辉煌水暖2012 新品发布暨半年度营销会进军陶瓷二次创业

2012-11-20夏理勇

陶瓷 2012年19期

■文/夏理勇

■文/夏理勇

日前，福建辉煌水暖集团在其总部营销大楼举行了以“争锋入市，步步为赢”为主题的2012 新品发布暨半年度营销会议。辉煌集团董事长王建业与来自全国各地的总代理交流分享了上半年营销工作的经验得失及品牌发展意见，并围绕集团新上马的陶瓷项目和全系列卫浴新品，探讨下半年市场的发展规划。

陶瓷项目投产二次创业初见成效

在会议开始之前，辉煌集团组织代理商前往扶茂岭工业园，参观了新落成的陶瓷项目。在生产区，代理商依序参观了注浆、上釉等生产线和办公区，同时在现场体验了陶瓷产品的触感和性能。不少代理商对陶瓷项目先进的生产能力、规模化的生产线和成品的美观精致都表示了兴趣和赞叹。

据了解，去年1月，辉煌水暖集团在扶茂岭开发区投资10亿元的陶瓷生产项目动土开工。今年6月，首条自主研发的7种釉色陶瓷生产线投产。该项目的正式运营，是辉煌水暖集团发展史上的一大里程碑，也标志着集团在二次创业中迈出了坚实步伐。

王建业表示，在过去的一个阶段，集团公司围绕“二次创业”的发展目标，在企业规模、品牌建设、产品研发等方面取得了不少成绩。但是，企业如何在当前日趋激烈的市场环境下稳步前行，是亟须面对和解决的问题。本次会议的目的就是与长期奋战在市场一线的代理商们进行交流，对公司的发展以及面临的市场问题作更深入的探讨。

加大终端建设力度

会上，辉煌集团营销副总胡著高就今年营销工作作了专项报告。他指出，在当前的市场形势下，辉煌水暖在销售网点、广告投入、分类产品销量等各项指标上均有较大幅度增长，特别是在地县级城市增长较快，这符合向三、四线城市下沉，以及城镇化建设加速、农村需求增加的宏观环境。他还表示，今后集团将在维护一、二线城市市场的基础上，加大三、四线城市市场的开发支持力度，促进产品销量与品牌的提升。同时，集团公司要针对自身管理的不足，在今后的工作中改进工作方法，提高效率，尽最大努力为经销商做好各项服务工作。

之后，代理商们分区域进行小组讨论，分享在销售方面取得成功的经验。同时，他们还就品牌建设、市场开发、广告投入、品质保障、售后服务等问题向集团公司提出多项意见和建议，集团相关负责人就这些问题进行了细致的解答。