盾安的数字飞跃

文/李 甜

从盾安中央空调2013上半年度销售会议，可以看出盾安中央空调2013年上半年度的销售订单创历史记录，同比2012年同期有50%以上幅度的提升。对盾安中央空调而言，这不仅是数字上的飞跃，更加证明盾安中央空调品牌正被越来越多的用户所认可。

回顾2013年上半年来盾安在项目方面的开拓，便知晓在这数字飞跃的背后，是盾安人对多个市场进行了辛勤的开垦和积极的产品推广。

重点市场 深耕细作

2012年盾安在山东市场获得了突飞猛进的发展，其在当地先后拿下多个具有代表性的项目工程，为盾安在山东市场的发展奠定了基础。2013年上半年，盾安中央空调在山东市场再树样板，如末端领域的标志性样板工程——潍坊第一高楼金城大厦项目等。盾安在山东市场不断发力，在中央空调品牌和服务以及技术方面不断突破，先后击败多个竞争对手，为盾安在山东市场占有了一席之地。

与此同时，2013年上半年，盾安也在南京市场连续发力，先后中标红星美凯龙以及扬子江药业集团子公司江苏紫龙药业有限公司项目，这2个项目对盾安在南京市场上的稳扎稳打具有战略性意义。盾安在南京取得多个项目，深得客户信赖，而盾安能取得这样的成绩，一方面是因为盾安高质量的产品以及高超的技术受到了甲方的一致认可，另一方面由于盾安总部的严格要求。盾安在南京市场树立的这几大样板工程，为盾安开拓2013年苏南市场的销售奠定了基础。

着力推进 拓展渠道

2013年上半年，盾安在着力开拓山东和南京市场的同时尤为注重对渠道的开拓。南京分部还将在坚持渠道经销的原则下，大力拓展渠道合作伙伴，通过全面及时的服务赢得经销商的信任，与经销商多做沟通交流，以促动地区改善营销渠道，大力发展南京市场。盾安希望在今后的发展中以更好的产品和差异化的竞争在市场上赢得更好的销售占比，实现销售额和回款的双增长。

凭借着自身的技术优势和良好口碑，盾安工厂还吸引了温州和台州2地的10多位经销商前赴考察。经销商不仅对盾安中央空调的研发能力、技术实力和生产加工工艺进行全方位考核，还进入生产车间，详细了解盾安中央空调的生产工艺和生产水平。同时，盾安高层领导通过与经销商的深入沟通让其对盾安各方面的实力有了新的了解。由此可见，盾安非常重视渠道的拓展，经销商在盾安的销售中占有重要地位。

新品问世 积极推广

在新品推广方面，2013年上半年盾安积极开展新品推介会，对喷淋降膜式水冷螺杆机组、离心式冷水机组、工厂专用区域空调、椭圆管换热器的技术优势等进行了推介，工厂专用区域空调的“工厂专用的‘家用空调’”设计理念获得了设计院专家的认可，椭圆管换热器技术的低风阻、高性能应用在传统末端产品里，对比其他品牌的末端产品节能30%以上，设计院专家对盾安中央空调在产品节能、环保方面做出的贡献予以了肯定。通过新品推介会，设计院专家及对盾安的技术创新能力、及品牌优势给予了肯定，并为加强与盾安中央空调合作，为日后进一步抢占市场打下良好基础。

对重点市场深耕细作，对渠道拓展着力推进，对问世新品积极推广，由此可以遥想在这数字飞跃的背后，是盾安人永不止步的精神和极具艰辛的付出。