展会效应

文/余 明

小时候《上海滩》的旋律总让我们托起腮帮遐想那个歌舞升平的地方到底是什么模样。现在说起来觉得有些羞愧，20 多年了如果不是这次上海制冷展，我还真无缘邂逅这已经耳熟能详的地方——魔都上海。

走京沪高速，近4 个小时的车程从南京到上海，拖带着大包小包，我们还是原班人马来到了展馆。9.3 万m2的展会面积着实令人震撼。在上海制冷展这几天，我们一直都在和时间赛跑。将近3 天，从W1 到W5，再从E1 到E3，我们来回穿梭于各大展馆和活动现场，手中捏着早已安排好的会议活动和采访行程，心里只是念叨，千万不能迟到。每到闭馆之时，我们都会拖着一身疲惫来到展台后又匆匆回到宾馆。

从制冷展开始前的1 个多月里，我们一直在为这3 天时间做前期的准备，我在想此次参展的上千家企业也大多如此。这种带有国际性质的行业盛会自然会吸引许许多多的参展商，当然其中也包括很多外国朋友。遇到这般一年难得一见的展会，企业不会轻易放过这样机遇，这也让很多企业对此不惜成本，动辄几万、几十万甚至上百万的资金投入。从运送设备再到现场布展，这一过程消耗巨大的人力和物力。等到制冷展一开始，大的企业尽可一展奢华耀眼的展台以体现品牌实力和影响力，就像是明星大腕走上台前总要听歌迷们惊叫一番方才罢休一样，无论如何也要将面子功夫做足，再抓住中国人喜欢凑热闹的心理在展台大肆表演节目以聚焦人气和目光，也许这就是所谓的展会营销。这种带有炫富性质的行业盛会如同昙花般3 天过后便匆匆收尾。不论是现场规模还是会后效应都会予以对手迎面痛击，令参观者嗔目结舌，拍手称快。

但是，但凡一个参观者能从展会中能获取多少有价值的信息包括市场动向、最新技术等也就不得而知了。依靠巨资打造出来的盛会要么华而不实，要么成为行业鸡肋。如果每个企业能将更多的心思、精力和资金放在技术创新、研发力量和人才的培养上，那么展会才可以从浮华的外表中脱离出来，体现出展会的真正意义。