亲和力，助奥巴马赢得大选

□薛兴民

让自己的演讲更具亲和力，这一点十分重要，它甚至决定着演讲的成败。奥巴马之所以能从竞选参议员成功，到当选总统，再到如今连任，这和他演讲中的亲和力是密不可分的。因为，他懂得如何拉近与听众的距离，如何让听众和自己的心靠得更近，甚至达到共鸣效果。

你中有我，构建亲和力

所谓你中有我，就是把自己和听众放在一起，让听众切身感受到演讲者和听众是同呼吸，共命运的“一条船上”的人，成与败是连在一起的，可谓“一损俱损，一荣俱荣”，从而达到“你中有我”，构建亲和力的目的。

对于奥巴马而言，2004年无疑是他充满收获的一年。这一年他被选作民主党全国代表大会的主题演讲人，正是这次演讲使他成为美国红极一时的政治家，一个独一无二的黑人政治家。在这篇演讲中，他把自己和听众紧紧地联系在一起，他讲道：“在美国，只有一部分人富裕是不够的。我们是一个共同的大家庭，如果在芝加哥南边区还有一个孩子不会阅读，那也会让我感到难过，尽管他（她）不是我自己的孩子。如果还有一位老人无力支付处方药，还在为药品与租金而烦恼时，那也会让我感觉到自己的贫穷，虽然那不是我自己的父母和祖父母。如果还有一个阿拉伯裔美国人得不到宪法赋予的司法权利，那就等同于在侵犯我自己个人的公民自由权。这就是我的基本信仰：我是我兄弟姐妹的守护人！正是这种信仰能让我们每个人自由地追寻各自的理想，同时让我们和谐地共同生活在这个大家庭里，一个单一的大家庭里。在我说这话时，有些人还在试图分裂我们。在这里，我想告诉你们，不存在一个自由派和保守派的美国，只有一个美利坚合众国。也不存在一个黑人、白人，拉丁及亚裔人的美国，只有一个美利坚合众国……”

演讲中，奥巴马完全做到了“你中有我”，把自己当做这个“大家庭”中的一员，由“我们是一个共同的大家庭”领起，接下来用排比句式阐述了要共同富裕的命题。然后，在阐述公民自由权时，他进一步说：“我是我兄弟姐妹的守护人！正是这种信仰能让我们每个人自由地追寻各自的理想，同时让我们和谐地共同生活在这个大家庭里，一个单一的大家庭里。”在层层递进中，奥巴马把自己真正地推向了听众席，推向听众的心中，让听众不自觉地感到眼前的演讲者就是自己的代言人，从而打动了所有听众，使他在这次竞选中获胜，成为美国历史上第五个黑人参议员。

娓娓叙事，打造亲和力

娓娓叙事，娓娓是用来形容说话有吸引力，娓娓叙事就是生动地叙事，让听众受到感染和心灵的震颤，从而打造亲和力。

2009年奥巴马在《你好，芝加哥》的总统就职演说中这样讲道：“我曾经是最不可能赢得白宫的候选人。在刚开始的时候，我们没有多少钱，也没有多少支持者，我们的竞选不是从华盛顿的大厅开始的，而是开始于艾奥瓦州得梅因的后院、康科德的客厅、查尔斯顿的前厅。是辛勤劳作的男人、女人捐给了我们他们微薄的积蓄，5块钱、10块钱、20块钱。我们从年轻人那里得到了力量，他们拒绝服从同龄人冷漠的神话。为了工作，他们离开了自己的家乡，并与亲人分别，可是他们拿很少的报酬，甚至连睡觉的时间也少得可怜。那些并不年轻的志愿者却拥有一颗火热的心，为了大选他们在寒风中敲开善良的陌生人家的门，这就是为什么两个世纪以来，我们人类，我们的政府没有从地球上消亡的原因。我想说，这同样也是你们的胜利！”

奥巴马在大选揭晓登上总统宝座的时候，向听众娓娓讲述了自己在这次参与竞选过程中，他的支持者在何时、何地，以何种方式为他参与竞选筹集经费，奥巴马深知那被捐献的 “5块钱、10块钱、20块钱”，是背井离乡辛勤劳作的男人、女人的微薄积蓄，是他们的艰辛劳动换来的，以及那些志愿者不畏严寒的奔波等等。在竞选胜利时刻，他的娓娓讲述，让听众看到了这位演讲者是一个有血有肉、懂得感恩的人，在感动中，接纳了他，从而消除了距离感。

动之以情，提升亲和力

奥巴马在11月7日连任美国总统胜选演讲时讲道：“真正让美国与众不同的，是将这个地球上最多元化的国家的人民团结到一起的那些纽带。是我们共命运的信念，是只有当我们肩负某些对彼此以及对后代的责任美国才能走下去的信念，是无数的美国人前赴后继为之奋斗的自由——它既赋予了我们权利，也给我们带来了责任；是爱、慈善、义务和爱国。正是这些让美国变得伟大。今晚，我满怀希望，因为我已经看到美国精神正在得以发扬。我看到有些家族企业，所有者宁可减少自己的薪酬也不愿让邻居丢掉工作；我看到有些工人宁愿缩减自己的工时也不愿看到朋友没有活干；我看到有些士兵在失去一条腿或胳膊之后又选择再次入伍；我看到海豹突击队员不避危险冲上楼梯、冲入黑暗，因为他们知道有一个兄弟在做他的后盾。这就是美国人，这就是美国，我为自己能够成为这个国家的总统、带领这个国家前行感到无比光荣。”

奥巴马在这里直抒胸臆，饱蘸浓情，听众被他演讲中所提到的镜头所震撼和动容，从而备感肩头的责任与使命，也让听众感受到在眼前这位总统带领下，未来一定大有希望。于是，在被深深的震撼中，在对总统的信任中，在总统亲和力的感召下，很自然地提升了亲和力。

富有亲和力的演讲助奥巴马拉近了和美国人民的距离，获得了美国人民的信任，也助他成为总统并连任。如何增强演讲的亲和力，奥巴马的演讲能给我们启示。