“骑马思维”的启示

□ 李元卿

有这样一则民间故事：年迈的国王为挑选继承人，给两个儿子出了道难题，分别给他们两匹马，白马给老大，黄马给老二，让两人骑马到清泉边去饮水，谁的马走得慢，谁就是赢家。老大挖空心思，绞尽脑汁，想用“拖”的办法来战胜弟弟，而说时迟那时快，弟弟还没等哥哥反应过来，捷足先登，抢过白马飞奔而去。最终，弟弟获胜。

故事中弟弟的聪明劲也被人形象地称为“骑马思维”，说的就是敢于跳出传统套路，出奇制胜。当今充满竞争的商场上，那些拥有“骑马思维”的人，往往都是赢家。许多人在经营过程中都遵循一定的思维模式，不善于创新，在激烈的市场竞争中，往往用静态的思路去应付，这样必然难以适应市场动态化的发展。

美国联合碳化钙总公司在纽约新盖了一座高达52层的总部大楼，公司老板和有关人士正在考虑如何广为宣传时，这一天，成千上万的鸽子不知何故飞进了这座新落成的大楼里，把正在装修的若干房间弄得一塌糊涂，乱糟糟的。公司大楼里的管理者正要把鸽子赶走，有人却加以制止，提出利用这群不速之客做一篇文章。之后，公司听从了这位智者的建议，立刻与当地动物保护委员会和新闻机构联系，请有关专家指导如何驱赶鸽子，邀请记者前来采访报道。结果包括电视、报纸和广播电台在内的多家媒体，三天三夜连续报道了这家公司发生的新鲜事。公司没花一分钱实施了这场家喻户晓的公关活动，收到了意想不到的宣传效果。

在1952年前后，日本东芝电气公司曾一度积压了大批电扇，7000多名职工为了打开销路，费尽心机地想了不少办法，依旧进展不大。有一天，一名普通职员向董事长提出了改变电扇颜色的建议。当时，黑色是流行色，东芝公司生产的电扇全是黑色的。这个小职员建议把黑色改为浅色。经过研究分析，公司采纳了这个建议。很快，东芝公司推出了一批浅蓝色电扇，大受顾客欢迎，成为抢手货，市场上还掀起了一阵抢购热潮，几个月的时间就卖出了几十万台，电扇滞销的问题解决了。

一位哲学家说过：大脑是等待点燃的火炬，不是需要充填的容器。社会在发展进步，市场在变化，人们的消费心理和消费观念也在不断变化。一个现代企业的经营者，要在激烈的市场竞争中获胜，就要做思想超前的人，思考问题处理问题要先人一步，以变应变，以不变应万变，这样才能争取主动，使得企业的经营目标得以实现，让企业的规模和效益都得到有效的扩大提升，牢牢把握企业的经营方向和目标。这就是“骑马思维”带给我们的启示。