春的召唤

文/马 菲

2013年，对志高来说，不单单是日历上翻过一页，更是一个全新的开始。经过近年来发展沉淀，特别是2012年的苦练内功，夯实基础，志高中央空调无论是营销队伍的建设，还是产品研发制造水平，都得到了有力提升。在过去的一年中，志高中央空调整体经营能力提升，成功扭亏为盈，特别是海外市场更是逆市上扬，志高中央空调正昂首阔步走向属于自己特色的营销之路上。

2013年3月16日—17日，为进一步发力市场，明确市场操作思路，志高中央空调召开内销第1季度工作会议，来自全国各地的中心经理、负责人及各职能部长齐集总部，共同就市场前期存在的问题及后期规划进行深入探讨。本着倾听市场声音，解决市场需求的原则，会议重点安排营销一线精英作工作汇报，并由各职能部门负责人讲解各项市场支持工作。

市场开拓以产品为本，志高中央空调为打造专业的中央空调设备供应商，先后斥资兴建国家认可的实验室群，引入先进的生产线。为满足日益增长的市场需求，建筑面积超过50000 m2的新多联机厂房于2012年底正式投入使用，为新产品的专业化和规模化发展奠定了基础。

随着基础设施的兴建，志高中央空调产品力也随之显著提升。志高主推的新CMV直流变频中央空调拥有多项发明专利，掌握多项多联机核心技术，自上市以来，产品备受肯定，先后在2011、2012年连续2年入选“中央国家机关空调集中采购项目”名单，成为与格力、美的并肩的3大指定商用品牌之一。在过去的2012年里，志高新CMV直流变频中央空调得到市场的充分肯定，科鑫华恒物流有限公司5A级写字楼、长沙海关、漯阜铁路等多个国内项目都一致选用该产品，获得良好的市场影响力。

经过半年的销售队伍调整磨练，国内营销公司的小公司运营模式初见成效，志高中央空调2012上半年先后中标江宁智能电网、宁杭铁路、中央国家机关集中空调采购项目，树立了良好的市场影响力。下半年，国内营销总经理杨亚华在分析上半年行业发展状况后，勉励全体销售人员不畏艰难，再接再厉，直面危机中的挑战，主动寻找危机中的机遇。通过坚持渠道、工程2条腿走路，积极探索一条适合志高中央空调，有特色的营销之路，致力打造一支有战斗力、有责任感、有敬业精神及荣誉感的销售队伍，有力保证企业目标的逐步实现。

本次会议是志高中央空调新研发综合楼落成后的第一次集体会议，春天的大地万物复苏，一片欣欣向荣，而各地经理在参观完新办公楼及新厂房后，对志高中央空调的未来发展也更加充满信心。