超越自我 解放思想 变革管理 谋求发展

赵军

河北龙田医药有限公司成立于2D00年初,当时公司创办人是兄弟三人,董事长田兵在保定市一家国营医药公司转型组建发展起步。到2007年已发展壮大,公司管理及销售队伍近50余人,年销售额近亿元,现已成为河北保定以医院营销为主体的综合销售公司。公司主体包括河北保定龙田医药有限公司、河北四海医疗器械有限公司、友诚环保节能(保定)有限公司。公司目前职员160余人,年销售额超过10亿元以上,是河北省医药行业优秀企业,保定地区医院营销龙头团队。

随着公司不断地发展,营销团队的壮大,营销市场的拓展,龙田医药有限公司逐步与全国2000余个生产厂商合作,代理全国、省、地区产品上万个,由初期销售市场3-5家现已拓展与上百家医院合作,主要销售产品有国家医院招标目录产品:国家医保、基本医药、农合医药目录产品:大中型招标医疗器械、设备,医疗耗材:大中型节能环保设备在全国设立10余办事处,实现稳定良好的销售,全国及省区域代理的药品品种不断地增加并实现成倍销售业绩的攀升,未来3-5年公司整体销售目标力争突破30亿元。

河北保定龙田医药有限公司总经理田岗2006年以敏锐的眼光及超前的胆识瞄准“国家医药改革”的方向,积极探讨医院销售改革进程,大胆引进管理人才,组建河北第一医院营销团队“医院托管营销队伍”。历经近8年的努力与实践,在河北保定地区率先顺应国家“医改”方向,对保定涞源县医院、博野县医院、蓉城县中医院、定兴县医院等8家公立医院实现“医院托管”试点,走出了一条全新的医院销售改革的新路,受到了当地领导的肯定,推动了当地医疗事业的发展,为公司下一步规范发展走出了坚实的一步。

通过近8年的实践,田岗总经理总结了大量成功的医院改革销售经验。他认为:试行医院药房药品、耗材集中采购配送即“医院药房托管”,一是可以使医疗单位领导得以从繁杂的药事管理事务中解脱出来,以主要精力抓好医疗服务:二是既有利于医疗单位摆脱医药购销不正之风的困扰,规避风险,降低药房药品成本,药价下调,老百姓得到实惠,这符合国家医改方向:三是可以使医院药房管理逐步趋于规范并使药房职工得到系统培训,端正服务态度、调动职工积极性及工作热情与责任感:四是可以使医院药房的药品质量更有保证,药品数量齐全,医药在医院医疗过程中更有保障:五是可以使负责药房配送的医药企业通过药房业务扩大自身的市场份额,并直接从医疗单位获得药品需求信息:六是由于药品集中采购、供应便于医院主管统一管理:七是企业与医院战略合作实现真正共赢与发展:八是“国家医保”“新农合”的顺利实施需要有实力的企业平台保障:九是医院改革规范管理适应新形势下发展的契机。十是公司强大的医药资源平台,是发展的基本保障,目前已有2000余个合作生产厂商,12000个医药品种。

为了探索解决当前非营利性医院医改发展方向,公司根据国家医改方案相关文件精神,大力探索非盈利医院药品改革与销售服务模式(药品等集中采购、配送),并在保定涞源、博野等地推广医改合作模式,8年来取得成功的运行经验,实现很好的社会、经济效益,并得到了相关领导的肯定与支持:龙田医药有限公司提出医院药房药品集中采购、配送合作机制,无疑是国家医改前迈出的很重要的一步,为国家全力推进医院医药改革做出的大胆尝试。

为适应公司今后10年的发展,龙田医药有限公司新建4000平米办公大楼,3000平米GSM达标仓储库房,二期30亩待开发配套设施也准备启动,实现公司第二次创业,以全新的面貌展现在行业之中,努力实现公司销售及管理规范化、标准化、制度化、流程化,推进公司文化建设、行业服务技能培训、行业服务能力、服务质量建设。龙田医药有限公司着眼于未来医药行业的发展,大力推进医院“托管”营销模式,拓展服务公立医院8—10家,招聘有志之士储备培养专业销售管理人才,适应公司快速发展的需求,为河北保定医疗、医药事业的发展做好开路先锋,为医药改革及企业的第二次腾飞继续努力。