混战之后 智能电视将在何处发力？

贾敬华

“低价”下的迷失

与智能手机竞争不同的是，智能电视的竞争节奏似乎更快一些，比配置和比价格两项竞争同时进行。9月份短短30天时间里，智能电视的低价记录不断被刷新，而智能电视因此深陷“低价”泥潭。

先是爱奇艺将48英寸智能电视TV+价格拉到4 567元；而后是小米推出了2 999元的47英寸智能电视；继而是阿里巴巴和创维联合推出的酷开，42英寸酷开青春版售价低至1 999元……。不过，降价并未结束，乐视50英寸智能电视S50售价为2 499元，消息传出，业界哗然。

诚然，50寸智能电视只卖2499已经是白菜价，可一旦有新的资本介入智能电视这一领域，更低的价格还可能会出现。或许很多人认为，小米和阿里巴巴是在搅局，但智能电视的竞争着实陷入了低价的怪圈。在各个品牌智能电视的发布会上，价格总是亮点，这一怪现象背后，清晰折射出智能电视竞争的同质化程度。

来自营销上的需求

从市场营销角度来看，低价对消费者应该有很大的诱惑力。而智能电视作为互联网产品，用互联网思维去营销也是无可厚非的思路。

说起互联网思维的营销，早前有360的免费模式搅局杀毒行业。后来又有小米的超低价发烧机搅局手机行业。可以看出“低价”甚至是免费，完全是是一个来自营销上的需求。

而现在的互联网硬件产品厂商也越来越意识到赚钱并不仅仅依靠硬件。在这个时代，真正的盈利模式应该是“硬件+服务”的形式。所以各大厂商都开始成本销售硬件产品，再通过服务来进行盈利。

这样一来，前文里所说的“低价”也就变得合情合理起来。

“低价”过后，又该走向何处？

虽然“低价”营销确实能吸引到用户的眼球，但是“低价”并非没有止境。当各大厂商都把产品的价格降低到瓶颈之后，又该如何发力呢？

其实，这很容易想到，智能电视的核心始终是在内容方面，也就是“服务”上。而当下的智能电视产品几乎都还没有摆脱与传统电视内容同质化的魔咒。目前，国内的智能电视中播放的内容，最多能够与电视台热播剧同步，无法观看到电影院正在热播的大片。说白了，智能电视的内容，就是吃电视台和电影院吃剩下的饭。

显而易见，试图抢占客厅这一入口的巨头们并没有掌握消费者的这一需求。而这也正是“低价”之后，智能电视们在未来的发力点。

而从目前的市场上来看，巨头们都还停留在“低价”营销阶段。混战之后，只有把后续的“服务”才能笑到最后。如果无视消费者的“服务”需求，就注定会失败。