后藤英树：确立在中国的Number one——访安川电机(中国)有限公司总经理后藤英树

文/本刊记者 贾常艳 柏朋成/

十二月的上海比起北京来，也不敢让人多一点乐观的幻想，毕竟举国上下即将进入“大雪江茬上”的时节，寒冷不言而喻。走出高铁，冬风拂面，比起五小时前的“风刀”，这里的风温柔了许多。冬的气息还不明显，我庆幸自己遇上这样的天气。进入黄河路21号鸿祥大厦的12楼，暖风刺激着膨胀的细胞，让本来就紧张的我更加拘谨不安。这里就是安川电机（中国）有限公司（简称“安川中国”）的所在地。在接待室的座椅上，我翻阅着自己的提纲，顺着流利的日语声，我抬头看见了美丽的翻译和一位迈着稳健步伐的男士，我想那应该就是安川电机（中国）有限公司的总经理后藤英树先生。一个标准的日式鞠躬，一张和蔼的笑脸，一声带着乡音的“你好”，给人舒适的亲切感。我就这样轻而易举的和国际友人面对面的交谈了，我之所以愿意用“国际友人”来称呼后藤英树先生，是因为他的娓娓道来更像一位贴心的朋友，为我讲述着他眼中的安川，讲述着我们身边的安川中国。

《电器工业》：请您根据“以独特的技术，为社会和公共事业做贡献”的发展理念谈谈公司从“电机安川”到“自动化安川”再到“机电一体化安川”的发展轨迹。

后藤英树：安川电机成立于1915年，创始人安川敬一郎先生在成立安川电机的时候就确立了这样的理念，他希望安川电机成为一家独一无二的公司：能够用我们的技术力量为社会做贡献。这个理念一直延续至今，我们也一直以这样的理念为核心在经营我们的公司。另外，我们希望安川中国的员工在公司能充分展现并提高他们的自身能力，使公司成为展现他们技术能力的舞台。通过他们的技术能力使得公司能够为他们创造更为优越的生活。所有安川中国的员工都抱着为公司服务的理念在不断的为公司服务。

安川电机成立之初时期的产品以煤炭搬运用电动机为主，这与当时日本以煤炭为重心的产业发展形势是相匹配的。安川从煤炭起家，逐渐向钢铁、纸、film plant、上下水道等一系列电机系统方面转变发展。而从最早的煤炭搬运电动机开始，之后演变到电机系统在钢铁等领域的应用，至今电机技术一直延续着。现在作为安川电机众多产品之一的变频器，也是从之前电机系统中所用到的系统电机衍生出来的。

随着整个社会产业的发展，越来越多的用户，除了电机系统还有更多的高科技的技术需求，安川为了满足这样高科技的需求，率先提出了“机电一体化”的概念。所谓的“机电一体化”就是把机械和电机结合为一体，作为一体化领域来发展相关的产品。我们坚持“把机械和电机相结合的技术达到成熟”的理念，不断的做出努力。直至1969年，在还没有“机电一体化”这个词的背景下，我们申请了商标注册，并于1972年登录。也就是说有了“机电一体化”的新理念，才衍生出之后的产业用机器人这个领域。而产业用机器人也是在应用机电产品和相关一体化技术这二者的前提下，才实现了这样的运转。

基于安川这么多年的发展历史，我们公司目前及今后的发展将会有三个趋势：第一就是以变频器为主的环境能源领域方面的技术发展；二是围绕产业用机器人的发展，希望产业用机器人为人类提供援助的事业领域能够进一步拓展开来；第三方面是围绕伺服马达电机等一系列的产品技术，实现更具体的机电一体化解决方案，为客户提供便利。这三方面是我们当前及未来主要发展的事业。

《电器工业》：请您谈谈安川电机（中国）有限公司在中国设立公司的缘由和初衷。

后藤英树：安川电机最早进入中国的产品是机器人。当时中日之间的合作还比较少，但是安川电机一直以来都很看好中国的市场，希望能够为中国的产业发展贡献我们的一份力量。就是抱着这样的宗旨，我们较早的进入了中国。当时，中国的汽车产业处于起步的阶段，汽车制造需要产业用的机器人，在这种需求的驱使下，我们第一时间把安川机器人引进了中国。自那之后，安川电机逐步把各个事业的相关领域尽可能的全部发展到中国，到今天，安川总部所有的产品都在中国有销售。

