朋友介绍好产品,擦鞋纸校园销售市场大

2012-09-22巴渝子

创业 2012年1期

巴渝子

王刚的一个朋友从外地回来，打电话说给他带回来一个好东西。王刚问是什么，朋友故作神秘：“要想知道呀，你晚上请我吃饭吧。”晚上，俩人一见面，王刚就迫不及待的要看朋友带回的东西。朋友不慌不忙从衣兜里掏出一包白色的东西，抽出其中的一片，在王刚的皮鞋上来回擦了几下。这下轮到王刚目瞪口呆了：他脚上布满灰尘的皮鞋，瞬间变得锃亮。“咦，这是什么东西，薄薄的一张纸竟有如此神奇的效果？”朋友告诉他，这是现在外面正流行的擦鞋纸。“你别小看擦鞋纸，它不仅外观时尚，方便携带，还经济实惠，一包八片纸能擦八双鞋。我在宾馆用过，觉得挺好，特意带回来，够哥们吧？”

朋友之所以带擦鞋纸给王刚，因为他知道王刚一直想兼职做销售，但一直没找到好产品。王刚是广西桂林人，在广西师范大学做了10年厨师，收入稳定。学校工作时间固定，加上寒暑假，每年都有大量的空闲时间。所以，他才萌发了在业余时间销售产品的想法。

王刚立即按照包装上的联系电话找到了蓝托安，得知擦鞋纸早在几年前就畅销全国各地，是取代传统擦鞋产品的炙手可热的产品，他才知道自己孤陋寡闻。事不宜迟，王刚打款进了一箱货试销。

2011年11月22日，擦鞋纸运抵桂林，天公不作美下起了小雨，但这并没有影响王刚的销售热情，他带了100包擦鞋纸去食堂向同事宣传。同事都是第一次见到擦鞋纸，对于他说的这薄薄的纸片能擦鞋压根就不相信。王刚当着同事的面，打开一包擦鞋纸，取出一张擦同事小张的鞋，不到一分钟，原本灰头土脸的皮鞋焕然一新。小张连说神了神了，不由得对擦鞋纸另眼相看。当天，同事老李穿的一双皮鞋，上面溅满了水和油，不但没有光泽，连颜色都看不出来。大家要拿老李的鞋来做实验，并要老李自己从另外的一包取纸来擦。老李的鞋实在太脏，第一张纸擦去灰尘和油污，又用了一张纸才彻底擦亮。看着转眼的变化，老李连声说：“这东西确实好，好用好用。我这鞋一擦啊，人都精神了。大家都买，我带头买20包。”于是，大家争相购买，这个10包，那个20包，带去的100包还不够。

接着，王刚利用中午和晚上的空闲时间去校园里销售。学校有1万多学生，有很多同学的皮鞋脏了找不到擦鞋摊，要么用湿布随便擦一下，要么就干脆不擦。年轻人接受新事物快，看到擦鞋纸不但好用，而且经济实惠，一包2元，一包8片，能擦8双鞋，相当于花2毛多钱就能擦次鞋，都觉得便宜到家了。何况它便于携带，包装大方，哪种场合用都不失面子。所以，校园的销售很顺利，许多帅哥还特意买了送女朋友。

学校的老师也对擦鞋纸情有独钟，为人师表，随时都要注重自己的仪表，代表男人品位的皮鞋更不容沾满灰尘。现在有了擦鞋纸，每天出门前取一张擦一擦，不到一分钟就搞定，再也不用花上十分钟擦鞋，脏手又费事。

为了有更多的时间去校外做宣传，王刚把擦鞋纸铺到学校的小卖部代销，每个店留下30包。批发价1.2元1包，零售2元，比一般的副食品利润高。几天时间他轻松找到五家做代理。

为了扩大市场，王刚又到市里的广场、夜市等人流量大的地方销售。现场演示、互动等方法效果好，销售在愉快的环境下进行，他卖得高兴，顾客买得开心。

仅用了6天的时间，一箱擦鞋纸销售一空。虽然真正的市场还没有打开，但擦鞋纸销售的巨大潜力已经显现。他毫不犹豫地决定签下桂林地区的总代理，并一次性购买了五箱擦鞋纸。

记者电话采访时，第二次进的货还没收到。王刚想等货一到，在学校进行第二轮销售，并在外校发展代销点，把擦鞋纸铺到百货店、小超市、日用品店等地方，让更多的人使用。

冬季是擦鞋纸销售的黄金季节，要不了多久学校就要放寒假，他正好利用这段时间，全力以赴开拓桂林市场。单位、学校、宾馆、皮鞋店等等地方都在王刚的计划之内，桂林下辖的5区12县是更广阔的市场，发展了分销商，销量将会大得惊人。王刚对擦鞋纸的销售充满了信心。

链接：蓝托安牌擦鞋纸销售方法大全

方法一、街头演示销售。一张简易桌子堆上擦鞋纸,一个扩音器,一个易拉宝海报,一个人讲解另一个人给顾客免费试擦……

方法二、报纸分类广告。每天一条“擦鞋纸招商电话xxxxxxxx”。几十元可以做一天，该法适用于招下级经销商、代理商。

方法三：小组销售活动。招营销员，由自己亲自培训，两人一组，分布于各个街道、路口、商场等“要塞”销售。

方法四、招聘各区、市、县代理商。每个地级市下面都有若干县、区，每个县、区招一个代理商，就算每天每县、区只卖200元，全市每天的销量就大得惊人。

方法五、批发给游摊。一包擦鞋纸、一张名片、一份产品宣传资料，用订书机订在一起，去找大街上其他摆地摊的摊主，看到生意不好的，将其“收编”。