调整发力谋篇布局——部分广州眼镜企业近期动态扫描

文 高玉冰

调整发力谋篇布局
——部分广州眼镜企业近期动态扫描

文 高玉冰

收集信息，观摩学习、把握市场走向，可以说，每年年初的上海展会对许多企业这一年的工作布局、调整计划都有着重要的作用。3月初，本刊记者通过联线部分广州眼镜企业，发现他们从上海展会返粤后，有了一些新的思考和调整行动。

打造品牌更具信心发力国内市场

连续多年参加国内眼镜展的广州雷视贸易有限公司，对于打造公司旗下的两大自主品牌更有了信心。公司总经理包云霞告诉记者，在今年的上海参展期间，雷视公司的订单销量再创新高，新推出的SK品牌光学架系列产品款式新颖，色彩靓丽，适合年轻一族。由于新产品的亮相提升了人气，老客户踊跃补货，新客户倾情加入，再加上展台陈列合理、促销宣传气氛不错，此次上海展的整体效果良好，公司感到很满意。除此之外，最令包云霞欣慰的是，在展会期间她与不少经销商进行了深入的交流与沟通，一些客户对于雷视公司及旗下的百丽、SK品牌产品提供了不少的意见和建议。“这些中肯的意见将有助于我们今后的工作调整和服务提升。同时，从客户的话里我感受到既有鞭策、有要求，同时也有一份鼓励！正是因为这份认可，我对推广品牌、做好服务更充满了信心！”包云霞的这番话表达了雷视公司经过多年的品牌推广，得到客户厚爱的同时，也倍增了自身发展的信心与决心。

本届上海展是广州宝典光学眼镜有限公司成立以来的第二次参展。与去年北京展会的惊艳亮相不同的是，本次上海展会上，公司更注重品牌形象与产品的展示。据公司总经理洪胡芬介绍，通过上海展会，公司增强了与眼镜终端的接触，从他们身上了解到许多市场需求及变化，这些都是宝贵的信息。从3天的参展情况来看，许多代理商对奥泊来品牌的认可度正在不断提高，也结识了不少的新客户、新朋友。另外，在展会的前一天，宝典公司还特地组织了代理商们进行一场太阳镜销售策略及奥泊来品牌宣传的培训讲座，从代理商们的反应来看，他们对于奥泊来品牌太阳镜有了更为充分的认识，由著名主持人李湘代言人的奥泊来品牌太阳镜，在短短一年的时间内就得到了不少代理商的支持，他们都表示有信心、有意愿要与公司一起将品牌做好。代理商的反馈也更加激发了洪胡芬的信念，那就是一定要坚持走品牌之路，与代理商们一起成长！

向来以代理国际品牌镜片为主的广州金星眼镜公司在展会期间推出的几款高端镜片也受到客户的欢迎。总经理周柏昌表示，中国眼镜行业处在一个高速发展的阶段，大家都感受到了这种发展带来的机遇和挑战，通过上海展会这一良好的平台，大家在分享行业快速发展带来的机遇的同时，对国内市场也有了新的认识。他告诉记者，金星公司从今年起要全速发力国内市场，加大力度在全国范围内进行经销商培训，帮助他们更好地认识产品，销售产品，在国内消费市场上进行更好的宣传、推广，服务更多的国内消费者。

把握市场走向调整产品结构

上海展会后，广州亮龙眼镜有限公司总经理祝亮太没有直接返回广州公司，而是前往温州、厦门等地进行考察。出差一圈回到广州后的他，立即着手开始调整公司产品结构、完善公司内部架构。他告诉记者，公司旗下匹克品牌的新款产品在上海展会上崭新亮相，几天的展出时间吸引了不少客户洽谈，尤其是新推出的匹克光学镜架系列产品得到了大多数客户的认可。通过展会反馈和出差走访，祝总进一步了解客户需求、把握市场走向，他决定在今年将加大光学镜架投入比例，进一步优化产品结构，继续做好渠道服务工作，让匹克品牌太阳镜、光学架更好地走向全国。

广州邦妮眼镜公司总经理涂建军每年都会去北京、上海两地参观展会，他最乐意的莫过于在这场行业盛事中观察并发现市场走向，挖掘市场需求，然后调整公司自身的市场策略。经过今年上海展的观展，涂建军认为，国内眼镜消费市场需求的大部分比例仍偏向中低价位产品方面，走价格实惠、品质一流的性价比高的产品策略是没错的。“生意还是要以人为本嘛，”涂建军说，“在产品结构方面，我们公司还将推出一些新材质、新款式。比如，前框为超轻超薄的钢板加板板料的镜腿设计，最薄处仅0.6cm，我对这种眼镜款式很有信心，今年将进行主推。”

市场细分更专业

广州视域光学公司参展亮相

通过在上海展会与客户的洽谈，广州视域光学有限公司总经理伍卫东深深地体会到，眼镜业市场愈发细分、愈发专业。比如对于RGP验配有兴趣的客户越来越多，这也从一个侧面说明，眼镜行业整体专业水平正在不断提高。伍卫东希望能通过这些高端、专业的产品，进一步帮助眼镜店树立起专业的社会形象，让专业知识为广大视力不良患者带来更贴心的专业服务。除了比较专业的RGP验配，西武公司推出的彩片产品也赢得了客户关注。由于西武视宝早在16年前就开始投入彩色隐形眼镜的品牌打造，其在工艺技术研发方面的努力，也让西武彩隐的每一款镜片都是通过国家相关认证的健康产品。同时，西武还潜心开发出纳米高分子置入式，它直接将颜色置入材料，均匀而不褪色，以时尚、健康、专业的路线与风格赢得市场。

在电子商务这一块，深圳嘎啦秀网的横空出世也让大家眼前一亮。作为眼镜业的第一家专业网络B2B平台供应商，通过几天的上海展会，这一网络平台收获了不少行业人士的强烈关注。嘎啦秀网总经理李照教告诉记者，现在行业有个公认的事实——没有来过上海或者北京眼镜展会的，就不算真正进入中国眼镜业。因此，嘎啦秀网一方面借助上海展会推出这一平台引发大家的关注，另一方面也收集到了大量的商业信息，进一步了解了终端及经销商们的实际要求，为以后的工作打下了基础。李照教认为，随着眼镜业的进一步细化，许多年轻一代的老板在批发进货、出货时都比上一代人更依赖网络平台，他对于嘎啦秀网的未来事业发展非常有信心，接下来他将进一步调整网络服务项目，完善在线批发、下单定制、团批、清仓、易货、商圈服务及电子商务及业务管理等多种方式，以更好地适应时代的发展。