边一峰：把握好公司发展的三重动力

文/余 明

提起边一峰，在南京中央空调行业人脑海中的第一印象是一米八几的河北大汉。在过去的2012年并不利好的市场环境下，胜出环境竟以翻一番的市场业绩立于南京中央空调市场。除此之外，公司在热泵热水、水地源热泵综合系统、地板采暖、舒适家居系统集成以及新型环保材料等项目领域的发展游刃有余。在交谈中，边一峰的一句话却令笔者为之一惊：“我当时学的是机械制造火炮专业。”

空气源热泵的鼻祖

就读于南京理工大学的边一峰毕业后一直在国企做技术工作，2002年后接触到最新的空气源热泵的热水行业，那时的空气源热泵热水机组作为第五代热水系统在国内刚刚起步。

“对空气源热泵，我算是这一方面的鼻祖了。”边一峰笑言。2002年空气源热泵热水的发展仍处于起步阶段。边一峰在市场上摸爬滚打了许些年，对市场的灵敏有了本能的反应。他认识到，成立属于自己的一家企业的必要性。因此，2004年南京胜出科技有限公司正式成立。

随着空气源热泵市场的发展，国内较大的空调企业开始介入，其中首屈一指便是清华同方，这也成为胜出科技当时的第一大合作伙伴。“胜出科技是当时清华同方在南京地区最早的代理商和合作商。”2005年胜出科技就将国内刚刚开始的热回收机组——清华同方带热回收功能的空气源热泵螺杆机应用在空调、泳池加热、生活热水和地板采暖上，并具体实践于银城东苑会所的项目中。边一峰告诉《中央空调市场》，和清华同方的进一步合作，胜出科技由单一的空气源热泵开始逐渐代理清华同方风冷热泵、模块机以及末端等系列产品。

为了适应公司的发展需要，扩大公司的规模已经成为当时的必要。因此，2007年胜出科技正式更名为南京胜出环境工程有限公司。随着美的介入空气源热泵市场，2008年末，胜出环境和清华同方合作的同时，开始与美的合作，先后服务于南京各大院校和淮安富士康3 000 t热水项目，终究坐上了南京空气源热泵行业的头把交椅。同时，公司也一直致力于采暖系统在房地产的应用，分别在金鸡湖高尔夫(大面积集中采暖)、世茂滨江(大规模配套采暖项目)得到应用。有了多年的市场积淀，再加上品牌的优势地位，胜出环境在空气源热泵市场上的销量每年均保持30%的增长，特别在配套项目上，胜出环境携手美的攻克了全国最大的保障房空气源热泵配套项目，1期5 000多套，同时也在商用配套上有很多的收获。

坚持家居采暖业务不动摇

如果说空气源热泵是胜出环境起家的基业，那么舒适家居采暖则是胜出环境新添置的第一套“家具”。随着人们生活质量的提高和房地产的发展，消费者对舒适家居的需求也越来越高，南京的舒适家居业像春水一样涌现。因此边一峰将公司的发展触角伸向采暖市场。

“南京的舒适家居企业很多，公司的规模良莠不齐。再加上市场准入门槛较低，造成了企业的规模参差不齐。此外南京的采暖竞争也很无序，价格战到处在打。市场逐渐向一些大的公司集约，这导致效益好的公司越来越好，效益差的公司从此一蹶不振。”这正是边一峰对南京市场舒适家居采暖行业的担忧之处。但是对未来舒适家居采暖行业，边一峰断定：“消费者对舒适家居的需求会越来越高，对集成合作的公司包括售后服务以及公司的品牌等要求也在进一步提升，再加上舒适家居在整个房屋价格所占比重越来越低。因此，和以前舒适家居针对少数高端、贵族化相反，舒适家居采暖正向平民化方向过渡，将来市场的潜力很大。”当然，这是胜出环境大力开拓的业务重点，也是边一峰始终不会放弃的重要部分。

目前，胜出环境在原则上是以工程项目为主，以家庭项目为辅的操作模式，对于实体店销售，胜出环境也将其纳入操作范畴并拥有1间近150 m2的展示厅。“以前我们将个人项目和工程项目掺在一起，可能对公司的发展会有影响。因此把2者完全分开，这样才能将市场完全做大。”

中央空调业务的新发展

中央空调业务是胜出环境不可分割的一部分。因此以多联机和地源热泵为主的空调系统构成了胜出环境的第3大业务板块。

近年来多联机的迅猛发展使边一峰认识到，对于一家经销商或者工程商而言，选择业内成长性较好和规模较大的企业非常有必要。合作双方只要真心实意，付出努力，市场空间就会很大。因此胜出环境与美的、海信日立保持多年的合作。并且多联机产品销量占据公司相当大的比重。在地源热泵方面，胜出环境则以工程为主，设备多采用清华同方、克莱门特以及美意等知名品牌。由于氟系统、地源热泵以及舒适家居采暖在不同的方面价格相对透明，利润相对较低，因此把全程远程监控，全程能源控制、能量控制结合起来运用到空调项目中也是胜出环境未来发展的思路。

在南京中央空调市场，经销商实力较强，竞争激烈，尤其是2013年5月份以后的电子投标使空调采购越来越正规，大中项目的投标门槛越来越高。这对南京地区的经销商包括资质、注册资金、人员配置以及研发力量都是一大挑战。压力和机遇并存，努力提升企业自身的硬件才是突破市场的关键，正因为如此胜出环境准备2013年将公司的3级安装资质升为2级。公司携手美的在南京紫东创意园项目中先后斩获2 000多万元的空调大单，为美的在南京多联机大项目上做出了杰出的贡献。目前胜出环境是美的空调南京区域的核心经销商。

市场总是向着好的方向发展，这是胜出环境对未来市场的预期。“尤其是十八大以后，可能经济层面向好，包括房地产的回暖，所以2013年我们会加强地产配套项目，包括地产配套的空调、采暖、舒适家居。地源热泵方面则争取在今年的基础上有一个新高。尤其是在2014年青奥会之前，带给南京包括我们这个行业很多的发展机会，我们应该抓住这个机会。”

后记

市场竞争几近白热化的今天，在一定程度上催生了很多企业的浮躁心理，这是企业在发展过程中应当克服的一大障碍。在采访中，边一峰一再强调，公司发展一定要立足本职，在暖通行业一定要打好基本功，包括公司的营销人员、工程人员和设计人员一定要做扎实。对于胜出环境来说，严格做好这几点确实是要经历长期的过程。但是踏实做事才是企业生存之道，这也是胜出环境立足南京放眼江苏的重要一步。