技术和心态是做好产品的前提

本刊记者/赵靓

技术和心态是做好产品的前提

本刊记者/赵靓

受访嘉宾：屠运武，阳光电源风电产品线总监。

《风能》：在目前的风电市场，阳光电源采取怎样的市场战略？

屠运武：风电变流器是风力发电系统中的关键核心部件，国内销售的变流器基本可以被分为三类，一类是进口产品（含国内合资组装），一类是整机厂自供产品，第三类是专业变流器厂商生产的产品。目前的情况下，这三类产品中，自供产品占据了很大比例。而进口产品由于很早就进入了中国市场，相对来说具有渠道优势。因此，在现在的市场条件下，由于销售的惯性，专业逆变器厂商近年来受到的冲击比较大。

目前，中国风电市场与去年相比略好一些，整机厂商的销售量有所提升，主要原因是靠近负荷中心的低风速地区风电投资增强，但在北方易发生弃风的地区，新增投资仍然疲软。虽然市场稍微恢复一些，但利润率仍然比较低，只能说是亏损程度在减小。如果整个行业想要达到赢利，还需要一个过程。因此，在现在的风电市场条件下，阳光电源仍然将发挥品牌优势，立足主流机型产品，不断提高可靠性、降低成本，通过提供更好的服务赢得业主的认可。

《风能》：阳光电源一直强调科技研发，公司在这个方面有哪些突出表现？又有哪些客观优势？

屠运武：作为国内最早做变流器的企业来说，阳光电源在技术投入占比非常大。如果没有新技术，想占有一定的市场是比较困难的，研发对于一个公司保持核心竞争力是至关重要的，所以对研发进行投入，也是整个公司的共识，研发人员占到了公司总人数的35%以上。我们每年还申报国家科研项目，取得国家课题、经费的支持，参加各种专业学术团体和行业协会，派遣研发人员进行学习和进修，在行业内始终保持一定的参与度。阳光电源在国家科研项目中获得“十二五”国家科技支撑计划项目课题“海上风电7MW中压变流器的研制”、“十一五”国家科技支撑计划项目课题“双馈式风电机组大功率双向变流器及控制技术开发”、“十一五”国家科技支撑计划项目课题“大功率直驱式风电机组控制系统及变流器的研制”等等；在引领技术方向，阳光电源主持起草了风电变流器的国家标准和认证技术规范；在国家专利申请和获得方面，我司专利申请380多项，已获得专利权176项，种种科研成果充分展示了公司强大的研发实力。同时我们又依托国内著名高校，加强产学研结合，使得产品能更好地为市场服务。在产品开发上，我们一贯秉持“生产一代、开发一代、预研一代”的研发模式。这样就大大地缩短了新品投入市场的时间，时时做到比市场先到一步。

《风能》：您提到了海上风电变流器的开发，请谈谈对海上市场的看法，以及阳光电源参与海外市场的情况。

屠运武：在风电行业中，变流器只是个零部件，很少直接出口。在海外市场，阳光电源风电业务方面的产品也随整机厂有部分出口，整体表现很好。就整个市场而言，目前国内市场仍占据重要的地位，因此阳光电源的主要精力还是放在国内市场上。关于海上风电开发，一方面，目前由于开发成本过大，售后维护成本高，而在前期特许权招标中上网电价也不高，因此很多海上风电项目大多没有开工。另一方面，由于国内海上风电机组投运时间不长，有些关键技术还没有掌握，大量产品还得依赖进口，也是成本居高不下的主要原因。业内行业的一般观点是，在2、3年内大规模开发海上风电是不太现实的，但是一些带有试验性的海上风场会开始建设。这样既可以摸索和积累经验，又可以为后续的开发打下基础。这个间息期也为我们变流器等相关产品的国产化的专业生产厂家预留了开发的时间，在陆上变流器上开发而获得的宝贵经验和技术积累，将为海上风机变流器的开发打下了良好的基础。

《风能》：全功率变流器与双馈型变流器在技术上有哪些不同要求？如何区别产品的好与差？

屠运武：双馈风力发电系统中，双馈电机的定子绕组接入工频电网，转子绕组通过变流器接入工频电网；全功率风力发电系统中，发电机经过变流器直接接入电网。双馈变流器的功率等级比较小，一般为机组容量的1/3到1/2。技术难点主要在控制，特别低电压穿越要求的无功支持，对软件的算法要求比较大，同时还要一定的硬件支持。全功率变流器难在功率器件上，一般要求变流器过载运行，电流也就非常大，对功率器件要求比较高。全功率技术对电网适应性很高。电网怎样波动，由于机侧和网侧通过变流器解耦，发电机几乎不受任何影响，变桨动作也少。双馈技术却不一样，在低电压跌落期间，双馈发电机的转子会承受一个很大的机械应力。

目前国内能生产变流器的厂商有几家，但能做好的业内认可的还是不多。虽然电力电子产品，不会像齿轮箱、叶片等存在机械疲劳问题，但也有电磁疲劳现象，同时变流器又是核心部件，其可靠性直接关系到发电量，业主也非常重视。虽然不同厂商的样机进行测试，结果可能差不多，但在五年质保期内，二十年寿命期内，长期使用过程中的质量就越发显得重要。对于市场来说，品牌和价格是获得选用的重要的因素，质量影响品牌，因此，独立厂商将质量作为重中之重。尤其是现在风电行业正处于深度调整阶段，整个风电机组产业链和产品要专业化、完整化、清晰化，形成市场竞争的“联合体”。

《风能》：请谈谈阳光电源在风电领域取得的成就？

屠运武：截至2013年，阳光电源全国风电装机并网容量达到100万千瓦，风电场遍布全国各个省份，为祖国的绿色环保事业默默的奉献着。例如连江首个清洁能源项目——北茭风电场，与同等年发电量火电厂相比，每年可节约3.46万吨标煤，减少二氧化碳排放量8.5万吨 ，减少二氧化硫排放量约430吨，氮氧化物260吨。阳光电源的风电产品经过各种严酷环境的考验，始终保持优异的性能，确保业主发电量最大化。像内蒙古通辽风电场、内蒙古鄂尔多斯代庆召风电场等风电场处于超低温环境，运行温度常年在－30℃；像沿海高盐雾、高腐蚀环境中的福建连江风电场、福建金井风电场等；像高原缺氧、多雷暴的环境中云南百花山风电场、青海日月山风电场等；像高湿度、丘陵环境中的湖南郴州桥市风电场、江西笔架山风电场等，都使用了阳光电源的产品。

阳光电源除了优异的产品品质，服务和售后的口碑在国内也是首屈一指。服务网点覆盖全国，在西北甘肃酒泉等地建有4个常用备件库，同时在风电场集中区域也配有一定数量的备件，风电变流器专业服务人员全天待命，在设备运行期间能够做到及时响应业主的反馈，大大缩短服务时间，提高风电机组的有效运行时间。陕西祭山梁风电场、四川德昌风电场等各大风场并发来过对我司售后服务的表扬信。相信在未来的风电道路上，阳光电源会一如既往地坚持以优异的品质和优质及时的服务赢得市场的青睐。