浅谈天津市农药连锁经营现状

杨爱宾

(天津市植保植检站 天津 300061)

天津市植保植检站借鉴国美和苏宁等家电连锁企业的成功模式 于2005年在天津市农委立项 组织实施建设农药连锁经营体系。经过几年的发展 农药连锁网络在天津市已基本建立。

1 农药连锁经营发展现状

天津市农药连锁经营体系简单概括为“1+9+300”的模式 即1个市级配送中心9个区县级分中心 除滨海新区外全部建立区县级分中心 全市9个区县级分中心旗下加盟300个连锁店。在日常经营中 农药由市级配送中心统一购进 然后配送到各个区县分中心 再分发到各个连锁店。农药连锁经营年销售额从2005年的120万元逐步上升到2009年的近2000万元。

连锁经营模式实现了集中管理。以建立连锁店为重点 以技术服务为支持 以连锁经营机制为保障 实行“四统一” 统一采购、统一配送、统一经营管理及统一售后服务 实现了从源头控制高剧毒农药销售使用 保障了天津市农产品质量安全。建立农药连锁经营网络管理平台 市级中心在2005年购入服务器及VPN 系统 在用友商贸通连锁软件基础上开发了农药连锁经营管理系统平台。为静海和武清等9个区县级分中心安装了连锁软件 通过VPN 系统构建的网络平台实现与市级中心服务器的连接 达到100%网络化管理 基本做到农药产品可追查。探索出一套符合实际 具有可操作性的农药连锁经营管理机制 并制定了《天津市农药连锁经营管理办法》、《农药连锁店加盟标准》等一系列管理标准。

2008年天津市植保植检站对连锁机制进行了改革。经与德利丰公司协商 成立了天津市保农仓农业科技有限公司 正式注册“津农植保”为公司专用商标 引入了现代化的企业管理机制。连锁经营模式从政府主导逐步转型为建立股份制公司 运用市场机制 进行自主经营与竞争 保证连锁体系的健康发展。这一新型连锁经营机制的建立具有积极的探索意义 为创新农资连锁新模式起到带头作用。

2 存在的主要问题

农药连锁经营的实施既保证了农药的质量 也控制了农药的价格 从源头控制高剧毒农药和伪劣农药进入农资市场 切实为农民做好农资服务。虽然已探索出了一个农药连锁经营的基本发展模式 但仍存在一些问题。

2.1 农药市场管理不规范

非连锁农资经销商受利益驱动 采取以次充好和低价倾销等不正当竞争手段 抢占销售份额 无照及超范围经营等现象比较普遍 监管部门对假冒伪劣农资产品的打击力度不够 长效控制机制还不健全。

2.2 农药销售与农技服务相分离

部分加盟的农药连锁店以追求利益为首要目的 很少提供农技服务支持。存在重销售、 轻服务 重销量、 轻客户 重销售业绩、 轻服务质量的倾向。

2.3 管理机制松散 资金问题突出

连锁管理机制属于松散型管理模式 连锁店连而不锁、锁而不连 出现了部分农药连锁店私自进货现象 对连锁体系内产品形成较大冲击。此外 农药销售为赊销 而种子和化肥为现款交易 其它农资产品的销售都不断挤压农药资金 各连锁店或多或少的使用农药款来购买其它农资产品 造成回款慢 资金压力巨大。

2.4 政策不宽松

成立农药连锁经营店行政审批程序复杂 国外连锁店总部获得批准后 就可以不断扩大增加经营网点 但国内做不到。同时 还存在多头税收现象 市级中心和区县分中心都须分别缴税致使企业成本增加 效益下降。

3 发展对策

农药连锁经营还有很多方面需要改善。

3.1 加大农资市场管理 创建公平竞争的市场环境

行政管理部门加强监管 严格审核农资经营企业和经销商的市场准入条件 创建公平市场环境 执法部分要严厉打击和惩处非法生产销售不合格农资产品的企业和经销商 净化农资市场。

3.2 加强农业技术服务 增强凝聚力

建立技术咨询平台 为农民提供产前和产后服务 主动推荐新产品 提供市场信息 指导农民种什么 卖到哪 做农民生产的领路人。为农民提供产中技术服务 即开展专业化防治配备高效药械并组建防治队伍 提供低价有偿服务 减轻农民防治负担。

3.3 实施规范化管理 培育品牌效应

加强连锁网络布局 控制农药连锁店发展。优先建立直营店 减少加盟店 不仅能提高销售量 还能实现效益最大化 对不履行合同违规操作的连锁店给予经济处罚 严重违规的将被清除连锁体系。培育自有品牌 引进信誉机制 强化商品质量、完善售后服务制度 增强品牌影响力 占领更多市场份额。

3.4 出台鼓励政策 增加政府扶持

农药连锁经营是促进“放心农资下乡进村”的有效手段之一 政府应制定相应的扶持政策。可从危险品无害化处理等方面给予连锁企业一定的财政补贴。简化农药连锁经营店行政审批手续 建立总部法人负责制统一纳税 并能给予适当优惠。

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