顺应市场 不断创新洛阳卫生陶瓷走俏欧美市场

■文/张锦

顺应市场 不断创新洛阳卫生陶瓷走俏欧美市场

■文/张锦

日前，河南省口岸办公室公布消息：2011年，河南卫生陶瓷产品出口量占到了国内出口欧美市场卫生陶瓷产品总量的60%以上，其中以美迪雅瓷业公司为代表的洛阳陶企产品出口量又占到了全省出口总量的80%。

在这些辉煌的数字背后，是洛阳陶瓷企业经过十多年的卧薪尝胆，不断进行技术革新、产品创新，以适应市场发展所获得的成功。

关注市场 紧跟需求

据了解，20世纪80年代，洛阳地区的卫生陶瓷产品曾经有过一段辉煌时期。当时，洛阳地区拥有数十家“国字号”陶瓷厂，产品远销大江南北，深受用户喜爱。然而到了90年代末，由于企业固步自封，洛阳陶瓷行业开始走下坡路，多家陶瓷企业破产倒闭，最终仅有美迪雅公司等4家县级陶瓷企业勉强生存下来。

幸存下来的陶瓷企业通过反思发现，洛阳陶瓷产业之所以会从辉煌走向没落，最主要的原因在于产品与技术创新不够。由于没有及时对产品进行更新，难以适应新的市场需求，导致企业最终被淘汰。

在痛定思痛之后，几家企业开始探索创新之路。这其中，美迪雅公司就是探路成功的典型代表。从濒临破产到重振雄风，美迪雅公司就是通过不断地创新，最终赢得了国际市场青睐。

据了解，10年前从破产边缘改造重组而成的美迪雅瓷业有限公司，一直坚持不断引进人才、技术、资金，对产品进行更新升级。特别是近年来，公司收缩产品战线，主打卫生陶瓷产品，陆续通过了国际质量管理体系认证。

另外，鉴于欧美发达国家对卫生陶瓷的节水指标非常严格，美迪雅公司通过不断改进技术，终于使部分产品达到这一指标，通过了欧盟CE认证和美国UPC认证、HET节水认证，拿到了在国内同行企业中不多见的欧美市场“通行证”。

拿到这张“通行证”之后，美迪雅公司便把注意力集中在当地消费者的生活习惯上，并根据调查结果推出更适应欧美市场消费特点的新产品，使产品迅速地在当地市场上站稳了脚跟。

例如，企业通过调查发现，欧美国家居民大多习惯租房且搬家率较高，卫生洁具更换十分频繁。同时，这些国家的下水道系统和国内不一样，有一套自己的标准，因此，卫浴产品不必如国内客户要求的那般经久耐用，但更强调产品的精致、实用和便于更换。

摸准了这些特点之后，美迪雅公司迅速调整产品结构，推出了更适合当地生活习惯的新卫浴产品，从而赢得了市场。

另外，美迪雅公司还顺应欧美消费者追求个性化生活的特点，专门研发出针对老年人具有保健作用的卫生洁具，以及针对儿童的具有安全保护功能的卫生洁具。产品一经推出，便引起了欧美消费者关注，市场大获成功。

技术创新 臻于完美

据美迪雅公司负责人介绍，虽然卫生陶瓷产品属于“大路货”，技术含量有限，但是企业可以从产品外观设计、适应用户实际需求、节水等细微处入手，不断进行改良、完善，从而赢得消费者认可，进而赢得市场。

针对卫生陶瓷在应用中的各个环节，美迪雅公司通过技术创新，一点一滴地加以完善，让产品达到在消费者眼中接近完美的水平。如今，美迪雅公司已经获得“中国节水产品认证证书”、“2011年度河南省进出口质量诚信企业”等荣誉称号；产品被国家建材协会命名为“绿色建材产品”，还获得“中国建材价值品牌”等荣誉。它所凭借的就是通过不断地创新和完善，以适应市场和消费者需求这个法宝。

在浴火重生之后，美迪雅公司并不满足于自家一家企业的成功，而是积极发挥地区“领头羊”作用，为洛阳陶瓷企业进行示范，吸引这些陶企争相效仿、转变观念、创新技术，带动洛阳卫生陶瓷产品销往江浙、珠三角等地，甚至远销至韩国、日本、香港、台湾等国家和地区。

现在，包括美迪雅公司在内的洛阳卫生陶瓷企业，仍在坚持走技术创新之路，聘请国内一流设计师担任设计总监，不断提高产品设计水平，并且加大科研投入力度，与科研院所联合成立新产品研发基地。同时，紧盯国际市场变化，按照市场上最新、最高的标准来进行产品生产。