“登门槛效应”让你变冲动

1966年美国两位心理学家让大学生去访问郊区的家庭主妇。第一位学生挨家挨户登门，请求主妇将一个写有“驾驶安全”的小标签贴在窗户上。这是一个小要求。两周后，第二位学生再次登门，请主妇将一个相同内容的大招牌竖立在自家院内。这是一个大要求。结果，55%的接受过小要求的主妇接受了这个大要求，而首次被访的只有17%接受了大要求。这说明，一个人先答应别人的小要求后，为保持形象的一致，就比较容易接受大的甚至更不合理的要求。这就是“登门槛效应”。