安川中国是根据所生产产品的种类来成立工厂的。安川中国是作为安川电机在中国地区的运营总部成立的。目前，安川电机在中国的工厂有4家，包括：以生产伺服马达为主的安川电机（沈阳）有限公司，以生产变频器为主的上海安川电动机器有限公司，以生产机器人为主的安川和首钢的合资公司安川首钢机器人有限公司。此外，安川在常州还新建了机器人工厂——安川(中国）机器人有限公司，预计2013年6月开始运营生产。安川电机之所以在中国建立工厂主要是想在中国制造出被中国认可的产品，这是建厂的宗旨。在将来，不仅仅是面向中国，甚至是面向东南亚、韩国、欧洲等来生产产品，通过在中国的对外出口，也为中国的经济发展出我们的一份力。

《电器工业》：请您谈谈安川电机（中国）有限公司在响应中国节能减排政策方面的作为。

后藤英树：以我们的产品——变频器为例，它的使用就是为了达到节约电量的效果。大连经济技术开发区所在工厂的节能案例就是很好的说明。当时工厂马达的容量为7.5～355KW，变频器适用前的使用电力约为1200KW，而适用后的电力约为600KW，在工厂的设备中，针对集尘机、送风机、水泵的高效节能作用，在现场进行调查，确认马达回转速度不会因此减慢后，设置变频器盘。结果，适用设备实现了大约50%的节能效果。普通的马达在没有装变频器的时候，会始终保持同一个速度运转，最终的结果使得工厂的电耗很大。也就是说，在使用我们的产品后，所用电量会减少，从而达到节约电量的目的。这是传统意义上的节能案例，除此之外，我们在新领域的节能案例效果也十分显著。

首先是风力发电的产品，通过风力发电回收风力实现能源的回收，这款产品不是通过节约电量来实现节能，它是利用一项新的技术、新的理念在新能源领域方面实现节能环保。在整个风力发电系统里，安川主要生产的产品就是同步电机和主控制器，一方面用来控制风叶转速的永磁多级同步电机，另一方面完成电线中的传导任务。安川电机在主控制器方面的变流器是世界上独有的专利技术。

新能源领域的节能还表现在通过我们的太阳能逆变器实现太阳能电池的回收，从而达到节能效果。这也是在新能源领域的新事业。安川电机的所有产品都有这样一个特点：因为质量过关，产品的使用寿命是很长的，比如这款100KW太阳能逆变器的使用年限达20年。通过太阳能逆变器的反应使得整个输入电压的范围广至DC250～600V，从而输出很大的电量。而且此款逆变器采用工频变压绝缘，适用于各种太阳能电池。

另外一个节能领域的新兴事业是汽车的节能。目前世界上对运用混合动力的理念来开发汽车的研究很热，我们也根据这样的要求开发了汽车用电机驱动系统。当前，混合动力汽车的理念备受推崇，但是其实际应用并不是很普遍，主要原因是电池一次充电的行驶距离短。而我们安川电机的此款汽车驱动系统消耗的电量是很小的，实现了低耗电行驶100Wh/km（JC-08模式），达到了业界最高水准，同时此系统可以使得一次充电行驶距离长达200km（JC-08模式）。这是此款产品的最大特色。我们现在也正在把该产品应用到混合动力汽车的生产制造中去，特别是在中国，它的应用将使得中国国产的混合动力汽车更具竞争力。

