“特种视频”吧：我靠“直接”赚大钱

穆婷

大学时代，牛嫣的头上扣着“特困生”的帽子。为了改善经济状况，毕业后，牛嫣没有像同学们那样对工作挑三拣四，她降低门槛，进入一家小型的私人企业做文员。她没想到，这份工作为她赢得了羡慕。很多同学四处参加招聘，不远千里来回奔波，却不得不接受毕业即失业的结局。因此，牛嫣竟成了一些同学眼中的“救命稻草”，他们认为她有“秘笈”可供参考。

乐于助人的她虽然没什么“绝招”，但为了缓解同学的郁闷，每个人来找她咨询，她都会详细地询问对方应聘的过程，看看对方准备的简历，从这些平凡的琐事里，牛嫣发现了问题。

有个同学在校期间是很出色的学生会干部，屡次应聘铩羽而归。他的简历有厚厚五六页，足有八千字之多。他求职的态度很认真，可经历过应聘的牛嫣知道，招聘会上那么多人，没有招聘者会有耐心去看完这份简历。你的能力和资料会被完全忽略，这是他没有成功的主要原因。

听了她的分析，同学觉得很有道理，求牛嫣把简历做个改动。他在人才网看到了几家大公司招聘，想过去投递简历。

牛嫣问：“这几家公司在不同的地方，你过去应聘费用太高啊。不如发简历到邮箱，被通知面试再去。仅仅为投递简历跑一趟，太不值得了。”

同学摇头：“你不知道，邮箱里的简历人家更不会注意，除非做得很有特色。电邮投简历得到面试机会的几率更小。”

送走同学后，牛嫣心里一直在想，有没有什么办法，能让简历变得更有特色，能够更直接地让招聘方了解求职的人呢？

晚上，牛嫣在电视综艺节目中看到，节目招募参赛人员，要求参赛者将才艺视频发送到指定邮箱参与筛选。

她眼前一亮，视频拍摄很容易，如果拍摄一个视频简历出来，在这几分钟内，求职者的口才、形体、五官，以及表达能力都能够体现出来，比纸制简历更直观更便捷。而且这种方式特色明显，会让招聘方感兴趣的。

周末，牛嫣和要改简历的同学商量后，尝试着制作了视频简历。同学面对镜头自我介绍，展示得过的荣誉。牛嫣还查询了他要应聘公司的资料，两个人撰写了加入公司的理由，由同学对着镜头说了出来。

剪辑完成，同学惊叹：“这不单单是简历了，简直相当于一次短时间的面试，这下我有信心了。”

随后，他将这段视频发到目标求职单位，一周后，他被通知面试了并且成功得到录用。企业对他很感兴趣，赞扬他有创意，让企业了解到他出色的一面。

胜利让牛嫣也很欣喜，她想到的更多——专门做这个行吗？这样就可以为更多人做求职助推了。

其实身边总有很多资源存在，只不过用心的人才能注意到。

没有注意和利用到的资源，是无用的。

“视频”简历吧成立之后，牛嫣破釜沉舟，向单位辞职。前期的宣传放在校园内，她每制作一段“视频”简历，只收五十元。看似不便宜，可是视频简历能重复使用，纸制简历，要重复地复印，所以花费累计甚至比视频的还高。好奇的人很多，但没人真来尝试，牛嫣决定做几个“榜样”出来，招徕顾客。

五个视频简历免费名额，为她带来“生意”。她对每个视频制作都很精心，花费半天时间和求职者交流，了解他们的特长和求职意向，为的是能突出拍摄主题。

爱好健身的方军想做健身教练，拍摄时就突出了他的肌肉和日常的锻炼项目，通过在锻炼中展示动作的规范，来突出他的专业。

中文系的李林，求职意向是广告文案。牛嫣为他设计一场考核；从杂志上翻出广告，当场由他拿出文案，拍摄下整个撰写过程。

这让视频中的求职者特色更突出，视频简历发送后效果很好。半个月后，免费制作视频简历的学生，三个人得到满意的工作，剩余两个也得到面试的机会。找不到工作的事实让急于求职的学生“热切”起来，2011年9月，牛嫣拍摄一百多个视频简历，收入达到五千多元。

接下来两个月，牛嫣生意不断，可潜在的竞争也来了。有人说这样的简历自己也能制作，不需要花这个钱。

牛嫣有些茫然，DV、剪辑软件都很普及，难道自己的创业就因此而结束？

很快她就等来了转机，那些自己拍摄剪辑视频简历的人，发送的效果并不好。很快，有人拿着自己拍摄的视频简历找到她，询问到底哪里出了问题。观看后，牛嫣发现，大多数视频简历成了自己特长和荣誉的展示。这原本无可厚非，可是，一个人的特长可能是组织能力强，但是如果求职方向是市场调查，公关，这特长就无用武之地。简单地说，这些自己做的视频简历缺少针对性。

这让她找到了突破口，她报名学习专业的摄影和电脑视频剪辑，突出制作的专业性。还从网络上搜索一些求职技巧，比如说穿着，装扮等，力求让每个顾客都变得更符合求职要求。最大的一个法宝，就是她详细地跟顾客交谈，摸清对方的求职意向。

如果对方求职意向模糊，牛嫣会根据对方的特点给出建议，明确努力的方向。而有目标的顾客，牛嫣会在预约拍摄后，百度查询应聘职位的特点，从而结合顾客的情况，使之变得在这个方面有优势。

很多东西，都是依靠看似不起眼的细节体现的。比如营销人员拍摄一场聚会，或者派对上的交流，反而能引起招聘方的注意。一个人的交际能力展露无遗，而这正是营销人员需要的。

2011年12月，新顾客在拍摄前问牛嫣：我的简历要发给哪些企业？这让牛嫣找到用附加服务吸引顾客的机会。她上各个人才网搜集更新招聘企业，岗位和邮箱。推出“拍摄视频简历，量身推荐应聘企业”的活动。

