农产品运输升级与转型势在必行

文/北京中冷信息技术研究院执行院长中国医药冷链联盟秘书长 刘卫战

这是一个涉农物流公司升级转型的案例。从企业当前的情况看，物流过程中的农产品腐烂问题可能是造成企业业务下滑的重要原因；从长远发展看，如果企业准备继续从事鲜活农产品相关的物流服务，也需要进行升级和转型。

但企业的升级转型并不仅仅是进行设备的升级改造，购买冷藏车，改造冷库，甚至加装全程温控监控系统等，企业升级转型的依据是企业的业务服务需求。因此，作为该企业首先要做的是目标服务市场的需求分析和企业自身优势、劣势的分析，以判断企业主营业务的方向和客户特殊需求。

作为一家农产品物流公司，从当前业务反映出的问题看，企业具有从事鲜活农产品物流服务的基础，能掌握鲜活农产品中部分类别产品的业务需求（客户关系）。但由于我国鲜活农产品涉及肉类、水产、果品、蔬菜、乳品、速冻食品等多个领域，在不同领域的产品要求并不一致，因此，仍需要做进一步的分析。

这些不同的产品领域的产业集中度区别较大，产地特征不同，销售的季节性也不一样。有些具有一定的互补性，有些可能产生时间上的冲突。如苹果的主产地是山东和陕西，集中在10～11月份采摘，可长期存储，而香蕉、草莓就不同了。

物流企业在长期的运行中，形成了自己优势的线路，也拥有了自己的配送客户，这些优势都需要结合产品特点进行充分分析，才能形成企业产品互补的需求方案，进而形成好的物流解决方案。

有了企业对目前的状况和未来的市场进行充分分析的基础，也要看企业目前的资金实力或融资能力。

作为物流公司，一般而言是轻资产运行，流动资金不多。如果业务需要，企业需要进行成本核算。

相比于原来的业务，最显著的是企业需要增加一次性设施改造和设备升级的投入。这些既是投入，也是企业服务能力的升级和企业品牌的提升。

同时，设施改造和设备升级后，还带来设备使用费用的上升。如仓库的耗电成本，冷藏车为保持温度所需要的油耗成本等。

冷藏车相对于敞篷车，由于受到固定装载空间的限制，也会减少载货量。

总之，作为一家传统的农产品物流公司，要根据自己的业务特点、未来发展、当前的实力各个方面，在以业务为导向的基础上，综合分析后慎重做出企业的决策。