微信功成万骨枯

王雨豪

是年9月20日，大众点评创始人张涛先生在中欧的课堂畅谈大众点评网的移动战略，及在移动互联网时代，可能出现的强力竞争伙伴分析。作为案例分享的受众和课堂上的学生。我提出了以下观点：能颠覆大众点评的竞争对手，不是百度，不是食神摇摇，不是其它任何小微移动互联网创业团队产品，他可能的终结者，只有一个，正是微信。

为什么是微信？话至于此，有必要回顾一下微信为什么成功。

微信活跃用户在这个春天已经超过1亿，预计2012年底稳超2亿。从KIK、Whatsapp、Talkbox，到米聊，到微信，为什么一路走来，摘果子的是微信？是腾讯？

无论是马化腾说的“创新就是对用户体验的极致追求”。还是张小龙讲的“一切从用户的角度出发”，这些阐述微信成功的观点，在我看来都是隔靴搔痒。

微信的成功原因在于它所直面的用户需求。这是一个强需求，一个饥渴性强需求。这些决定了，最后的那个赢家，一定当时拥有最多可调用资源的那个团队。

证据在于两个数字的特别组合：微信曾经学习的榜样Talkbox创下3天100万的下载量，且绝大多数下载来自于中国大陆。一个六个人的团队制作，在完全没有推广、没有进行本土化，且需要用Facebook账户去登录的一款纯英文应用的下载表现，令人不可思议！于是这种需求一旦被激发。将势不可挡，并带有时限性：必须在最短的时间内满足用户需求。

2011年7月雷军当时定位米聊，米聊与腾讯的微信真的不一样，米聊是做手机上的SNS，而不是手机上的IM；陌陌也说，我们跟微信不是一个东西。但事实上，不管米聊还是陌陌，不管现在发展了多少用户，都是权宜之计，都是自欺欺人，都是阶段性的成功。一句话：我不看好陌陌，因为它最后只能退化为微信的某一个功能——陌生人交友。

微信的成功路径昭示的是移动互联网创业中大团队的康庄大道，同时也是小公司梦想幻境的破灭。基础性服务、公益服务等方面的移动互联创业项目，对于小微团队来讲都是创业毒药，成功机会渺茫。类似音乐、图片、输入法、名片扫描等项目，我都很难看好。因为此类项目有强烈的资源决定性，谁的资源多，谁就可能胜利。

其实遑论陌陌，即便对于上轮估值超过十亿美金的大众点评而言，其面临的前所未有的挑战也依然来自于微信。作为一个有着巨大运营成本的产品，没有一家公司可以做到长期不制造收入，所谓情郁之内必然发之于外，即便是腾讯也不可以。而微信释放成本压力的最直接出口就是类似大众点评的本地生活服务。

我的判断，微信之后再无微信，这固然是此时此刻中国移动创业者的悲哀，何尝不是时局。我们究竟应该面对怎样的用户需求？弱需求你耗不起，饥渴性强需求你拼不过。理性的选择创业方向，不以微信、陌陌为榜样，忠言逆耳，何妨一听？放下赌心，回头是岸。

【编辑 刘登】