出口企业做大“奶酪”

文/杨博野

规避汇率风险，是出口企业做大奶酪的重要环节。而规避汇率风险最根本的，是通过转型升级降低生产成本，提升产品质量，增强议价能力

前不久在丽水调研，向英国出口闭门器的瓯宝公司老总说，2004年10美元一个，合人民币82元，现还是这价，但折合人民币只有63元。而原先10美元是5.5英镑，现贬值至6.3英镑，客户说他也亏了，钱都让美国人赚了。这个故事代表了当前浙江众多出口企业的普遍情况。这里可以有三个问题：英国客户真的亏了吗？美国真的赚了吗？浙江企业真的亏了吗？

第一个问题的回答是，英镑是贬值了，但英国客户没有亏。根据英国政府公布的通胀数据，2004年—2012年，英国物价上涨27.1%，而同期美国物价上涨24.7%，英镑实际购买力相对美元贬值2.4%，因此英镑汇率下降了。而瓯宝公司出口的闭门器，以英镑为货币单位，2012年比2004年仅涨了15.6%，低于英国物价涨幅11.5个百分点，远小于通胀幅度。从机会成本的角度看，英国客户进口瓯宝公司的闭门器甚至是赚的。

第二个问题的回答是，美国没有赚走汇率差价。撇开美国对自身货币政策的影响，假设现在使用黄金替代美元作为国际结算货币，闭门器的价格是10克黄金，2004年，80元人民币或5.5英镑可以购买10克黄金，而2012年63元人民币或者6.5英镑可以购买10克黄金。黄金是国际结算货币，是硬通货，全世界各个国家都有库存。与其说是持有黄金的国家把钱赚走了，不如说是持有英镑的人亏了，英格兰银行从英镑持有者手里收走了铸币税。

第三个问题的回答是，瓯宝公司没有亏，对于浙江整体更是利大于弊。首先，瓯宝公司的国际购买力保持不变，其生产线都是从国外进口的，需要持续进口维护和更新服务，而一个闭门器价格仍然是10美元，从国际贸易而言并没有亏。其次，人民币升值意味着央行在外汇市场投放的流动性减少，央票、回购等金融产品对冲操作成本降低，有利于缓解通胀压力和加快利率市场化进程。另外，让人民币回归市场价值，释放正确信号，倒逼企业转型升级，有利于保护环境、提高劳动收入分配比重、打造浙江经济升级版，所以人民币升值也并非一定不利。

实际情况亦大致如此，瓯宝公司在人民币升值的倒逼机制下，积极通过三大举措提升效益，做大“奶酪”，企业实力较快增强。

一是坚持专业化发展。瓯宝公司是国内最早生产闭门器产品的企业之一，一直把闭门器当作主业来做，在这一高度细化的领域里求发展，无论其它行业、产品的利润多么诱人，瓯宝公司始终没有分心也没有动心。在行业发展的多个关键时期，公司并没有因为战线长而资金紧张，反而在一轮又一轮的经济调控、信贷紧缩的环境下，得到一次又一次发展，从一个小厂发展成为国内闭门器生产龙头企业。

二是坚持技术创新。瓯宝公司每年都要投入大量资金进行新产品研发、设备更新和技术工艺创新，科研经费占销售收入比重超过4%。如近期投资500万元实施“压铸燃油改电”节能项目，用电能替代柴油，每年可节约1340吨标煤，不仅提升了生产安全系数，而且减少了对环境的污染。成立智能门控产品研发中心，成功开发了智能电动式闭门器、银行防尾随锁具、联动电信基站锁等产品，在北京人民大会堂、北京奥体中心、上海海洋馆等重大项目建设中得到广泛应用。

三是坚持制度激励。成立研发中心初期，虽然科研人员和研发经费翻了两番，但是科研人员研发主动性并不强。为激发研发人员的积极性，2011年开始瓯宝公司决定对研发中心实行单独核算、绩效奖励制度。根据这项制度，新产品投产后，研发人员可以连续5年从销售额中提成，其中第一至三年提取1%，第四至五年提取0.5%。获得国际专利、发明专利、实用新型等还可以拿到额外奖金。实施这项制度之后，瓯宝公司一年内共取得21项新产品专利，超过前20年专利总和，销售收入同比增长64.3%。

规避汇率风险，是出口企业做大奶酪的重要环节。人民币升值过程是汇率制度渐进改革的必然结果，出口企业可以借助汇率期货等金融产品套期保值，降低汇率风险。而规避汇率风险最根本的，则是通过转型升级降低生产成本，提升产品质量，增强议价能力。同时也应该抓住中国经济消费崛起的有利时机，眼光向内，依靠出口产品制造积累的经验，开拓国内市场，减少外贸依存度。瓯宝公司当前正在开发的指纹锁，走的正是这条路子。