品质与针对性，品牌定位之锚——广州市伟昊科技电子有限公司访谈录

文｜本刊编辑整理

IB记者：此次参展，伟昊带来了自己研发的AnyVision平台和三星的SSM平台两款产品。之所以要展出两款平台，是因为这两款平台在应用上有所区别吗？

唐志贤：是这样的。这也是我们根据当前市场环境网络化、项目化的特点采取的针对性的策略。两款平台中，SSM是一款模块化的标准型平台，主要面向中小型企业标准化的平台应用；AnyVision则以为有特殊需求的用户提供针对性开发、多系统集成接入为主。SSM最大的特点，在于其基于自身模块化的特点，为应用了三星前端的项目用户提供基本功能免费，电视墙、智能分析、车牌抓拍等收费的功能模块自由选配的平台建设方案，并且操作简单、人性化。而AnyVision则能够满足平安城市、金融、电力、能源等行业的用户包括全方位集成接入门禁、报警等相关系统，深入定制开发等在内的各种要求。之所以以这样的组合向市场投放，与三星作为一家全球化企业的定位有关——SSM所扮演的，是为全球用户提供标准性应用的角色；AnyVision则扮演着以深入项目的定制开发为三星产品在中国市场的项目应用提供支持的角色。而这样的组合，也充分体现了三星在平台环节对不同类型用户的针对性。

IB记者：我对伟昊展示的三星经济型监控产品很感兴趣。而事实上，在近一年的时间里，包括三星在内的多个国际监控品牌推出了在应用方向上有接近之处的“经济型”产品；而一些有影响力的国内监控品牌也在近期表现出了对这一市场的兴趣。可以预见，这一市场的竞争也将日趋激烈。请问在您看来，此类“经济型”产品应如何完善自身，才能从激烈的市场竞争中突围？

唐志贤：首先，我认为将三星的经济型产品称为“经济型产品线”更为妥当一些——而这恰恰是三星的经济型产品赖以从激烈的市场竞争中突围的核心优势之一。三星的经济型产品，是由三星已有的全系列产品线有针对性地改进而来；在问世之初，就是从模拟到网络，从前端的摄像机到后端的DVR、NVR全面覆盖的产品线。它在三星产品家族中的地位，是三星已有的全系列产品线在新的应用方向、目标市场上的延伸，而不是一块“飞地”。这种系统性的开发保证了三星经济型产品的品质，而产品线的完整对于应用的重要性也是不言而喻的。

回归到“经济型”这个概念上来，经济型产品的立身之本就是在保证品质的前提下实现经济性。三星经济型产品所走的路是高针对性的功能定制，即通过简化一些对目标用户群体而言无用或低价值的设备功能，实现关键的色彩还原、分辨率性能的经济性，使用户能以经济的价格享受到三星专业高清的应用效果。

SSM最大的特点，在于其基于自身模块化的特点，为应用了三星前端的项目用户提供基本功能免费，电视墙、智能分析、车牌抓拍等收费的功能模块自由选配的平台建设方案，并且操作简单、人性化。而AnyVision则能够满足平安城市、金融、电力、能源等行业的用户包括全方位集成接入门禁、报警等相关系统，深入定制开发等在内的各种要求。这样的组合充分体现了三星在平台环节对不同类型用户的针对性。

IB记者：伟昊此番为三星监控产品在各种环境下面的适应性，以及其智能分析、低照度、宽动态功能开辟独立的板块予以展示，十分引人注目。应该说，这在当前行业内产品同质化问题非常严重的背景下，实在是非常勇敢之举。请问此举是出于何种考虑？

唐志贤：越是在产品同质化问题严重的行业形势下，越是应该回归本源，锤炼产品品质。只有拥有精深的“内功”，才能保证不被同质化的大背景所淹没，始终拥有清晰的品牌形象。监控厂商与其说是提供产品与解决方案，毋宁说是提供应用体验。而所谓的应用体验，最主要的就是应用效果与应用便利性两方面的内容。着力提升这两方面的品质，便是监控厂商的要务。此次我们为三星监控产品在各种环境下面的适应性，以及其智能分析、低照度、宽动态功能开辟独立的板块予以展示，就是为了从这两个角度来展示三星监控产品的品质。

三星的经济型产品，是由三星已有的全系列产品线有针对性地改进而来；在问世之初，就是从模拟到网络，从前端的摄像机到后端的DVR、NVR全面覆盖的产品线。它在三星产品家族中的地位，是三星已有的全系列产品线在新的应用方向、目标市场上的延伸，而不是一块“飞地”。这种系统性的开发保证了三星经济型产品的品质，而产品线的完整对于应用的重要性也是不言而喻的。

在应用效果方面，高清自然不必说，过硬的低照度、宽动态技术也是实现高品质的必要保证。拿三星的产品来说，网络产品与模拟产品的低照度、宽动态性能一脉相承：“3D+2D”的第三代数字降噪技术SSNR Ⅲ的成功应用，使得三星摄像机在低照度条件下对固定噪点的抑制，以及通过增加时间轴上邻帧的对比实现的，对随机噪点的抑制，得到了进一步的提升；而合成快快门、慢快门图像各自有利部分的宽动态算法，也令三星摄像机具备了同时保全快快门图像暗区、慢快门图像亮区细节的能力，获得了更大的动态范围。

采用触摸式外观设计的960H DVR三星SRD-1673D

三星SNB-7002P摄像机

在应用便利性方面，防破坏性能、温度范围等都影响着品质的高下。但我却想另外举一个不那么常见的例子，那就是三星300万像素高清宽动态网络枪机SNB-7002P所具有的“后焦自动调整”功能。这项功能赋予了室外应用的摄像机在因由各种原因导致的自身震动而虚焦，或者昼夜过渡中出现图像模糊时，不需要人工干预，自动聚焦的能力；也可以在摄像机安装调试时，针对人工调焦的偏差提供精确聚焦的辅助。这是非常典型的令应用变得更为便利的例子。另外，三星的ROI智能编码技术可在保持对用户感兴趣区域重点突出的同时降低图像对存储空间的占用，同样也对提高应用的便利性很有帮助。

事实上，除了产品品质之外，还有另一个因素对应用便利性有着重要的影响，那就是产品线的完整性。在这方面，我们也通过对三星网络摄像机全系列产品线的独立板块展示，展现了三星为有不同应用需求的用户提供适用的产品乃至全方位网络解决方案，保证面向各种需求的应用便利性的实力。