对于面对求职茫然的人来说，这不啻是一种福音。牛嫣所要做的，就是大量的前期准备工作。她说，其实大家需要的资源，就在自己的身边，网络时代让资讯丰富发达到不可想象的地步。关键在于，自己要懂得如何整合使用这些资源，这些信息才会有生命。

这些“弥补”，让牛嫣每个月拍摄量达到300段，平均每天要拍十段，工作十三四个小时。单靠自己，她已经无法应对，她雇佣了两个有摄影剪辑基础的工作人员，完成了硬件上的“补锅”。

2012年元旦，应届毕业生资源被挖掘得差不多后，牛嫣觉得长期做这个业务不能把目光只放在学校。

拥有前期积累的经验，牛嫣从单纯的视频简历制作变成了就业指导，根据顾客特点将职业生涯短期规划、提供合适的求职单位等综合业务。她决定到人才市场附近租房，抓住人才市场这个“大蛋糕”。

店面开业，牛嫣在人才交流会的日子，在店外用投影仪播放了优秀的视频简历，还标注了视频简历主人的求职结果，公布了小部分的联系方式。

这为牛嫣带来了很多客户。人才市场上，很多人是为了跳槽或寻找新工作，经济能力比学生好，视频简历的价格，也随之提升到了 100—150元。牛嫣还提供刻录光盘简历的服务，这又为她带来了新的收益。

短短一个月，牛嫣的店名气大增。除了顾客外，很多求职者在人才交流会前，都会到店里聊天，询问求职相关的注意事项。

牛嫣想到，如果能够开展相关培训，对求职者有帮助的同时，也能吸引更多人制作视频简历。她找到了咨询公司的求职专家，和一些职业人力资源管理人，邀请他们有偿讲课。

2012年2月3日，“求职”讲座开始，一周两次，这为她带来五六百名新的客源。随着求职讲座一次次的开办，顾客不断增加。店内拍摄人员增加到五名，还有三个人负责剪辑和后期制作。

3月中旬，牛嫣店内发生了一件“假公济私”的事情。一个拍摄人员，要求同事为自己拍摄自己工作和下班后的视频，在店内剪辑后，发回了家里父母的邮箱。牛嫣听说后，没有责备这名员工，她私下里询问他为什么要这么做。员工说，自己在外工作，这样等于给父母写信，发送又快捷，而且能比信件更直接的反映自己生活得不错，能让父母安心。

“视频家书”、“视频情书”，牛嫣脑子里蹦出了这个想法，她组织员工讨论这两项业务能不能实施。可大家的意见让她有些泄气，员工们说，能接受这个概念的大多对网络熟悉，都是年轻人，买个摄像头就能办到的事儿，谁会愿意花这个冤枉钱？

虽然牛嫣觉得员工说得有道理，可是她思量了几天，还是不愿意马上放弃这个想法。她决定在网络上做个调查，于是在论坛里发了帖子。

很快，这个帖子引起了不大不小的讨论。支持摄像头可以做到的事情，不必浪费钱的人有；表示新鲜，愿意尝试的人也有。回帖中，有一个人的一句话让牛嫣有所触动，这个回帖说：“就像情人节的玫瑰，每个人都可以只买一枝玫瑰，这样最节省。可是为什么大多数人都要买上一大束，包装好后，再搭配上满天星或者其他花呢？”

牛嫣的思路豁然开朗——这些业务有没有人愿意尝试，关键在于自己能不能把视频家书和情书做到与众不同，让大家觉得值得。像视频家书，也许每个人半年一年才制作一次，将自己遇到的惊喜和改变愿意用最直接可见的手段告诉家人。而视频情书，如果制作精美，搭配上适合的音乐，表达出那份爱意，即便每对情侣每年只在情人节、对方生日等特殊的日子有需求，这也是一个不可小看的市场。

2012年4月初，牛嫣再次使用免费的“伎俩”，吸引人来做了视频家书和情書。在拍摄完成后，牛嫣将视频上传到了网络，而且，她利用自己的积蓄，在电视里也做了一段十五秒的广告。

牛嫣提出一个口号——把爱直接给他／她看。反馈出乎牛嫣的意料，咨询电话不断打来。面对更多人对于质量的担心，牛嫣大胆地做出决定，先拍摄，直到对方满意再收费。这打消了很多人的顾虑，顾客纷至沓来。

牛嫣还和一些婚纱影楼的外景基地达成了协议，会在拍摄的时候挑选一些基地作为背景。有了自己的特色服务，这两项业务进展得更加顺利。

经过一个多月的磨合，牛嫣和店里的员工吃了不少苦。对于视频家书和情书，他们不断地剪辑、修改，甚至一段视频情书要修改三四次，反复拍摄和剪辑加入一些场景。这样的努力，得到了更多人的认可，来牛嫣店内做这两项业务的人越来越多。

2012年6月，牛嫣将视频简历吧，更名成视频吧。除了新增的视频家书和情书业务外，她还增加了拍摄“相亲”电影的项目。牛嫣说，这个她更有信心操作，因为和视频简历有共通之处。惟一不同的是，视频简历是拍摄给企业看，而视频相亲电影，是拍摄给异性看。

目前，牛嫣手下已经有了十五名员工。每个月制作加工的视频，达到2000多段。她说，是视频“直接”、“快捷”的特性，成就了自己的事业。在这个高效的时代，她有信心将视频的这一特性发挥到极致，让“直接”和“快捷”成为自己人生的富矿。