金雨伞——中国防水企业的典范——访广西金雨伞防水装饰有限公司副总经理

提起金雨伞防水，在中国防水领域，可以说是响当当的品牌。它的诞生、发展、壮大独树一帜，无不在向世人证明这支团队精明的头脑和独特的经商之道以及团结进取、奋斗拼搏的精神。他们今天的成功可以被列为中国防水企业的典范。

20多年的市场打拼时间转瞬即逝，如今的金雨伞已经独占鳌头，品牌享誉四方。他们是如何经营企业、如何唱响CPS防水主旋律的？带着这些问题，《中国建材科技》记者一行于2013年8月28日，在国家会议中心举行的第十一届中国国际曲面和建筑防水技术展览会上专程采访了广西金雨伞防水装饰有限公司副总经理苏娜副总经理。尽管苏副总连日劳碌奔波，但是了解我们的来意之后，愉快地接受了我刊的采访。

记者：苏总，您好！请苏总简单介绍一下广西金雨伞防水装饰有限公司发展历程。

苏总：广西金雨伞防水装饰有限公司，是一家国家高新技术企业，拥有CPS反应粘技术的完全自主知识产权。金雨伞已经从事防水事业20多年，拥有20多年专业的防水经验。在金雨伞的防水生涯中，可以说，2009年是金雨伞的一个重大转折年。

2009 年之前，金雨伞一直忙于对防水行业的探讨和研究。

2009 年，金雨伞创造性的研发出了CPS技术。在这项技术上，金雨伞同时前瞻性的提出了混凝土密封防水理念。

2009 年后，金雨伞迎来了快速发展的高峰期。

2010 年，在北京第八届国际防水展上，一项名为《CPS反应粘6小时全国见证》的活动，产生了一个预言，那就是CPS技术或将掀起防水行业新革命。同年，另外一件让CPS技术走上前台的事件就是CPS防水卷材在广西南宁南湖隧道的使用。在360度全方位环水的情况下，由广西金雨伞防水装饰有限公司使用CPS防水卷材施工部分至今没有任何漏水现象。

2011 年，金雨伞建立了第一家CPS反应粘建筑防水体验中心。这种新的营销模式一举打破了以往“被动”接受的局面，将“被动”变成了“主动”，建筑企业可以先行体验，通过体验选择防水材料，选择优化防水方案。截止到目前，金雨伞已经在全国200多个中心城市建立了200多家CPS反应粘建筑防水体验中心。

2012 年，金雨伞开始实现了全国布局的步伐，在南宁、上海、天津、西安、武汉相继成立仓储中心。

2013 年，金雨伞启动混凝土密封防水百名专家技术服务进万家行动，旨在打造一个不漏水的世界。

…………

可以说，今天的金雨伞是一家蓬勃发展的企业，正迎着朝阳奔向美好的明天。

记者：广西金雨伞防水装饰有限公司如何成为防水领域的领军企业？

苏总：在这里，我要强调的一点是，我们的目标是混凝土密封防水的领军者，还没有达到整个行业的领先位置。做到混凝土密封防水的领军者，个人认为是基于以下几点：

首先，我觉得是精准定位。目前我国拥有完备的防水材料体系，改性沥青防水卷材、自粘防水卷材、高分子防水卷材等等产品不胜枚举。但这么多的产品，却无法解决的一个问题就是无法解决好渗漏问题。中国防水95%的对象是混凝土结构。那混凝土建筑防水漏在哪里？难在哪儿？其实很简单，漏在“窜”，难在“密封”，有了这个精准定位，也就为我们之后的腾飞打下了基础。

其次，就是产品创新。在看到问题的同时，公司董事长卢桂才先生也看到了商机。他意识到，只要解决防水材料与基层的密封粘结问题，就会在市场竞争中拥有自己的位置。有了这个目标，加上专业的技术团队，2009年，一项能与混凝土产生“金婚”效果的CPS技术产生了，随之而来的就是CPS反应粘防水卷材和CPS防水密封膏。

最后，就是营销制胜。古人云“酒香不怕巷子深”，但现今时代进步了，酒再香，也要营销了。“我们要做的是，把好酒推到鼻子的有效嗅程之内。”这个是我们的营销之道。怎么去推到鼻子的有效嗅程之内呢？我们建立了200多家体验中心，我们开展了上万场技术交流会，我们开启了专家技术服务进万家的企业行动，这一切都是为了将好的技术、好的产品造福到人类的防水事业上来。

记者：大家都知道，防水产品多如牛毛，贵公司的产品有何特点，为何能异军突起？

苏总：目前在市面上，防水产品真可以说是多如牛毛。但我们金雨伞不同，我们金雨伞只有两款产品，一款是用于整体密封防水的CPS反应粘防水卷材，一款是用于节点密封防水的CPS防水密封膏。两款产品为何能做到异军突起，我想是以下几个方面的原因吧。

