怎样做个天使，怎样寻找天使

在投资项目中，中后期的VC数量很多，但项目初期的“天使投资”很少，这在中国已经成为普遍的情况。很多创业人士都说自己有一个很好的创意、有一个前景光明的项目，但就是找不到合适的天使投资人。而在天使投资人这边，怀揣大量资金，面对数量令人眼炫的投资项目，害怕鱼龙混珠，也有踯躅不前的顾虑。对于双方来说，相互的寻找就像爱情一样，并不容易——或许，他们的故事能够提供一些经验。

心诚意坚，他如愿找到6位天使

徐正东是一位有着成功找到天使投资人经历的创业人士。他告诉《投资客》记者：“找到合适的天使投资人，不仅仅获得了资金，更重要的是获得了真正关心和扶持创业者的高端人士。” 徐正东目前为深圳一家无线JAVA的移动游戏解决方案供应商的创始人兼CEO，他成功说服6位天使投资人并于今年年初完成了种子期融资。徐正东回顾此次“寻找天使之路”十分坎坷，碰过许多次壁，刚开始也不知道如何向天使投资人介绍自己的公司。

“当我开始创建ATLMAA时，最令人头疼的事情就是资金的募集。在2012年，我和大学同学创建了这家公司，在这个领域还只算是个黄毛小子。虽然我在移动游戏领域有一定的经验，并且带领着一个富有激情与创意的研发团队，但在资金引进方面几乎毫无人脉，银行不可能因为我的一个计划，就把几百万近千万的资金贷给我。所以我必须找到能够认可我的商业模式的投资者。于是，我把目前转向了天使投资人。”徐正东说。

对于寻找天使投资，他的经验是：“你需要一份详细的商业计划书，投资人不认识你，只能靠计划书先了解你的项目。同时，我也作了一个3-5年的财务预算以及预期投资回报方案。但是天使投资人对这个似乎不太感兴趣，他们最在意的是你的想法究竟是什么，商业模式又是什么。”

在怀揣着厚厚一叠计划书后，徐正东踏上了“寻找天使之旅。”他的寻找过程并不是无的放矢——他重点找寻那些对自己的所从事的方向非常了解的专业人士或者是企业家。有了这个想法之后，徐正东走访了一家又一家VC，希望他们能引荐一些天使投资人，同时参加各种投融资会、论坛，拜访被天使投资人投资过的公司。在这个过程中，功夫不负有心人，终于有一家VC被徐正东的“诚心”所打动，为他介绍了一位天使投资人。VC还同意在公司取得发展时进行风险投资。而徐正东也把那位天使投资人当作自己的企业顾问。

在经历数月的奔波之后，6位天使投资人齐聚一堂。他们中有专业人士、企业家、甚至只是对徐正东的商业模式认可的高净值人士。徐正东向记者强调：“更重要的是，即使到了这一刻，也存在着整个融资功亏一篑的风险，因此我同样需要增加与新天使投资人会面的频率，制定备份计划，以确保融资的成功。”最终，与天使投资人达成协议，近1000万的项目资金成功筹得。

“天使”出击，往往从朋友圈开始

而对于手握资金，对企业提供“正能量”而又承担巨大风险的天使投资人来说，似乎一开始手头就不缺投资标的，只管在家等着各路创业人士登门拜访。天使投资人熊力告诉《投资客》记者：“像我们投资给创业人的钱是不期望收回本金和利息的，如果天使投资人的心态是放贷给创业人，那就不是天使投资。”

熊力为北京一家网络科技公司的总经理，在公司已经取得长足发展时便抽出一定时间进行天使投资，熊力本人也算是一位成功人士。目前，熊力正打算完全退出公司，做一个完全的天使投资人。“要抓住每一个机会，找到理想中的投资标的。我只会对跟网络科技同元或者相关性强的天使投资项目感兴趣，不会进行多元投资。”熊力认为。

熊力目前已经投资两个天使投资项目，总计投入金额500万元。据熊力介绍，天使投资人会从自己的圈子里或者朋友身边寻觅是否有合适的投资项目。“从自己熟悉的领域入手找寻投资项目，是每一个天使投资人最为通常的做法。如果没有，再从投融资活动与中介处找寻。然后是初步接触创业人，详细了解项目情况，进行实地考察，在商谈过程中给予创业者应有的尊重。”