TCL通讯启动CDMA手机销售“311计划”模式

近期，TCL通讯启动其CDMA渠道销售的“311计划”模式。TCL通讯进军国内CDMA手机领域不久，渠道建设是其开拓国内CDMA手机市场最紧迫的事宜。据了解，今年上半年TCL通讯在全国22个省建立了CDMA手机销售系统，其中18个省已实现零售渠道出货的突破。此前，TCL通讯CEO郭爱平曾表示，TCL通讯在中国市场有三个驱动：品牌、产品和渠道。在产品方面，TCL有相当基础，在海外市场的CDMA手机销量可观；在渠道方面，TCL通讯在海外市场有开放渠道和运营商渠道的双重经验。

据悉，TCL通讯已组建独立的国内CDMA市场销售团队，与其它TCL手机销售团队分开，TCL通讯表示，这主要是为了让CDMA手机的销售团队更加专注。据介绍，TCL通讯CDMA手机未来的渠道将分三种：第一种是社会渠道，未来用户可在各种家电卖场、手机连锁店以及地方手机销售店面购买到TCL品牌的CDMA手机；第二种是运营商渠道，TCL将与中国电信及各省公司合作共同销售合约机；第三种则是TCL CDMA智能手机将携手TCL智能电视与部分省电信一起进行的新型渠道合作方式。

目前第三种新的渠道运作模式正处于试点阶段，从终端、内容和渠道方面探索全新的营销模式，致力于为用户提供一站式、优质的服务，并最终实现为用户让利的目标。此合作计划已于上半年在部分地区试点进行，取得不错的效果。下半年将有望把此经验推广到多个省份，计划组成3万人的专业促销团队、建立传统渠道销售网点3万家、自营专卖店1万家，这就是TCL通讯在CDMA渠道方面的“311计划”。而在刚刚结束的中国电信3G手机交易会上，仅一线零售商向TCL通讯订购的CDMA手机就达4万多台，显示初战告捷。