姜灿华：悟棋道人生

文/王 宇 盛学章

姜灿华，一位行业老兵华丽转身成为行业新帅，身份的转变是其多年来在空调企业从业经验的积累和自身不断进取的结果。有句古语：世上无难事，只要肯登攀。经过多年的努力，姜灿华在2012年成功踏上浙江近藤环境设备有限公司这艘大船，并且成为一名合格的船长。如何在茫茫汹涌大海中不迷失方向？如何带领水手们出海时能满载而归？如何在暴风骤雨中屹立不倒？带着疑问让我们一起探访浙江近藤环境设备有限公司掌门人——姜灿华。

不动摇：产品是根本

注重技术、产品质量和节能环保是姜灿华一直以来坚持的东西。“我们打算在产品的差异化上做文章，比如多联机、模块机、螺杆机等，如今各品牌之间产品差异不大，并没有质的差别。在产品功能上，我们会更加侧重于健康、节能和高度集成几个方面。”姜灿华向《中央空调市场》说道。

目前，浙江近藤主要以直流变频多联机、空气源热水器、螺杆机、末端、模块机为主，其中K模块便是姜灿华亲自指导研发的特色产品之一。关于与日本近藤的技术合作，也是由于机缘巧合。一方面浙江近藤自身侧重于健康、节能和高度集成的产品研发；另一方面日本近藤是一家专业性非常强的公司。 “与日本近藤的合作主要是在健康技术方面，比如SA活性菌技术、空气隔断阀技术，以及日方的品质管理体系。” 姜灿华说道。

多年的行业从业经验，给予了姜灿华宝贵的人生财富，也奠定了他以技术、产品为导向的根本思路。姜灿华充满感慨地告诉《中央空调市场》：“多年的技术研发经验，教会了我产品须以技术为先导，产品的质量、成本也都是由技术决定的，更多地通过自己去创造，激发自己对技术的理解，自己摸索出来的，也是记忆最深刻的。”

对于2012年被炒得火热的单元机产品补贴的话题，姜灿华表示，浙江近藤即使选择单元机产品也会选择差异化路线，有可能在高端产品方面有所突破。同时，他也毫不避讳地指出：“我们毕竟是小企业，选择会更加灵活，会根据市场的需求而三思，大企业可以往规模化发展，而我们需要更加理性一点，不会盲目从事。”

不着急：找准经销商

浙江近藤原本打算在2012年10月举行正式开业典礼，但是并没有如期举办。开业庆典的取消，一方面源于钓鱼岛政治事件的影响，另一方面由于没有与部分工程商洽谈好。姜灿华介绍说：“开业庆典就是为了展示给经销商看，没有洽谈合适，那么庆典开会的意义就不大。”

目前，浙江近藤在全国布局10个事务所，2013年将是浙江近藤积极发展壮大的一年。姜灿华说：“我们的事务所是以服务经销商、管理经销商为主。”对于一个新晋品牌而言，经销商也需要时间去了解、认知。姜灿华透露，近藤选择经销商，更多地看重一种理念，对于客户的要求和品牌的定位，经销商发展的思想是不是与近藤相吻合，这是一个双向选择的过程。

浙江近藤一直在打基础，夯实自己。姜灿华向《中央空调市场》表示：“我们目前依然处于打基础阶段，把内部的产品做好，这是前提，其次做好宣传。加强销售队伍的建设，拜访经销商，充分交流，建立合作，拓宽经销商的业务面。目前主要有2点举措，第一，对于经销商而言，让他们知道近藤这个新品牌；第二，在挖掘合作对象的时候，需要对合作对象有一定的了解，对经销商也有取舍，我们寻找那些愿意一起去成长、去改变、去帮助、去推动的经销商。这些都是前期我们准备的工作。”

不安分：习惯于挑战

姜灿华大学毕业后，在20世纪80年代进入湖北某冰箱厂从事技术研发，一干就是6年，正是这6年的光阴奠定了他与制冷行业的不解之缘。90年代，南下广东，是那个年代很多年轻人的梦想。带着一股冲劲，姜灿华南下拼搏，在1993年正式做起了空调。弹指一挥间，历经多少风雨，姜灿华依然保持着那一颗不安分、闯荡挑战的雄心。

姜灿华坦言道：“一路走来，有很多收获和感慨。我不喜欢四平八稳的生活，所以想要去挑战自我。”他并不是一个安于现状的人，很多事情都希望去尝试。做企业不是一件容易的事情，尤其是在2012年整体市场不景气的环境下，毅然进入空调制造行业，本身就是一种极强的勇气和魄力。只有想不到，没有做不到，姜灿华一直在挑战自我。

他说：“现在很多企业并没有一个员工共享式的企业文化，很多人都只是纯粹的打工者，而不是全身心地像做自己的事业那样在工作。”一种优秀的企业文化会造就一家优秀的企业，正如因为和所以的关系。而他也已在打造这种共享式的企业文化了。

不幸福：为未来担忧

你幸福吗？或许是2012年最为火热的问题之一。姜灿华说，他不幸福。为何？

“幸福，就是可掌控的东西，人都是对自己的位置担忧的。对企业的未来担忧，在创业的路上，有时候幸福，有时候不幸福。比如说，你有1 000万元，那么你幸福吗？你可能要考虑如何保值的问题，家庭主妇每日奔波于柴米油盐等生活琐碎，在她看来可能是幸福的，所以我觉得幸福是一种心理感受，而不是钱多钱少的问题。”

姜灿华一语道破真谛，幸福在于自己去感悟，去体会。做企业，不仅为自己负责，更是为员工负责，为跟随自己的弟兄们负责，未来不可掌控，姜灿华表示不幸福，他的幸福观更能让我们心生感动。

“以前搞技术的时候，说实话，我并不太关注新闻，而现在处理完公司事务之余，我会更加关注民生、政策等新闻。人生活在社会中，每项政策颁布实施都会影响到个人生活。作为创业者尤其要捕捉这种敏感度，目前空调行业竞争很激烈，创业者就应该介入最熟悉的行业，寻找生存空间，我觉得将来自己会做一个集成的东西，智能集成会非常有发展前景。”姜灿华告诉《中央空调市场》。

当问起对于2013年市场期待之时，姜灿华说，他并不看好2013年的市场行情，对于浙江近藤暂时也不会做调整，或许等到上半年会有一些全新的举措。