应在竞争中走向合作，在合作中实现共赢。正如爱立信总裁杨席凯所言，“OTT厂商和运营商在整个生态系统中起着不同作用，是竞合关系。运营商应选择与最为成功的OTT应用合作，寻找更合理的商业模式，以数据为中心，来和OTT打交道，以一种更加健康的方式取得OTT和自身的并行发展。”