转型

文/马 菲

所谓转型，是指事物的结构形态、运转模型和人们观念的根本性转变过程。所有的事物发展到一定阶段时，转型是必然的趋势，未来好与坏，全在转型之路成功不成功。在经历了几年的飞速发展后，中央空调当前处在了前进发展之路必经的缓速期，尤其在即将过去的2季度，中央空调整体的销售并不如预期中想象好，对行业来说，转型迫在眉睫。

厂家篇

作为中央空调行业主体之一的中央空调生产厂家，是转型路上非常重要的一份子。长期以来，中央空调“高能耗、二次污染”等问题拖了建筑节能的后腿，产品运行过程中产生的油污、温室效应等问题对大自然造成二次污染，与当前全球各国家倡导的绿色节能、低碳环保发展趋势不符。据统计，建筑能耗占全国总能耗的比例高达25%，空调能耗占建筑总能耗65%，中央空调是大厦里的耗电大户，当前市场上众多传统的中央空调产品已经难以承载和推动行业在节能绿色道路上的持续前行，所以，包括产品和营销在内的转型应该成为众多厂家的关注重点。

其实，转型并已取得初步成效的中央空调厂家也不在少数。早在2011年下半年，美的中央空调便开始主动战略转型，通过调整产品结构、优化产业结构、提升产品质量等途径推动美的中央空调实现可持续发展，目前已经成果显然。如今的美的，已经取得了超过300项授权专利，形成多联机、冷水机、空气能热水机、轻型商用机等4大产品线，每年推出数百款新产品；而格力除了像中央空调上游配件，如电机、压缩机等领域延伸并对外销售外，专卖店也转型成为开放的销售平台，巨大的销售力成为专卖店的核心价值，为格力中央空调带来巨大的收益。如今，认识并勇于解决问题的厂家很多，大家都认识到，如果不转型，未来将很难得到长久并可持续的发展。

商家篇

近年来，商家在中央空调行业内所起的作用越来越大，从依附厂家成长到如今与厂家携手，身份地位发生了较大的转变。随着厂家的逐步转型，对商家而言，及时转型有需要也有必要。随着行业的发展，中央空调经销商在每个区域都数量众多，从大到小，竞争夺食非常激烈。有些经销商为了达到中标目的，通过压榨自身利润空间，甚至在亏本的情况下降低投标价格。这种亏本经营的思路不仅极大地伤害了经销商的自身利益，还带来为了节约成本而导致项目工程不达标的严重后果。在大浪淘沙的市场清洗中，一些小型的工程商难以支撑，会随着洗牌消失于行业中，即使能留下，一些有实力的经销商在长期不盈余或亏损中也倍感吃力，压力巨大。

所以，为了增强实力，实现可持续发展，实力足够的经销商会选择多元化经营的道路，有的尝试在行业范围内进行调整和转型，有些则放部分精力到如房产、金融等另外的行业中去寻求公司盈余。举例如江苏明珠，从当年的专业空调经销商，获得自身发展的第一桶金后，迅速转型，利用自身的品牌影响力、网络优势、服务队伍，从单一的空调销售服务商向家居整体的供暖、制冷、净水等家居集成商转型，寻求了自身更高的发展，在业内也树立了较好的口碑，而这一切都是转型为之带来的成功。