《电器工业》：自1999年进入中国至今，安川电机（中国）有限公司在中国发展了13年之 久，请您分享一下安川在企业发展的过程中值得国内同行借鉴的经验。

后藤英树：的确是这样，在中国发展这么多年，我们确实有一些心得体会：我们的事业仅仅依靠技术还是远远不够的。用相对便宜的价格制造出高品质的产品，这样才能实现在中国的发展，才能长久的为中国的产业发展做出贡献。我们众多的客户中有机床制造商、汽车制造商等，但我们逐渐察觉到安川的品牌影响力还远远不够。比如汽车，Benz和BYD的销售价格就有很大的差别，这其中很大的原因就是品牌效应。我们希望为中国的客户提供高品质的技术，运用这样为客户服务的手段进一步提高安川的品牌知名度。但是，在中国建立品牌的影响力不是容易的事情。对于中国的客户来说，即使我们尽可能的提供技术支援等一系列的技术服务，能迅速的让客户购买我们的产品也是不容易的。也就是说，即使我们的产品技术达到Benz这样的级别，在中国用Benz的价格来推广也还是很难的。因此，我们必须生产出物美价廉的产品。我们要做的就是让客户理解并选择我们的产品和品牌，这也是我们今后的努力方向。

在中国，大家的品牌意识很强烈，树立在人们心中的品牌形象比我们单纯的生产产品要困难的多。因此，提高品牌效应是我作为安川中国的总经理最想要做的事情。日本现代化的发展也是这样走过来的。即使是同样品质的产品，人们对一个品牌有了信任之后，要用其他的品牌来代替也是很难的。从这点可以看出，在中国，大家对产品的品牌效应并不是一时性的，对一个产品的信赖度是经过多年的积累和沉淀而建立起来的，所以他们对于产品品牌的忠实度特别高。因此我们希望进一步提高品牌知名度，尽可能的把新的高品质、高技术含量的产品用到中国来，向中国政府介绍，通过中国政府的一系列使用，来提高我们的品牌知名度。

很遗憾，当前中日关系的大环境不是很好，而这也势必会影响我们在中国的发展。今年我们本来赞助了北京青少年机器人的比赛，同时会邀请获奖的学生去我们在日本的机器人工厂参观，并参加相关机器人的比赛活动，可是因为处在这样的敏感时期，最终校方决定放弃此次日本之行。对此我们感到非常遗憾。也因为这样的中日关系，我们的客户改用其他品牌产品的现象也是有的。面对这样的危机，我们也是尽全力与我们的客户说明安川与中国的百年友好关系史，我们的创始者安川敬一郎先生与孙中山先生有很好的渊源，在中国革命期间，孙中山先生曾得到安川敬一郎先生的援助，1913年，孙中山先生在日本逗留时为安川敬一郎先生写下了一副题词：世界平和。也就是说，从创始者开始，安川电机就一直很重视与中国的友好关系。从孙中山先生开始到之后都一直延续着这样的中日友好关系。而之后也正是因为有这样的历史渊源，中国历任的领导者才来安川电机访问，前国务院总理朱镕基、曾任国家副主席的习近平都是因为这样的目的想来了解安川电机，同时他们的来访也是被高科技所吸引。但是，不管怎么样，大多数的中国客户对我们的产品及我们的历史还是很信任和支持的，我们也争取通过不懈的努力来继续不间断的开拓我们在中国的事业。

《电器工业》：当前中国经济发展放缓，这对安川未来在中国的发展会产生怎样的影响？

后藤英树：近两年，中国经济发展的确有所放缓，单就我们公司而言，我们自身的发展也是有所放缓的，整个发展从10%左右的增长率降到今年不足10%。当前中国处在产业结构调整的转型升级时期，因此，这样的放缓发展也带有一定的必然性。

在中国整个生产率的支撑还是通过众多公司的共同努力来实现的，但是现在很多公司追求利益最大化的同时忽略了品质方面的发展，而这也必然会限制他们的发展。我们一直强调尽可能的以低成本制造更好产品的理念，相信中国的发展趋势也会越来越多的实现从量到质的转变。随着中国产业结构不断的发展变化，像我们这样以品质为中心的企业今后的发展潜力还是很大的。安川目前的发展和今后新兴产业的发展都是与中国政府的发展趋势相吻合的，所以相信在中国转型之后，安川的产品更能适应其发展需求。

虽然现在整个安川（中国）的运营资本还是依赖日本公司的投资，但是安川中国的员工大部分还是中国本地的员工，我们希望把日本公司和中国本地员工的优点结合起来，共同为公司的发展出力。我们的目标就是确立安川电机变频器、伺服马达、以及机器人在中国的Number one。同时，我们也希望进一步开展上述新兴事业的发展，并扎根于中国。