希捷科技：引领视频存储，深耕中国市场—专访希捷科技全球副总裁暨中国区总裁孙丹女士

■ 本刊记者 丁兆威

希捷科技，是计算机和数据存储领域的领导者，硬盘和存储解决方案领域的世界级领袖。自1979年成立以来，希捷科技在硬盘发展史上创下了多项第一，包括推出业内首款5.25英寸硬盘、7200 RPM硬盘、15000 RPM硬盘、垂直记录技术、固态混合硬盘、7毫米硬盘、无线硬盘，首先实现1Tb/平方英寸存储密度，全球首家硬盘出货量达到10亿的生产厂家等。

2013年1月，希捷科技宣布：任命孙丹女士担任希捷科技全球副总裁暨中国区总裁，负责领导中国区的整体业务和发展，同时负责管理希捷全部产品和客户群在中国的销售、市场营销及技术支持运营团队，领导希捷科技全面开拓和深耕中国市场。

孙丹拥有19年以上的IT从业经历，在服务器、存储、网络、软件领域拥有丰富的经验。曾在IBM个人电脑事业部、中国电子商务部等多个部门负责高级管理工作。

对安防监控行业来说，希捷并不陌生。希捷是首家推出数字视频监控硬盘解决方案的硬盘存储厂商。近年，视频监控尤其是高清视频监控存储市场发展极为迅速，随着“大数据”和“云存储”时代的到来，视频存储市场引起硬盘厂商的高度重视。那么，希捷科技打算如何开拓视频存储市场，如何保持在这一领域的领先优势？近日，孙丹女士在海南三亚，接受了本刊独家专访。

中国公共安全：近年，安防与IT行业融合发展之势越来越明显。以您19年的IT从业经验来看，存储设备在安防监控中会扮演什么样的角色？

孙丹：硬盘可以说是IT产品中最具典型代表的一种产品，在IT应用领域独领风骚数十年。近几年又在安防监控领域绽放出新彩，成为监控图像存储必不可少的硬件设备。

监控系统主要由视频采集、视频存储、视频显示三大要素组成，视频存储是十分重要的环节，视频存储为图像保存和事后查证提供了重要依据。因此，无论是前端单机存储、后端集中存储，还是网络系统存储，硬盘存储设备都扮演着越来越重要的角色。

中国的安防市场潜力是巨大的，据保守估计，中国安防市场每年对存储的需求量将达到300亿元人民币。存储设备最重要的一个优势就是对海量数据的存储能力，这一点正好符合了视频监控不断增长的存储需求。从过去的CIF格式，到后来的D1，再到现在的720P 、1080P，监控数据对存储空间的要求已经扩大数倍，在加之存储时间的要求不断加长，从7天到两周，再到一个月、三个月，现在在某些领域甚至要求半年、一年。所以针对这一应用要求，希捷专门开发了Video 3.5 drive，以及下一代的SV35，其最高容量可以达到4TB，这样可以极大地满足高清概念对于高容量存储设备的要求。

中国公共安全：监控专用硬盘在技术要求上区别于普通硬盘和企业级硬盘的不同之处在哪里？视频监控系统对硬盘都有哪些要求？希捷硬盘是通过采取哪些措施来达到这些要求的？希捷硬盘应用在安防系统开始于哪一年？目前市场占有情况如何？

孙丹：高端监控系统要求高可靠性、集中存储、流媒体优化、以及耐高温高压高抗震等高性能的视频存储设备。DVR的流媒体视频数据需要低功耗、可靠性、低噪音、高性价比的存储设备应用。这些技术要求，不同于普通硬盘和企业级硬盘要求，对硬盘厂商提出了更高的要求。同时对硬盘厂商来说，也意味着是难得的市场机会。

凭借在个人电脑和消费电子产品硬盘存储领域的领先优势，希捷科技敏锐地认识到视频存储的重要性，从2004年开始积极探访客户，与广大客户交流他们实际应用中切实需要的产品性能。经过潜心研发，希捷科技于2006年初推出业界第一款专门针对数字视频监控的存储解决方案——SV35系列产品。第一代的SV35系列有160GB、250GB和500GB三种容量规格，可以连续存储多达23天的高品质视频资料。在此之前，监控市场使用的硬盘并不是针对监控存储需求而专门设计的。

由于最早进入安防监控领域，再加上希捷科技不断创新的研发理念，希捷专用监控硬盘赢得安防监控厂商的信赖。希捷被业界称为中国安防监控存储领域标准的奠基人。希捷科技在这一领域一直保持着强劲的优势和较高的市场占有率。

