销售优质产品提供一流服务

比利时Newtec公司是一家欧洲最主要的DVB-S2和卫星数据通信设备供应商，不久前，该公司广播市场产品总监Steven Soenens先生以及亚太区副总裁Anver Anderson先生在北京接受了本刊记者的独家采访。

先进的技术，优质的产品

自1985创建以来，Newtec公司就一直被公认为卫星通信科技的专门知识中心。Steven Soenens告诉记者，通过积极地实行把利润再投资于新产品研发的政策，更促使其成为多种卫星通信科技，诸如DVB-S，DVBS2，DVBRCS（宽带IPVSAT解决方案）以及SATMODE（交互电视）等多个领域的科技领先者。全球最大的广播运营商、电信公司、企业以及政府部门，都信赖并采用Newtec极富创造性的卫星通信解决方案。

Steven Soenneennss

Steven介绍说，Newtec开发的CCT技术提高卫星使用效率15%，该技术的滚降系数最低可到5%，从而减小了载波的空间占用。另外，Newtec开发的带宽对消技术可以对消多达72M baud的载波，宽频带技术可以实现使用72MHz转发器的卫星运转效率额外增加20%。

自动Equalink（新一代载波预失真技术）使带宽效率提高达10%。该技术反映在转发器上可额外增加一个高清（HD）频道或两个标清（SD）频道，同时能够保持与DVB-S或DVB-S2接收机、IRD或DTH机顶盒之间的互操作性。Equalink带来更多的视频频道，更多的载波，扩大地理覆盖范围。Steven告诉记者，内置MPEG传输流（TS）分析仪，随时监视并管理客户的服务，该分析仪能够连续监视和监测比特率、抖动、常规和虚假包的标示符，在故障排除过程中不再使用会改变网络行为的探头监测方式。采用内置MPEG传输流（TS）分析仪后，可以避免因配置不当或设备故障出现的视频色彩失真以及视频丢失。他还说，卫星运营商、广播公司和广播联盟受到的射频载波干扰较大，因为对其业务至关重要的是为终端用户提供最好质量的服务，这就说明了为什么要在M6100上使用插入标准载波ID功能。因此，Newtec采用载波ID插入对抗射频干扰。

Newtec全新DVB-S2/S2E 广播电视调制器面板设计采用人体工学滚动和软键，实现轻松快速浏览。Steven说，Newtec设计灵活的最新技术未来保证平台，帮助客户轻松地将技术一步一步向现代化标准挺进，同时为客户节省投资。只要使用许可密钥就可以从ASI过渡到IP，从IF支持L波段等。以DVB技术为例，Newtec目前的产品已经可以沿伸到Ka波段，能全面满足Ku和Ka波段的宽带系统应用。如果目前的Ku波段用户在4至5年后想切换至Ka波段，也非常简单，只需更换室外单元即可，其他都不用变。因此，我们早已很具前瞻性地研究过Ka波段应用。Ka波段能通过卫星为通信市场提供更多的容量，可用于减轻Ku波段卫星负担，将许多业务转向Ka波段，从而留下更多的Ku波段用于商业服务领域。因此，我认为Ka是一个很重要的发展方向，对于高吞吐量的卫星通信应用会持续相当长的时间。它们一般有更多的点波束，与我们的系统完全兼容，能最大化地实现系统效率。因此，我们已为Ka时代的到来做好了充分的准备。

重视客户体验，提供一流服务

Newtec是一家基于研究与发展的公司，会不断向市场推广公司的最新产品。Anver Anderson表示，Newtec长期以来不断投资研发更先进的技术，不断追求并实现卫星转发器的最大数据吞吐能力。另外，目前我们还主要从事另外一项工作，即提供面向消费者的宽带服务。我们对已有的产品结构作出了较大的调整，使其更加适应亚洲市场的需求，在宽带应用上增加了ACM技术，系统形式上采取了模块化方式，这意味着产品价格更能为客户所接受。现在我们已经开始把这项特殊的产品推向亚洲市场。

Anver Anderson

长期以来，Newtec一直以来走在DVB发展的最前列，领导世界进入DVB-S2的时代。Anver Anderson说，现在我们所专注的DVB-S2扩展标准，新技术将使得Newtec的产品在数据吞吐量方面有惊人的突破，这也是我们明年最重要的发展战略，即进一步提高卫星数据通信的能力，使得在有限的卫星转发器带宽上实现更高的传输效率。在我们现有的系列产品中，包括CLEAN CHANNEL TECHNOLOGY，EQUELINK以及前所未有的BANDWIDTH CANCELLATION技术，这些新技术的应用，可以确保数据吞吐量在原有基础上得以增加。所以，我们的战略目标就是最大限度地提高转发器的传输效率，为最终用户及广大电信与广播用户提供最有价值的产品。

Newtec非常重视客户的需求，尤其是中国客户。Anver Anderson说，2005年，Newtec公司北京代表处成立，这为Newtec公司在中国开展业务打好了一个非常好的基础。Newtec公司高层一直对中国市场充满了信心，八年来始终认为在中国北京设立代表处是非常正确和必要的，并且对北京代表处的工作非常满意。当然，中国市场潜力是相当大的，Newtec北京代表处将会一如既往地工作下去，特别重要的是，这个代表处拥有一批出色的市场开发人员，专注于中国市场的不同业务方向，并已经取得了不错的业绩。此外，北京代表处还设有技术维修部门，从事一些公司产品的本地维修服务，这一点使我们在市场上的表现更加突出，深受中国用户欢迎。对于Newtec而言，发展中国的业务至关重要，在未来的数年甚至更远的未来，公司将会不断地积极提升与扩展北京代表处的业务能力。■