1）性价比最高。我们这款产品在防水领域性价比是最高的，这主要体现在我们可以省去找平层，我们无后顾之忧省去了5—10倍的维修成本；

2）施工最容易。建筑施工的基面免不了潮湿、潮气、不平整等现象，但我公司产品都可以在这些基面上施工，可以赶工期，节省工期成本；

3）防水最可靠。混凝土防水漏在“窜”，解决了窜水问题，粘住密封住了，防水问题就解决了。这正是我公司“密封防水”的理念所至。

记者：同类产品价格跟国外企业相比，有何优势？与国内同行同类产品比较，又有何优势？

苏总：我想说的是，和国际、国内同行相比，我们的产品是综合性价比最高的产品。

在金雨伞一直有一个“防水梦”，那就是材料简单，施工容易，防水更可靠。详细来说就是我们的产品只有两大类——防水卷材和防水密封膏；施工只需要水泥素浆在基面刮一层，卷材刮一层就可以，方便快捷；而防水的效果则是最可靠的，我们的产品和混凝土达成“金婚”粘结寿命，形成密不可分的防水效果。

记者：广西金雨伞防水装饰有限公司在全国的分布?

苏总：说到金雨伞企业在全国的分布，我想用三组数据来说明这个问题：

第一组数据：5

金雨伞目前建成了北京、上海、华南、西北、南宁5大运营中心，通过这五大运营中心覆盖全国所有市场。目前，除西藏外，全国其他大陆省份都有金雨伞的运营团队在运营。

第二组数据：24

和其他企业不同的是，金雨伞实行的集中管理、集中生产，仅仅在广西金雨伞工业园内进行集中生产。与之配套的是，金雨伞在南宁、天津、西安、武汉、上海设立了5大仓储中心，达到了全国80%的城市24小时内到货，其他城市也在48小时内可以到货。

为了更好的解决物流问题，金雨伞将加大物流方面的投入，下一步将在重庆等地建立物流配送中心，争取在2013年年底做到全国所有城市24小时内到货。

第三组数据：200

在2013年的防水展会上，我们举行了第201家CPS反应粘建筑防水体验中心的揭牌仪式。至此，金雨伞在全国200多个中心城市，建立了200多家CPS建筑防水体验中心，组建了200多个防水专业团队，随时随地的为防水需求企业提供防水服务，打造不漏水的工程。

记者：广西金雨伞防水装饰有限公司发展到今天，可以说是科工贸一体的公司。贵公司的理念、追求或者宗旨是什么？请您具体谈谈。

苏总：“专业、专注，打造世界混凝土密封防水第一品牌”，这是我们公司的追求和宗旨。据相关数据统计，目前国内建筑工程渗漏率达到了80%以上。而在商品房开发和物业管理的有关投诉中，屋面、地下室、卫生间、外墙的渗漏一直是投诉的热点，其投诉率占总投诉的65%以上。

为什么要说这组数据呢？我想说的是，渗漏问题触目惊心。而金雨伞作为一家在混凝土密封防水领域具有领先地位的企业，有义务也有责任去解决这个难题。怎样去解决这个难题，这就需要专业，更需要专注。虽然金雨伞是先做防水工程的，后来才涉足材料领域，但这个过程中，我们一直专注一件事情，那就是解决混凝土的渗漏问题。

“混凝土密封防水领军者”，这是对我们金雨伞人的肯定，同时也是金雨伞的期盼，金雨伞人用行动告诉全世界，专业专注便会打造出世界混凝土密封防水第一品牌。

记者：金雨伞防水装饰有限公司对未来充满着自信。请你也谈一下贵公司近期发展规划和目标。

苏总：5年前，我们研发出了一项掀起了防水材料新革命的技术——CPS技术；

5年后，我们用行动告诉这个行业，金雨伞配得上“混凝土密封防水领军者”的称号；

可以说，对于金雨伞公司的未来，我们全体金雨伞人都是非常有信心的。

这种信心主要来源于我们的技术、我们的理念以及我们的产品。谈到公司近期发展规划和目标，在我们金雨伞人的骨子内，都有一个理念，那就是“打造世界混凝土防水第一品牌”。为了这个崇高的目标，我们将从以下三个方面上不断突破自我：

第一：科技兴企。我们将不断提高科技含量，坚定不移的推行科技创新的路线，打造一支“以科技为第一生产力”的生产队伍；

第二：内外兼修。通过不断的渠道建设，完成对全国所有区域的覆盖率；通过和国外先进的防水企业合作，逐步将金雨伞的企业产品、企业文化推向国际市场。我们希望通过这种“引进来和走出去”的方式，打造一支富有金雨伞特色的营销队伍；

第三：质量至上。自从有了CPS技术，我公司一支坚持“集中管理、集中生产”的原则，目的就是为了保证质量。在这里，我所说的质量包括产品的质量和服务的质量，今年我们启动了混凝土防水专家进万家行动，在全国开展了上千场技术交流会，这些都是我们推出的高质量服务。通过过硬的技术和高端的服务，我们旨在打造一支引领防水行业新革命的队伍。

因时间有限，采访不得不进入尾声。苏副总丰富的知识、干练的语言，给我们展示了金雨伞今天的成就和明天要实现的宏伟目标。我们衷心祝愿金雨伞未来的道路越走越宽广。