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理咨询机构_沈理：最简单的作法就是，放松心情，以“生意不成友谊在”的态度和顾客闲聊，并询问顾客拒绝的原因，顾客拒绝的原因就是最终成交的理由。

@销售语录精选：有时候，客户的拒绝并不是对产品或服务不满，而是一种心理战术，客户想通过拒绝来获得更多的成交筹码。在此时，关键的不只是口才，而是洞悉客户拒绝背后原因的能力，以及抓准时机，进一步强调产品优势的才华。

5月18日10:58 来自新浪微博 转发(4) | 评论(1)

5月18日11:12 来自HTC灵感XL.urBeats 转发| 收藏 | 评论

EC品牌观察：事实上，自有品牌核心竞争力已从低价走向高质阶段。自有品牌商品不仅使得产品多样化，更大作用是突出品牌的差异化，消费者感受到只有在这家店才能买到这一类商品，这将进一步提升超市在消费者心中的地位。

@正见品牌顾问：英国零售界流传一句名言“要看超市好不好，数数自有品牌商品有多少”。自有品牌商品占超市销售额的比重在美国是40%、英国32%、法国24%、加拿大23%。这类商品将会比同类型的品牌商品便宜10%～30%，而利润却高出10%～20%。

5月14日08:21 来自皮皮时光机 转发(534) | 评论(109)

5月14日22:09来自新浪微博 转发(1)| 收藏 | 评论

NUVISION：家长为什么排斥眼镜？因为他们被某些经验告知“戴眼镜，近视度数会越戴越深，最后摘不掉眼镜了”。除了误解，其实也与行业部分眼镜店专业水平不高有关，有些孩子是因为戴上不合适的眼镜造成近视加深速度加快。这个问题又绕回到行业平均专业水平上面来了。

@天津市眼科医院李丽华主任：为什么家长这么排斥眼镜啊？许多家长发现孩子近视后选择一等再等，老认为佩戴眼镜后近视度数会增加更快，等孩子近视达三百度了才配，必须加强宣传消除误解，时不待人啊。

5月13日 11:10 来自Weico.iPhone版 转发(64) | 评论(18)

5月13日 16:25来自新浪微博 转发(3)| 收藏| 评论(5)

法号渡劫_理咨询杜杰：眼镜的品牌感几乎等于零，这是由于眼镜行业里，鲜有商家对消费者进行教育方面的投资，看看高露洁、佳洁士、肯德基、海飞丝、王老吉，他们的广告都是偏重教育消费者，从而形成一个良好的消费循环。

@理咨询机构_沈理：关于大学生市场，一位刚从大学毕业的员工说道：“都说大学生是以价格取向的，配眼镜只求便宜，其实不然，大学生现在也有高消费的趋势，买的手机、衣服、鞋子都是名牌，为什么唯独买眼镜的时候却只图便宜呢？这是因为他们觉得眼镜不重要，甚至很多人有近视还不戴眼镜。”

5月9日12:54 来自HTC灵感XL.urBeats 转发(8) | 评论(1)

天津市眼科医院李丽华主任：以视光师为主导的经营模式大多数是先确定品种，也就是先确定用哪种镜片矫正效果最好，再确定品牌。如有内隐斜，可以选择渐进多焦点镜片，确定了渐进这个品种，再去选择用哪个品牌的渐进更合适。

@理咨询机构_沈理：目前大部分店铺的模式是先确定品牌再确定品种，价格表也是每个品牌一本，爱戴眼镜邱健提出按品种来推荐，比如先确定是使用抗疲劳，然后再告诉客人我们有哪些品牌和系列的抗疲劳镜片，随后从中挑选。这个理念很不错。

5月7日18:53 来自HTC灵感XL.urBeats 转发(15) | 评论(6)

5月7日21:27来自新浪微博 转发(1)| 收藏 | 评论

何氏眼镜磅礴：简单的创新会很容易被模仿，我觉得每家企业应了解自己的核心竞争力是什么，坚持自己的特色，把好的创新坚持做下去，这样才能突出重围。

@爱骏达-张丙成：如果爱骏达想要成功，那一定是通过创新取胜，但如果无法把创新之处传达给顾客，就无法通过创新取胜。

4月30日11:41 来自iPhone客户端 转发(28) | 评论(9)

4月30日21:53来自iPad客户端 转发(1)| 收藏 | 评论(1)

时代华光眼镜付涛：机场眼镜店的定位本身更侧重于形象宣传店或品牌效益。目前机场的租金过高，仅仅看营业额，其实机场店是很难维持的，但是机场店由于数量巨大的高端人群天天经过，势必对品牌宣传及知名度的提高起到积极的作用，也对促进公司的整体业绩起到积极的推广作用。

@中国眼镜张玲：西安波涛开在机场里的高端精品眼镜店，都是些耳熟能详的品牌，POLICE、GUCCI、Ray-Ban等。感觉形象推广作用大过于实际销售功能，不知正确否？国内有其他眼镜店这样做吗？

4月26日17:06 来自Weico.iPhone版 转发(15) | 评论(13)

4月28日16:28来自新浪微博 转发(1)| 收藏| 评论(1)

任秀智：眼镜行业这种情况也很普遍，很多人落入这个误区走不出来，轮番标榜自己的产品设计如何复杂，功能如何强大，制造工艺如何有难度，可最后自己口水说干，消费者却丝毫不领情。

@周鸿祎：什么是好的用户体验？再好的东西，如果太抽象，用户没有感知，就不能有好的用户体验。例如，一位做手机的厂商跟我讲解他公司生产的手机屏幕如何好，运用各种技术，达到何种指标。其实这些没用，你还不如在手机里内置几张精美的壁纸，用户自己就感觉到了。

4月25日20:26 来自新浪微博 转发(867) | 评论(306)

4月26日02:36来自iPhone客户端 转发(2)| 收藏 | 评论(3)