东元新局

文/余 明

这是东元中央空调进入大陆市场数10年来最为盛大的经销商系列活动，2013年1月8日、11日，东元中央空调分别举办了华南区、华东区经销商大会。台湾东元机电股份有限公司总经理特别助理陈永和、江西东成空调设备有限公司营销总经理林德聪、江西东成空调设备有限公司营销总监蔡孟颖，与来自华南、华东核心经销商、行业专家一起见证了东元2012年的辉煌业绩，携手分享成功的喜悦，共商2013年东元中央空调发展大计。

会上，陈永和、林德聪在致辞中表示，多年来，东元一向高度重视渠道经销商的利益，并奉之为竞争的基础。一直以来，东元中央空调大部分业绩都来自经销商，经销商不仅为东元开疆辟土，提升市场占有率，也给东元带来稳定的订单。在新的一年里，东元空调将进一步加强与经销商的合作，实现更多的共赢，并将更好的产品和服务奉献给消费者。蔡孟颖总监分析了2012年国内中央空调发展概况，并着重介绍了东元中央空调未来3年营销策略及发展规划。

在东元，还有一个更大的梦想。“东元2013—2015年采取‘开新局、拓渠道、保增长、稳获利’的原则，年增长率保持在30%以上。在渠道方面，东元采取‘捆绑’渠道的发展策略。具体做法是，东元通过提高经销商的综合能力来加强经销商对厂家的忠诚度，摒弃简单的贸易合作，不仅仅是打造利益共同体，更为商家提供一个终身培训平台。不仅如此，东元还将联合一些专业机构，通过技能考评颁发专业证书，给经销商提供一个永续经营的舞台。在产品方面，未来，东元将继续紧扣节能、环保、健康这一主线，以行业最优秀的产品为坐标，有计划、有步骤地组织资源拓展产品线，以客制化的服务来满足客户多种需求，从根本上让东元获得了赢得市场和合作伙伴认可的利器。”江西东成空调设备有限公司营销总监蔡孟颖信心满满地告诉《中央空调市场》。

此次会议还给与会经销商带来了珍贵贺礼——由东元研发团队研制成功的全球首台水/地源型水冷柜机即将上市。会上，江西东成空调设备有限公司产品经理李龙对该产品的优越性能及经济意义作了剖析。据介绍，该产品利用水源或者地源获取能源，集多项成熟的国际高新技术为一体，结合自主知识产权，使机组的能效比和可靠性都达到了国际先进水平，属全球首创，而且在价格上与传统水机柜机相当，该产品的面市，为东元在市场上搏击添加了一支重要“武器”。