中国公共安全：希捷科技作为致力于安全监控市场的硬盘制造商，目前生产并销售的可用于监控图像存储的专用硬盘都有哪些？

孙丹：希捷科技目前生产并销售的主流监控专用硬盘有：1、Seagate 监控专用硬盘SV35。具体应用：视频监控与独立数字录像记录；视频监控与网络数字录像记录；直联式DAS应用视频监控与数字录像记录；2、Seagate 高清专用硬盘 Video 3.5 HDD。具体应用：消费类数字录像记录；入门级NAS及DAS应用；3、Seagate 高清专用硬盘 Video 2.5 HDD（Pipeline Mini）。具体应用：多媒体服务器中心；家庭影院PC与服务器；有线、卫星、IPTV、STB应用；4、Seagate 企业级硬盘 Constellation ES。具体应用：IPC 后端集中存储；网络数字录像记NVR应用。

中国公共安全：希捷科技作为硬盘和存储解决方案市场领导者，都有哪些优势？希捷监控专用硬盘的优势和特色是什么？您认为希捷科技的哪些产品、技术或服务更能打动客户?

孙丹：希捷科技成立于 1979 年，是全球领先的硬盘及存储解决方案供应商，目前在全球有超过 5万名员工。

希捷以 29 年时间交付 10 亿块硬盘，之后不到五年，又成为首个跨越 20 亿块的硬盘制造商。

希捷提供行业内最广泛的硬盘、固态硬盘和固态混合硬盘系列产品。并为消费者和小企业用户提供大量的零售存储产品，同时也提供针对所有品牌的硬盘和数字媒体类型的数据恢复服务。

希捷科技一向以安全稳定的产品品质著称于业界。希捷科技2006年发布了全球首款监控专用硬盘SV35，并迅速占领了市场。到目前为止，一直是该市场的绝对领先者，已经成为金融、政府、教育、交通、电力等重要行业的首选监控硬盘品牌，是业界销量最大、最受欢迎的一款高品质产品。

SV35 DVR专用硬盘是希捷基于高端监控系统各项高性能要求而为视频监控行业量身定做的专业硬盘，可以满足视频监控存储的所有高性能要求。

由于进入行业早，因此希捷科技更了解安防监控用户的需求。希捷科技并没有满足于此，而是根据监控市场的需求不断创新和提升产品性能。希捷科技坚持“研发一代，构思一代”的研发理念，不断推陈出新，到2011年，希捷SV35系列硬盘已经推出了第六代。硬盘容量达到4TB，平均无故障运行时间为100万小时。希捷6TB容量的硬盘也即将推出。这些，恰恰符合了安防视频监控存储的要求，因此受到市场和客户的青睐。

中国公共安全：目前全球主流硬盘制造商，都在涉足安防监控设备领域。针对越来越庞大的市场需求，您认为未来视频存储市场的发展趋势是什么？希捷科技在这一领域未来有什么新的战略规划？

孙丹：近几年视频监控技术正在朝高清化、智能化、网络化、集成化方向发展，市场规模不断扩大，竞争也日趋激烈。随着安防市场应用需求的不断变化以及大安防时代的到来，安防产品从以往的模拟、单个产品及小规模系统应用发展到现在的城市级大型系统应用。

视频监控图像往往是事后查证的重要证据，监控图像的存储时间往往都在1-3个月甚至更久。随着高清监控需求的不断增长，用户的图像存储面临越来越大的压力。一路1080P高清摄像机，24小时录像产生的数据量为84GB，30天录像数据量为2520GB，1年录像数据量为30TB。目前的平安城市项目，一个城市图像采集通常是几千到上万路，因而对视频图像存储的需求也将呈几何级增长，这就对存储系统提出了更高的要求。

作为世界领先的硬盘供应商，希捷科技的市场战略是将科技、服务、教育及卓越运营相结合。希捷拥有尖端的技术、优质的产品、卓越的创新能力、宝贵的客户关系以及一流的运营团队。希捷所要做的，是将这些优势资源最大化的整合，从而更好地满足客户需求，携手与客户实现共赢。

云存储将成为未来存储技术发展的必然趋势。根据希捷市场研究，到 2020 年将有 60% 的存储迁移至云应用，比 2011年增长 25%。希捷适用于云的存储产品可降低能耗和散热成本，功耗较同类大容量企业级硬盘减少约三分之一。

希捷科技有着与其他公司协作以开发更好云解决方案的优良传统。例如，希捷云构建商联盟项目利用公司的存储知识和专为云而优化的解决方案为云服务提供商提供定制、灵活且可扩展的服务器和存储解决方案以满足其客户所需的高级别服务。

中国公共安全：在日渐盛行的高清监控系统中，面对码率更高，数据流更庞大的条件下，对硬盘要求也越来越苛刻，贵公司监控专用硬盘是否针对高清概念做出了相关解决方案？

孙丹：高清存储最终要的一个要求就是对海量数据的存储能力，从过去的CIF格式，到后来的D1，再到现在的1080P，监控数据对存储空间的要求已经扩大很多倍，再加之存储时间的要求不断加长，从7天到两周，再到一个月、三个月，现在在某些领域甚至要求半年、一年。

希捷科技一直关心和支持中国的平安城市和智慧城市建设。近年，高清监控在平安城市和智能交通等高端项目中得到广泛应用。高清监控的普及，对数据存储提出了更高要求。

针对高清监控应用要求，希捷专门开发了Video 3.5 硬盘，以及下一代的SV35，其最高容量可以达到4TB，未来，这个容量还会继续提高。这样可以极大地满足高清概念对于高容量存储设备的要求。

中国公共安全：希捷在安防领域有什么成功案例可以分享？

孙丹：希捷专用硬盘存储在安防领域的成功应用不胜枚举，如2006年上海六国峰会，SV35系列产品成功入选上海六国峰会视频监控系统存储专用产品。这一代表性的案例，具体非常重要的意义，为监控专用存储系统在重要场合的推广应用都打下了坚实的基础。更具深远意义的是，它在公安内部形成了一套独有的标准参考体系，为平安城市建设和“大联网”提供了非常好的依据。

2006年在浙江省工商银行视频监控系统设备入围评比中，希捷SV35系列硬盘成为入选的唯一监控专用存储设备。自此之后，招商银行、汇丰银行、建设银行、农业银行、浙商银行、工商银行、南京银行、中国银行等一批银行，相继都成为了希捷SV35视频监控存储的忠实客户。

2007年亚洲冬季运动会，希捷SV35系列硬盘成为唯一入选视频监控存储设备。

2008年北京奥运会，海康威视借助SV35成功入选奥运会指定视频监控系统提供商。

2009年深圳大运会，希捷SV35系列硬盘成为大运会场馆指定视频监控系统存储设备。

上海地铁1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、13号线等线路都使用了希捷科技SV35系列视频监控存储设备。

中国公共安全：中国市场在希捷科技全球化战略中居于什么样的地位？希捷科技打算如何深耕中国市场，从而保持在中国市场的战略地位。

孙丹：希捷十分重视中国市场，中国市场在希捷全球化战略中居于十分重要的位置，在过去的20年里希捷科技对中国的投资超过了7亿美元，在无锡和苏州建有两个工厂，在全国建立了多个办事机构，员工总数达18000多名，占全球员工总数的三分之一以上。由此可见希捷科技对中国市场的重视。

目前，中国工厂生产的产品占全球出货量的70%以上。2008年，希捷科技成为首家全球硬盘出货量达到10亿块的硬盘生产厂家。希捷实现第一个10亿的出货量历时29年；而此后不到5年，希捷公司的硬盘出货量就率先突破了20亿块。这一惊人的增长速度主要得益于移动应用、云基础设施、社交媒体、企业应用以及各种消费市场的爆炸性存储需求。希捷的创新产品使客户可以更轻松地访问、分享以及保护其数字资产。

更为珍贵的是，希捷在中国不但拥有大批忠实的用户，还拥有一批真诚的合作伙伴，希捷将这些视为宝贵的财富。

得益于中国政府对推动国内消费需求的重视，希捷对2013年及未来的发展前景非常乐观。抓住这一契机的关键是要通过重新调整业务、进一步推动渠道建设以及适应新技术的发展趋势。希捷坚信，通过与广大合作伙伴的真诚合作，必将实现在中国市场的双赢。

深圳市安全防范行业协会会长杨金才对希捷科技的评价

此次采访，深圳市安全防范行业协会会长杨金才作为特邀嘉宾，也接受了本刊的现场采访。杨金才会长对希捷科技作了如下评价：

希捷科技是一家优秀的值得尊敬的企业。首先，希捷科技具有敏锐的市场洞察力，能够第一时间洞悉和把握市场。这对一个科技型企业来说，是多么重要！

早在2004年，希捷科技就开始关注安防监控市场，并着手研究和开发针对安防监控的相关产品。2006年推出第一个数字视频监控硬盘解决方案——SV35系列产品，立即在安防监控行业掀起一场存储革命。

近年，平安城市、智慧城市建设如火如荼，高清监控应用进入井喷期。高清图像存储市场需求急剧上升，仅以广东省为例，截至目前广东全省已建一类、二类视频监控摄像头180万个。按照广东“慧眼工程”，在2014年底前，广东全省将新增96万个一、二类图像采集点，如果再加上需要升级换代的已建监控点，对视频图像存储的需求可想而知。希捷的高性能、低功耗、大容量存储硬盘，可以说是顺应了平安城市建设需求，因此应用前景广阔。

据了解，希捷产品已经广泛应用于金融、交通、安保等领域。未来，相信希捷科技在平安城市、智慧城市建设中必将大展身手，谱写出新的篇章。

预祝希捷科技在中国市场再创新辉煌！